Всевидящее Око

Объективный контроль монтажных бригад на стройке: безопасность, дисциплина, выработка в рублях

Коммерческое предложение для строительной компании (системы безопасности в МКД) Дата: 7 мая 2026 Подготовила команда AiDevTeam

---

Содержание

• Главное
• 1. О проекте
• 2. Текущая картина и боли
• 3. Архитектура решения
• 4. Пакеты услуг
• 5. Сравнение пакетов
• 6. Ядро системы
• 7. Дополнительные опции
• 8. Конфигурации и сроки
• 9. Наша рекомендация
• 10. Бизнес-выгоды
• 11. Границы пилота
• 12. Компоненты системы
• 13. Модель данных
• 14. Интеграции и API
• 15. Пользовательские сценарии
• 16. Команда проекта
• 17. Дорожная карта и план спринтов
• 18. Предварительные исследования
• 19. Стратегия тестирования
• 20. Развёртывание и инфраструктура
• 21. Критерии приёмки
• 22. Нефункциональные требования
• 23. Как мы работаем
• 24. Условия оплаты
• 25. Ежемесячные расходы после запуска
• 26. Риски и их закрытие
• 27. Гарантии
• 28. Что нужно от вас
• 29. Что не входит
• 30. Открытые вопросы для финализации ТЗ
• 31. Перспективы развития
• 32. Глоссарий
• 33. Следующие шаги

---

Главное

Ситуация

Стройка на 50 разнорабочих в дневной оплате — это до 6 миллионов рублей в месяц убытка от простоя: расчётный выпуск при ставке 5 000 ₽/день — 250 000 ₽/день, фактический по вашему наблюдению — 30–40 000 ₽/день. Прораб отчитывается голосом, объективной картины «кто что делал и сколько» — нет. На вашей выставке вы увидели каску с встроенной 4G-камерой и придумали, как закрыть эту слепую зону. И тут же появилась вторая мысль: не делать это «для себя», а превратить в продукт и продавать сотням стройкомпаний по всей России.

В Москве с 21 января 2025 года это уже обязательное направление: Постановление Правительства Москвы № 47-ПП и совместное распоряжение Мосгосстройнадзора и ДИТ Москвы № 10-Р/64-16-55/25 ввели на всех стройплощадках обязательность видеоаналитики, средств учёта и передачи данных в городские системы. Это значит, что окно для нового продукта в этом сегменте открыто прямо сейчас.

Что вы получите

#	Результат	Эффект
1	Объективный учёт «работал / простаивал» по каждому работнику с точностью до минуты	Возврат до 30–50% убытков от простоя дневщиков — порядка 1.8–3 млн ₽/мес на 50 человек
2	Утренняя сводка руководителю: часы, операции, выработка в рублях по каждому работнику	Принятие решений по бригаде и оплате на основе фактов, а не голоса прораба
3	Уведомления о нарушениях (каска, СИЗ, регламент) в MAX за 30–40 секунд	Снижение риска штрафов Ростехнадзора и инцидентов на 40–60%
4	Готовый продукт под продажу другим стройкомпаниям с единым ЛК и вашим брендом	Дополнительный канал выручки от 300 К ₽/мес подписки на каждые 30+ касок у клиента

Один продукт, одна платформа

«Око» строится в едином личном кабинете с вашим вторым проектом «ПТО в кармане». Это не два разных интерфейса с двумя авторизациями — это одна платформа с двумя модулями. Прораб входит один раз и видит и сметы, и видеоконтроль. Клиент, которому вы будете продавать дальше, тоже получает один продукт и один SaaS-аккаунт. На уровне разработки это снижает стоимость «Ока» на 20–30% относительно сценария «два независимых продукта» — потому что мы переиспользуем уже спроектированную инфраструктуру авторизации, мульти-тенантности и единого дашборда.

Почему AiDevTeam

Релевантный опыт. У нас уже работает похожий продукт у другого нашего клиента — система AI-контроля соблюдения регламентов через видео, по подписке. Это значит, что мы заходим в проект не с нуля, а с готовой архитектурной базой и валидированными решениями по детекторам, стримингу и хранению.

Российский контур с первого дня. Видео работника по 152-ФЗ — это персональные данные, и хранить их можно только на территории РФ. Мы делаем платформу сразу в российском облаке (Selectel или Yandex Object Storage), с локальным шаблоном согласия работника, audit log и retention policy. Никакого риска штрафов от Роскомнадзора, который в 2025 году уже выписывал по 2 млн ₽ за похожие нарушения.

MAX, а не Telegram. Уведомления через российский мессенджер VK — официальный JS/TS SDK, webhook-архитектура, кнопки и mini-app handoff. Никакой зависимости от иностранных мессенджеров и риска блокировок.

Партнёрская модель в придачу. Мы понимаем, что у вас есть мотив продавать продукт другим стройкомпаниям. Под это в КП есть второй вариант: мы делаем со скидкой 25%, входим в долю 15% от выручки на продажах в ваш канал. Это вариант для тех, кто хочет минимизировать капвложения и масштабировать продукт совместно.

Наша рекомендация коротко: начинаем с пакета «Старт» — он закрывает один объект на 10–15 касок, базовые сценарии нарушений и утреннюю сводку, и уже на этом масштабе платит сам за себя за 3–4 месяца.

Как читать этот документ

Раздел	Кому	Что узнаете
Бизнес-разделы (Главное, 1, 2, 4, 9, 10)	Олег, Тимофей	Что вы получите, сколько это стоит и какой вернёт результат
Технические разделы (3, 11–22)	ИТ-сотрудник или подрядчик с вашей стороны	Как именно устроен продукт под капотом, какие выбраны технологии и почему
Коммерческие разделы (23–33)	Бухгалтерия, юрист, ответственный за подписание	Условия работы, оплата, гарантии, риски, открытые вопросы

---

1. О проекте

«Всевидящее Око» — это B2B SaaS-платформа объективного контроля монтажных бригад для строительной отрасли. Технологически это связка трёх слоёв:

1. Носимое железо — каска со встроенной 4G-камерой (или модульная камера, крепящаяся на стандартную защитную каску). Каска пишет видео локально в кольцевой буфер и параллельно стримит фрагменты в облако через сим-карту.
2. AI-движок в защищённом российском облаке. Распознаёт: каска на голове, СИЗ, начало и завершение работ, ключевые шаги по типу работ (электрика, слаботочка, монтаж домофона, пожарная сигнализация), простой и активность.
3. Личный кабинет руководителя на веб-дашборде. Показывает: список объектов, активные смены, нарушения за сутки, утреннюю сводку с выработкой по каждому работнику в рублях, экспорт в Excel и историю инцидентов.

При нарушении система отправляет в MAX короткий клип 30–40 секунд с кнопками «открыть инцидент», «подтвердить», «отклонить». Утренняя сводка приходит в MAX и/или на e-mail в виде краткой выжимки и ссылки на полный дашборд.

Цель проекта на первом этапе

Закрыть конкретную боль вашей компании — простой разнорабочих на дневщине — и одновременно собрать первый референс-кейс для последующей продажи продукта другим стройкомпаниям. Архитектурно это означает: с самого старта мы строим не «решение для себя», а мульти-тенантную SaaS-платформу, в которой ваша компания — первый клиент с эксклюзивными условиями.

Стратегическая цель

Вывести в течение 6–9 месяцев готовый продукт, под который вы можете подписать первых 5–10 стройкомпаний-клиентов через ваши контакты в отрасли. Дальше включается партнёрская модель распределения выручки (см. §4 «Партнёрская модель» и §24 «Условия оплаты»).

---

2. Текущая картина и боли

Как это работает сейчас

Что	Как фиксируется	Какая проблема
Выход работника на смену	Прораб отмечает вручную	Можно «приписать» час, нельзя проверить «начал ли работу»
Время работы и простоя	Никак или «на глаз»	Простой разнорабочих на дневщине → до 6 млн ₽/мес убытка на 50 человек
Соблюдение техники безопасности	Случайные проверки руководителем	Каска не надета — узнаём только после инцидента / штрафа
Соответствие регламенту работы	Прораб проверяет точечно	Нет объективного следа «работа выполнена в правильной последовательности»
Объём фактически выполненной работы	Отчёт прораба голосом / в чате	Расхождение «5 этажей по плану — 1 по факту»
Видеоконтроль	Нет	Слепая зона — внутренние работы внутри помещений

Главная боль (со встречи 04.05.2026)

«У нас на всех стройках процентов десять персонала — разнорабочие на дневщине. Им удобно где-то спрятаться, посидеть в телефоне или ещё что-нибудь. И вот это самый главный бич. На 50 человек убыток получается 6 миллионов рублей в месяц.» — Олег

Это та самая «невидимая» статья расходов, которую невозможно закрыть ни новыми регламентами, ни увеличением штата прорабов. Объективный учёт через камеру — единственный способ закрыть петлю обратной связи.

Что нам уже известно от вас

• 300 сотрудников в компании.
• Разнорабочие на дневщине, ставка от 5 000 ₽/день.
• Обычно есть связь 4G на объектах, в редких случаях — нет.
• Существующих камер на стройках нет — система ставится с нуля.
• Канал уведомлений — MAX (российский мессенджер VK).
• Формат сводок — веб-дашборд + Excel.
• Учёт дневщины сейчас — через прораба вручную.
• Связка с «ПТО в кармане» — общий личный кабинет на оба продукта.
• Цель — продавать продукт другим стройкомпаниям, и вы готовы вложить ресурсы в продвижение.

Что мы покрываем этим проектом

Закрываем: учёт начала и завершения работ, простой / активность по каждому работнику, базовые нарушения техники безопасности (каска, СИЗ), регламентные алгоритмы по 2–4 типам работ на старте, утреннюю сводку с выработкой в рублях, MAX-уведомления, единый личный кабинет с «ПТО в кармане».

Не закрываем в первой версии (выносим в опции / следующие версии): биометрия для распознавания работника по лицу, интеграция со СКУД / турникетами, мобильное приложение прораба с офлайн-функциями, сложная аналитика типа «прогноз сроков», AR-просмотр чертежа на каске.

---

3. Архитектура решения

Этот раздел технический. Если вы делегируете оценку IT-сотруднику или внешнему подрядчику — он найдёт здесь всё нужное. Бизнес-резюме: всё гражданского применения, всё работает на российском контуре, без зависимости от иностранных облаков и API.

Диаграмма потока данных

flowchart LR
  H[Каска с 4G камерой] -->|Видео H.265 chunks| ING[Ingest gateway РФ]
  H -->|Локальный буфер 24-48ч| H
  ING --> S[Object Storage Selectel/Yandex]
  ING --> AI[AI-инференс GPU node]
  AI --> EVT[Шина событий Kafka]
  EVT --> NOTIF[Сервис уведомлений MAX]
  EVT --> AGG[Агрегатор смен и утренней сводки]
  NOTIF -->|Клип 30-40 сек| MAX[MAX bot]
  AGG --> DASH[Веб-дашборд Next.js]
  DASH --> USER[Руководитель / прораб]
  AGG --> XLS[Excel экспорт]
  S --> DASH

Состав слоёв

Носимое железо

Камерный модуль с 4G/LTE, GPS, IP66, локальной памятью 32–64 ГБ, автономностью 6–11 часов и возможностью крепиться на сертифицированную защитную каску. На пилоте мы рекомендуем брать камерный модуль + локально допустимая каска вместо «интегрированного смартшлема» — это снижает риски сертификации и упрощает закупку. Кандидаты по железу — Hikvision DS-MCH508D (есть российские дистрибьюторы), Grandtime H8 (через прямой импорт). Конкретный SKU мы согласуем в ТЗ после ваших ссылок на китайских поставщиков с выставки (см. §30).

Слой передачи видео

Не «чистый live RTSP в браузер» — это плохо переживает плохой 4G. Используем resumable chunked upload по защищённому каналу: каска бьёт видео на сегменты, отправляет с приоритетом «инцидентные сначала, остальной хвост — потом», локальный кольцевой буфер 24–48 часов на устройстве. Это даёт устойчивость к разрывам связи и позволяет дозалить видео ночью, когда смена закрыта.

AI-движок

Стек на базе fine-tuned моделей семейства YOLO11/12 (или RT-DETR — лицензионно чище для коммерческого SaaS) для PPE-детекции (каска, спецодежда), плюс отдельная темпоральная модель состояний для определения «работа vs простой vs пауза» — потому что pose-keypoints без контекста дают слишком много ложных срабатываний. Отдельная workflow-модель сравнивает шаги работника с эталонным регламентом по типу работ.

Российский контур

Всё хранение и весь инференс — внутри РФ. Объектное хранилище — Selectel S3 или Yandex Object Storage. Управляющий слой — PostgreSQL + Redis в российском облаке. Шифрование at rest (KMS / envelope), audit log на каждое обращение к видео, политики ретенции отдельно для «полного видео» и для «инцидентов». Никаких внешних VLM-API на сырое видео работников.

Уведомления и личный кабинет

MAX bot через webhook (производственная схема — не Long Polling), официальный JS/TS SDK @maxhub/max-bot-api. Веб-дашборд на Next.js, общая авторизация и общий design system с «ПТО в кармане». Excel-экспорт стандартными библиотеками.

Что обеспечивает 152-ФЗ

Требование	Как обеспечено
Хранение ПДн на территории РФ	Selectel или Yandex (только российские дата-центры)
Политика обработки ПДн	Шаблон политики предоставляется при внедрении
Локальный нормативный акт работодателя по видеонаблюдению	Шаблон приказа предоставляется при внедрении
Согласие работника на видеосъёмку	Шаблон формы предоставляется при внедрении
Меры защиты по ст. 19 152-ФЗ	KMS-шифрование, RBAC, audit log, MFA для администраторов
Биометрия (лицо для идентификации)	НЕ используется в v1 — нет правового триггера обработки биометрических ПДн
Иностранные работники	Хранение и обработка едины для всех — без разделения по гражданству

Почему именно такая архитектура

Главный архитектурный выбор — не полагаться на «всё в одном смартшлеме», а отделить надёжное промышленное железо от управляющего слоя. Это даёт три практических плюса: (1) можно менять каски и поставщиков без переписывания платформы; (2) можно добавлять новых клиентов в продажу без изменения железной архитектуры; (3) можно нарастить инференс отдельно, не трогая endpoint-устройства.

---

4. Пакеты услуг

Мы спроектировали четыре пакета. Каждый — самостоятельный, рабочий продукт, который можно докупить и масштабировать. Ниже — что входит, какие границы, какие сроки и какая стоимость.

П1. Пилот — proof of concept на одном объекте

Когда выбирать. Хочется быстро проверить идею в боевых условиях, увидеть первое видео в облаке и первые автоматические уведомления — за минимальный бюджет. Это «первый блин» на 1 объекте с 10 касками для внутренней валидации перед масштабированием.

Что входит.

#	Компонент	Часы	Описание
П1.1	Базовая облачная платформа в РФ	80	Selectel/Yandex S3, PostgreSQL, Redis, базовый auth
П1.2	Ingest-сервис видео + локальный буфер	100	Resumable chunked upload, дозалив после reconnect
П1.3	AI-детектор «каска на голове»	60	Fine-tuning под ваши условия, валидация на 2 неделях видео
П1.4	AI-детектор «активность / простой»	70	Темпоральная state-machine, идущая поверх pose-keypoints
П1.5	AI-детектор «начало / завершение работы»	40	Базовая heuristic + темпоральная сегментация
П1.6	Веб-дашборд (минимум)	80	Список объектов, активные смены, инциденты за сутки
П1.7	Уведомления в MAX	50	Bot + webhook + клипы 30–40 сек с inline-кнопками
П1.8	Базовая утренняя сводка	30	Часы работы / простоя по работнику в виде таблицы
П1.9	Закупка железа (10 касок) — не входит, считается отдельно	—	Камерные модули + защитные каски, ~600–800 К ₽ под прайс конкретного SKU
П1.10	Юридические шаблоны (политика ПДн, согласие работника)	20	Готовые шаблоны под 152-ФЗ
П1.11	Внедрение и обучение прораба	30	Установка касок, синхронизация с прорабом, первые 3 дня сопровождения
П1.12	Управление проектом + резерв	40	PM, коммуникации, контингенция

Итого по разработке: ~600 часов.

Срок: 8 недель (2 месяца).

Стоимость пакета: 650 000 ₽ (без стоимости железа касок).

Что вы НЕ получаете в этом пакете:

• Регламенты по типам работ (пакет «Старт» и выше)
• Аналитика выработки в рублях (пакет «Бизнес» и выше)
• Мульти-тенантность для продажи другим клиентам (пакет «Премиум»)
• Excel-выгрузка с глубокой настройкой (пакет «Старт» и выше — базовый Excel есть)
• Согласование с ИТ / СБ застройщика (опция, см. §7)

Кому этот пакет НЕ подходит. Если у вас уже сейчас есть готовность сразу зайти на 30+ касок и 2–3 объекта — пакет «Пилот» получится тесным и его придётся быстро расширять. Берите сразу «Старт».

П2. Старт — первый рабочий контур на одном объекте, 30–50 касок

Когда выбирать. Готовы начинать с одного-двух своих объектов. Хочется получить полноценный рабочий продукт «здесь и сейчас» — с регламентами по 2 типам работ, утренней сводкой и нормальным Excel-экспортом.

Что входит дополнительно к П1.

#	Компонент	Часы	Описание
П2.1	Регламенты по 2 типам работ	120	Например: монтаж домофона + слаботочка. Workflow-engine + 5–10 шагов на тип
П2.2	AI-детектор СИЗ (расширенный)	50	Жилет, защитные очки, перчатки в дополнение к каске
П2.3	AI-детектор «выход из рабочей зоны»	50	Зоны определяются на дашборде, алерт при пересечении
П2.4	Расширенный дашборд (мульти-объект)	80	Несколько объектов в одном кабинете, фильтры, история
П2.5	Excel-экспорт с настройкой колонок	40	Кастомизируемые поля, фильтры, расписание выгрузки
П2.6	Утренняя сводка с базовой выработкой	60	Часы / простой / количество выполненных операций по работнику
П2.7	Архитектура хранения с tiered retention	40	Hot 7 дней, warm 30 дней, cold 12 месяцев — настраивается
П2.8	Расширенное обучение бригадиров и прорабов	30	Видеоинструкции, FAQ, чат-канал поддержки

Дополнительно по разработке: ~470 часов (всего на пакет вместе с П1: ~1 070 часов).

Срок: 14 недель (3.5 месяца).

Стоимость пакета: 1 650 000 ₽ (без стоимости железа касок).

Что вы НЕ получаете в этом пакете:

• Аналитика выработки в рублях по работнику (пакет «Бизнес»)
• Регламенты по всем 4 типам работ — только 2 (пакет «Бизнес» расширяет до 4)
• Мульти-тенантность для продажи другим клиентам (пакет «Премиум»)
• White-label и брендирование (пакет «Премиум»)
• API для внешних интеграций (опция или пакет «Премиум»)

Кому этот пакет НЕ подходит. Если у вас стратегическая цель — вывести продукт на продажу в ближайшие 3–4 месяца, «Старт» закрывает только внутренний use-case. На продажу клиентам вне вашей компании нужен «Бизнес» или «Премиум».

П3. Бизнес — полный рабочий контур на масштабе вашей компании

Когда выбирать. Хотите внедрить «Око» на нескольких ваших объектах одновременно (50–150 касок суммарно), получить аналитику выработки в рублях по каждому работнику и закрыть все 4 типа работ регламентами. Это уровень, на котором продукт становится «работающим бизнес-инструментом», но ещё не готов к продаже отдельным клиентам как SaaS.

Что входит дополнительно к П2.

#	Компонент	Часы	Описание
П3.1	Регламенты по всем 4 типам работ	200	Электрика, слаботочка, домофон, пожарная сигнализация — workflow-engine + 5–15 шагов на каждый
П3.2	Аналитика выработки в рублях по работнику	120	Расценочный справочник + автоматический расчёт «работник сделал на N ₽»
П3.3	Личный кабинет руководителя + ролевая модель	100	Директор / прораб / СБ / охрана труда — разные представления и алерты
П3.4	Веб-кабинет работника (минимум)	80	Работник видит свою выработку и ставит автоматический отзыв на ошибку
П3.5	Интеграция с «ПТО в кармане» (общий ЛК)	100	Единая авторизация, общий dashboard widget, общий document center
П3.6	Расширенные сценарии нарушений (ещё 5 типов)	100	Курение, посторонние, опасные действия, отсутствие на рабочем месте, нарушение порядка работ
П3.7	Аналитика по объектам и сравнение	80	Графики, тренды, сравнение объектов и бригад между собой
П3.8	Audit log и юридический след	60	Все действия модератора и руководителя логируются, экспорт по запросу

Дополнительно по разработке: ~840 часов (всего на пакет вместе с П1+П2: ~1 910 часов).

Срок: 24 недели (6 месяцев).

Стоимость пакета: 3 850 000 ₽ (без стоимости железа касок).

Что вы НЕ получаете в этом пакете:

• Мульти-тенантность для продажи отдельным клиентам как SaaS (пакет «Премиум»)
• White-label, брендирование, кастомизация под клиента (пакет «Премиум»)
• Биллинговый модуль для подписок (пакет «Премиум»)
• Партнёрский кабинет для отслеживания продаж в ваш канал (пакет «Премиум»)
• Открытый API для внешних интеграций (пакет «Премиум» или опция)

П4. Премиум — продукт, готовый к продаже сотням стройкомпаний

Когда выбирать. Стратегическая цель — превратить «Око» в продукт и продавать его другим стройкомпаниям. Этот пакет включает всё из «Бизнес» плюс мульти-тенантность, биллинг, white-label, партнёрский кабинет и подготовку к публичному запуску.

Что входит дополнительно к П3.

#	Компонент	Часы	Описание
П4.1	Мульти-тенантная архитектура SaaS	200	Изоляция данных по клиентам, единая платформа, lifecycle стройкомпании
П4.2	Биллинговый модуль	150	Подписки, тарифные планы, автосписания, инвойсы, аналитика выручки
П4.3	White-label и кастомизация	120	Логотип клиента, цвета, кастомный домен, персональная политика приватности
П4.4	Self-service onboarding	100	Клиент сам регистрируется, добавляет объекты и работников, оплачивает подписку
П4.5	Партнёрский кабинет и трекинг продаж	100	Учёт лидов, заключённых договоров, выплаты партнёру (вам) от выручки
П4.6	Открытый API + документация	120	REST API, OpenAPI спецификация, песочница, ключи доступа для клиентов
П4.7	Маркетинговая страница и demo-режим	80	Лендинг продукта, демо-сценарий с тестовыми данными, форма заявки
П4.8	Юридический пакет SaaS	80	Публичная оферта, политика обработки ПДн SaaS-платформы, шаблон договора с клиентом
П4.9	Подготовка к запуску GTM	60	3 первых клиента-пилота с вашей помощью, материалы для отдела продаж
П4.10	Развитая поддержка и SLA	80	Helpdesk, чат, response time SLA для клиентов, документация

Дополнительно по разработке: ~1 090 часов (всего на пакет вместе с П1+П2+П3: ~3 000 часов).

Срок: 36 недель (9 месяцев).

Стоимость пакета: 8 200 000 ₽ (без стоимости железа касок).

Что вы НЕ получаете в этом пакете (потому что это уже комплексный продукт):

• Маркетинговый бюджет на привлечение клиентов (это уже не разработка)
• Менеджмент продаж после запуска (это уже ваша часть, мы помогаем с инструментами)
• Кастомные интеграции под конкретных крупных заказчиков уровня ПИК / Самолёт — оцениваются отдельно по запросу

Партнёрская модель — альтернатива для всех пакетов

Если вы готовы превратить «Око» в совместный коммерческий продукт, мы предлагаем альтернативные условия:

• Стоимость любого пакета ниже на 25% (мы делаем со скидкой по себестоимости).
• AiDevTeam получает 15% от выручки на каждой подписке клиентов, привлечённых в ваш канал. Учёт прозрачно ведётся в партнёрском кабинете (П4.5 — входит автоматически в любую партнёрскую сделку, даже если базовый пакет «Старт» или «Бизнес»).
• Срок действия: первые 36 месяцев с момента запуска первого внешнего клиента; после — пересматриваем условия по факту достигнутого объёма.

Сравнение цен (заказ vs партнёрство):

Пакет	Заказ под ключ	Партнёрство (−25%)
Пилот	650 000 ₽	487 500 ₽
Старт	1 650 000 ₽	1 237 500 ₽
Бизнес	3 850 000 ₽	2 887 500 ₽
Премиум	8 200 000 ₽	6 150 000 ₽

Партнёрский вариант особенно выгоден на пакетах «Бизнес» и «Премиум», где у проекта появляется коммерческий потенциал. На пакетах «Пилот» и «Старт» партнёрская модель тоже доступна, но экономическая эффективность для нас наступает только при выходе на масштаб «Бизнес+».

---

5. Сравнение пакетов

Возможность	Пилот	Старт	Бизнес	Премиум
Объекты на старте	1	1–2	3–5	5+
Касок на масштабе	10	30–50	50–150	без верхней границы
Детектор «каска на голове»	✓	✓	✓	✓
Детектор «активность / простой»	✓	✓	✓	✓
Детектор «начало / завершение работы»	✓	✓	✓	✓
Полный набор СИЗ (жилет, очки, перчатки)	—	✓	✓	✓
Регламенты по типам работ	—	2 типа	все 4 типа	все 4 + кастомные
Утренняя сводка в MAX	базовая	расширенная	с выработкой в ₽	с выработкой в ₽
Excel-выгрузка	базовая	настраиваемая	с глубокой аналитикой	API + Excel
Аналитика выработки в рублях	—	—	✓	✓
Веб-кабинет работника	—	—	✓	✓
Ролевая модель (директор / прораб / СБ)	—	—	✓	✓
Единый ЛК с «ПТО в кармане»	—	—	✓	✓
Audit log и юридический след	базовый	базовый	расширенный	полный
Мульти-тенантность для продажи клиентам	—	—	—	✓
Биллинг и подписки	—	—	—	✓
White-label	—	—	—	✓
Партнёрский кабинет	—	—	—	✓
Открытый API	—	—	—	✓
Помощь с первыми 3 клиентами на запуске	—	—	—	✓
Стоимость заказа	650 К	1 650 К	3 850 К	8 200 К
Стоимость в партнёрстве (−25%)	487 К	1 238 К	2 888 К	6 150 К
Срок	8 нед	14 нед	24 нед	36 нед

---

6. Ядро системы

Это набор компонентов, без которых ни один пакет не работает. Все они входят даже в «Пилот» — мы их всегда делаем, потому что без них продукт физически не функционирует.

#	Компонент	Что это значит для вас
Я1	Облачная платформа в РФ	Все данные по 152-ФЗ хранятся на территории России
Я2	Ingest видео и хранилище	Каска снимает → облако принимает → хранит с ретенцией
Я3	AI-движок и базовые детекторы	Распознаёт каску, активность и старт/конец смены
Я4	Веб-дашборд	Личный кабинет руководителя
Я5	MAX-уведомления	Бот, webhook, кнопки, клипы 30–40 секунд
Я6	Юридическое сопровождение базовое	Шаблоны политики ПДн, согласия работника, локального акта
Я7	Аутентификация и роли	Базовая ролевая модель и MFA для администраторов
Я8	Audit log	Базовый лог обращений к видео и действий пользователей

Если вы захотите снять с пакета какой-то из компонентов ядра — это технически невозможно: продукт без них не запустится. Поэтому мы их и не «выводим в опции».

---

7. Дополнительные опции

К любому пакету можно докупить опции. Они не входят в базу, но работают вместе с ней. Каждая опция — самостоятельный модуль, который можно докупить как сразу, так и через 3–6 месяцев после запуска.

#	Опция	Что даёт	Часы	Стоимость	Срок	Wow
О1	Детектор курения и перерывов	Отдельный CV-классификатор: фиксирует курение в неположенных местах. Полезно для соблюдения противопожарного режима	80	250 000 ₽	4 нед	🔥
О2	Детектор посторонних и непривычных лиц	Распознаёт «незарегистрированного» человека на объекте без идентификации по биометрии. Полезно для контроля доступа	100	320 000 ₽	4 нед
О3	Детектор падения с высоты	Анализ pose + ускорения. Автоматически даёт алерт безопаснику и СБ	120	380 000 ₽	5 нед	🔥
О4	Интеграция со СКУД / турникетом	Проброс события «работник прошёл турникет» в карточку смены — без перевода всего табеля на турникеты	100	320 000 ₽	4 нед
О5	Мобильное приложение прораба	Тонкий iOS/Android клиент: список бригады, инциденты, одобрение нарушений на ходу	200	640 000 ₽	8 нед	🔥
О6	Юридическое сопровождение «под ключ»	Помощь юриста: шаблоны договоров с работниками, формы для мигрантов, защита от Роскомнадзора	60	220 000 ₽	3 нед
О7	AR-просмотр чертежа на каске	Работник через камеру каски видит наложенный чертёж/слой проекта. Эксперимент с big upside	250	850 000 ₽	10 нед	🔥
О8	Поставка железа касок (10 шт. партиями)	Закупка через нашего интегратора, проверка приёмки, синхронизация с платформой	40	от 600 000 ₽ за партию	4–6 нед	—
О9	Открытый API (для пакетов «Старт», «Бизнес»)	OpenAPI-спецификация и API-ключи для внешних интеграций. В «Премиум» уже включено	120	380 000 ₽	5 нед
О10	Биометрическая идентификация работника по лицу	v2 фича: автоматический табель «лицо в каске → конкретный работник». Юридически сложнее (биометрия по 572-ФЗ)	200	720 000 ₽	8 нед	🔥

Пример декомпозиции опции О3 (детектор падения с высоты)

Чтобы было понятно, как мы считаем:

Подзадача	Часы
Сбор и разметка датасета падений	30
Pose estimation pipeline на helmet-cam	25
Классификатор по последовательности pose + ускорений	25
Интеграция с MAX-ботом и эскалацией	15
Тесты на отдельных стенарных видео	15
Документация и обучение пользователя	10
Итого	120

Аналогично детализируется любая опция в TЗ — это будет приложением к договору после согласования пакета.

---

8. Конфигурации и сроки

Это «готовые меню» — пакет плюс набор популярных опций для разных сценариев.

Конфигурация	Состав	Срок	Стоимость заказа	В партнёрстве
Минимум для проверки идеи	Пилот	8 нед	650 К	487 К
Внутренний продукт компании	Старт + О1 (курение) + О6 (юристы)	16 нед	2 120 К	1 590 К
Внутренний продукт + безопасность	Бизнес + О3 (падение) + О6 (юристы)	27 нед	4 450 К	3 338 К
Внутренний полный + мобильный прораб	Бизнес + О3 + О5 (мобильное)	30 нед	4 870 К	3 653 К
Готовность к продаже SaaS	Премиум + О3 + О10 (биометрия)	42 нед	9 640 К	7 230 К
Готовность к продаже + AR	Премиум + О3 + О7 (AR)	44 нед	9 770 К	7 328 К

Сроки указаны для последовательной разработки. При параллельных потоках по согласованию мы можем сократить срок «Бизнес» и «Премиум» примерно на 15–20% (это ничего не меняет в деньгах — у нас просто шире команда на этот период).

---

9. Наша рекомендация

Мы видим три рабочих сценария для вас:

Сценарий A: «Пилот за 2 месяца» (650 К ₽). Подходит, если есть сомнения в том, что технология работает в ваших условиях. Вы получаете рабочую систему на 1 объекте, 10 касок, 3 базовых детектора и MAX-уведомления. После пилота принимаете обоснованное решение, нужно ли расширяться. Минус — после пилота будет момент «строим всё дальше» и понадобится новая итерация согласования.

Сценарий B: «Старт» с фокусом на ваш бизнес (1 650 К ₽). Закрывает основную боль — простой разнорабочих и базовый контроль СИЗ. Окупается за 3–4 месяца на одном объекте 30–50 человек. Это рациональный выбор, если вы хотите гарантированно использовать систему сами и пока не уверены в коммерциализации.

Сценарий C: «Бизнес → Премиум» (3 850 К ₽ → 8 200 К ₽). Подходит, если стратегия «продавать продукт другим стройкомпаниям» — это ваш приоритет. Сначала «Бизнес» закрывает ваш масштаб (50+ касок, все 4 типа работ, выработка в рублях), потом «Премиум» добавляет всё нужное под продажу клиентам. По срокам и деньгам это видится как 6 месяцев + 3 месяца с возможностью платить поэтапно.

Наша рекомендация — сценарий B + опция О6 (юристы) + опция О3 (падение с высоты) на старте, со встроенной возможностью апгрейда до «Бизнес» через 3 месяца с зачётом уже оплаченных работ. Это даёт вам быстрый внутренний результат и оставляет дверь открытой к стратегии «продавать продукт другим». Стоимость такого варианта — 2 250 000 ₽ (заказ) или 1 688 000 ₽ (партнёрство). Срок — 17 недель.

Если у вас сильное «нет» к одной из ветвей — скажите, мы пересоберём конфигурацию под ваше «да».

---

10. Бизнес-выгоды

Цифры — ориентир, основанный на ваших данных со встречи 04.05.2026 и стандартных метриках строительной отрасли.

Прямой возврат на инвестиции

Эффект	Базовая ситуация	После «Око»	Экономия в месяц
Простой разнорабочих на дневщине (50 человек)	до 6 млн ₽ убытка	возврат 30–50%	+1.8–3.0 млн ₽
Штрафы Ростехнадзора за нарушения СИЗ (среднестатистическая компания)	40–200 К ₽/инцидент, 2–4 инцидента в год	снижение на 50–70%	+15–60 К ₽
Инциденты с травматизмом (с учётом downtime + страховки)	1–3 случая в год по ~500 К ₽ каждый	снижение на 40%	+50–150 К ₽ (амортизировано)
Время руководителя на проверку отчётов прораба	2–4 часа в неделю	<30 минут в неделю (автоматическая сводка)	+30–60 К ₽ в эквиваленте часов

Суммарный эффект: 1.9–3.3 млн ₽/мес на одном объекте 50 человек. Окупаемость пакета «Старт» (1.65 М) — 3–4 недели при достижении даже 30% от верхней границы экономии.

Стратегический эффект

После запуска пакета «Бизнес» или «Премиум» у вас появляется второй канал выручки — подписка с других стройкомпаний. По бенчмаркам международного и российского рынков видеоаналитики и строительного SaaS реалистичный диапазон подписки на стройкомпанию — 30–80 К ₽/мес в зависимости от количества объектов и опций. Уже на 5 клиентах это 150–400 К ₽/мес дополнительной выручки, на 30 клиентах — 0.9–2.4 млн ₽/мес.

Косвенный эффект

Что	Эффект
Объективный учёт работы	Уменьшение споров с прорабами и работниками о выработке
Доказательная база нарушений	Защита компании в суде по трудовым спорам с увольнениями
Прозрачные KPI бригад	Возможность вводить премиальную часть зарплаты, привязанную к фактической работе
Видеомассив инцидентов	Готовая база для обучения новых прорабов и работников
Подтверждение комплаенса по 152-ФЗ и охране труда	Аргумент перед застройщиком при тендерах

---

11. Границы пилота

Что войдёт в первый рабочий контур (пакет «Пилот» или «Старт»). Это «пилот» в смысле «первый рабочий продукт у вас в руках», не лабораторный эксперимент.

Что входит в пилот

• 1 объект, на котором мы развёртываем систему (мы согласуем с вами объект — см. §30 «Открытые вопросы»).
• 10–15 касок с 4G камерами на разнорабочих и/или ключевых монтажников.
• Базовая инфраструктура в РФ (Selectel S3, PostgreSQL, Redis, GPU node для AI).
• Три базовых AI-детектора: каска на голове, активность/простой, начало/конец работы.
• Базовый веб-дашборд: список объектов, активные смены, инциденты за сутки.
• MAX-бот для уведомлений руководителю.
• Базовая утренняя сводка по каждому работнику.
• Юридический пакет (политика ПДн, согласие работника, локальный акт).

Чего НЕТ в пилоте

• Регламентов по типам работ (это уже «Старт»).
• Аналитики выработки в рублях (это уже «Бизнес»).
• Excel-выгрузки с глубокой настройкой (минимальная — есть; подробная — «Старт»).
• Веб-кабинета работника.
• Мульти-тенантности под продажу другим клиентам.
• Биометрической идентификации.

Критерии «пилот удался»

#	Критерий	Целевое значение
1	Видео с касок попадает в облако	99%+ дозалив за сутки
2	Детектор «каска на голове» работает	precision ≥85%, recall ≥80%
3	Утренняя сводка приходит в MAX	7/7 рабочих дней недели
4	Время от инцидента до уведомления	≤2 минуты на стабильном 4G
5	Простой по работнику считается корректно	подтверждено выборочной проверкой 20 случаев
6	Согласия работников оформлены	100% работников на пилотном объекте

Если хотя бы 4 из 6 критериев достигнуты — мы считаем пилот успешным и переходим к расширению. Если меньше — разбираемся, что именно не сработало (вероятнее всего — связь, конкретный SKU каски или специфика объекта), и фиксируем план доработки.

Из чего пилот исключает риск

Риск	Как закрывается на пилоте
«Технология не сработает на нашем объекте»	Реальная проверка на одном объекте до масштабирования
«Работники сабтоируют каски»	Подбираем 10–15 лояльных работников на пилот, отрабатываем коммуникацию
«4G плохо работает у нас»	Проверка качества связи на пилотном объекте до закупки касок на масштаб
«Юр-вопросы по ПДн неподъёмны»	Шаблоны уже готовые, на пилоте отрабатываем процесс получения согласий
«Слишком много ложных срабатываний»	Fine-tuning детекторов на 2 неделях ваших видео до запуска

---

12. Компоненты системы

Технический раздел — для вашего ИТ-сотрудника или подрядчика. Бизнес-резюме можно пропустить.

12.1 Носимое железо

Камерный модуль на каске.

Технические требования к устройству:

• 4G/LTE с поддержкой ГОСТ-частот российских операторов
• Встроенная батарея ≥6 часов рабочего времени, ≥3500 mAh
• IP66 (пыле- и влагозащита), рабочая температура от -20°C
• Локальное хранилище 32–64 ГБ (SD-карта или внутренняя)
• Кодеки H.264/H.265 для видео
• 1080p при 15–30 fps в нормальном режиме
• Возможность крепления на сертифицированную каску (или интегрированный вариант с подтверждённой ANSI Z89.1 / ГОСТ 12.4.087 / ТР ТС 019)
• API или SDK для управления режимами, получения логов, обновления прошивки
• Возможность экспорта файла видео без зависимости только от облака производителя

Кандидаты по железу (предварительный шортлист):

Кандидат	Тип	Где брать	Ориентировочная цена/шт.
Hikvision DS-MCH508D	Камерный модуль на каске	Российские дистрибьюторы (Hikvision24, Layta, NT-RT)	100–170 К ₽
Grandtime H8	Smart helmet с камерой	Прямой импорт с Alibaba	~125 К ₽ + логистика
Ouxiang OX-ZP620G	Smart helmet с камерой	Прямой импорт с Made-in-China	~25 К ₽ + логистика (низкая планка)
Jepower M3702	Smart helmet с камерой	Прямой импорт	~20 К ₽ + логистика (низкая планка)

Конкретный SKU мы согласуем после ваших ссылок на китайских поставщиков с выставки. На пилоте мы тестируем 1–2 модели одновременно, фиксируем фактическое поведение и в фазе масштабирования закупаем выбранную модель партиями.

12.2 Слой передачи видео

Архитектура uplink:

• Локальный кольцевой буфер на каждой каске (24–48 часов записи).
• Resumable chunked upload по защищённому каналу к российскому ingest-сервису.
• Адаптивная деградация качества при плохой связи: с 720p/15fps до 540p/10fps и далее до «снапшоты + ключевые сегменты».
• Дозалив инцидентных сегментов первыми, затем — хвост буфера.
• Live view только для текущего просмотра через серверный ретранслятор, в формате LL-HLS.

Кодеки:

• Default: H.265 (где железо стабильно поддерживает).
• Fallback: H.264 (универсальный совместимый профиль).
• AV1: не используем в v1 — китайские helmet-ASIC массово не поддерживают.

Профили битрейта:

• Нормальный: 720p/15 fps, H.265, 0.8–1.2 Мбит/с
• Расследование: 1080p/15 fps, 1.5–2.0 Мбит/с
• Плохая связь: 540p/10 fps, 0.35–0.6 Мбит/с

12.3 AI-движок и детекторы

Базовые модели:

Задача	Стек	Лицензия
PPE-детекция (каска, СИЗ)	Fine-tuned YOLO семейства (или RT-DETR — Apache 2.0 для коммерческого использования)	Apache 2.0 / коммерческая
Активность / простой	Темпоральная state-machine поверх pose-keypoints + эго-движение	Open-source основа + наш код
Регламент работ	Workflow-engine + step graph + temporal segmentation + tool/object detection	Наш код
VLM как ревьюер edge-кейсов	Опционально — только в пакете «Бизнес» и выше, на серверах в РФ	Внутренний инференс, без внешних API

Принципиально важно: мы не используем внешние VLM-API на сырое видео работников. По 152-ФЗ это критично — никакой OpenAI, Anthropic или другие внешние сервисы на необработанные ПДн.

12.4 Управляющий слой и кабинет

Слой	Технология
Frontend / личный кабинет	React + Next.js + TypeScript
Backend control plane	NestJS + TypeScript (для общности с MAX SDK)
База данных	PostgreSQL
Кеш / сессии	Redis
Шина событий	Kafka или Redpanda
Хранилище видео	Selectel S3 или Yandex Object Storage
Аналитика	ClickHouse
Инференс AI	Python + ONNX Runtime / TensorRT / Triton
Медиа-обработка	Go + FFmpeg / GStreamer
Identity provider	Keycloak (self-hosted в РФ) или собственный OIDC

Все версии конкретных фреймворков и моделей выбираются на момент разработки — мы используем то, что актуально и стабильно.

12.5 Уведомления через MAX

• Bot API через webhook (production), не Long Polling.
• Официальный JS/TS SDK @maxhub/max-bot-api.
• HTTPS обязателен для webhook endpoint.
• Лимиты: ~30 rps на platform-api.max.ru — у нас встроенное rate limiting.
• Inline-кнопки: «открыть инцидент», «подтвердить», «отклонить», «открыть mini-app», «маршрут до участка».
• Поддержка deep links для перехода в дашборд.

12.6 Хранение видео — экономика

Расчёт по 1 каске при 8 часах работы / 22 рабочих дня в месяц / средний uplink 1 Мбит/с:

Масштаб	Объём в месяц	Стоимость hot S3 (Selectel 1.43 ₽/ГБ)
1 каска	~79 ГБ	~113 ₽/мес
10 касок (пилот)	~0.8 ТБ	~1 100 ₽/мес
50 касок (Старт+)	~4 ТБ	~5 700 ₽/мес
150 касок (Бизнес)	~12 ТБ	~17 200 ₽/мес
1000 касок	~79 ТБ	~113 К ₽/мес
10000 касок (Премиум-масштаб)	~790 ТБ	~1.13 М ₽/мес

С первой версии используем многоуровневое хранение: hot 7–30 дней, warm 30–180 дней, cold archive дольше — на инциденты. Это снижает реальные расходы относительно оценки выше на 60–70%.

---

13. Модель данных

Высокоуровневая структура данных. Полный schema будет частью ТЗ при подписании.

Основные сущности

Organization (ваша компания / клиент-стройкомпания)
  ↓ 1:N
Site (объект — стройка)
  ↓ 1:N
Worker (работник)
  ↓ 1:N
Helmet (каска с камерой; привязка к работнику и смене)
  ↓ 1:N
Shift (смена работника; начало / конец)
  ↓ 1:N
VideoSegment (сегмент видео с метаданными)
  ↓ 1:N
Event (инцидент / нарушение / факт активности)
  ↓ M:1 (одно событие может иметь несколько типов)
EventType (каска_снята, простой, нарушение_СИЗ, выход_из_зоны, …)

Ключевые поля Event

Поле	Тип	Описание
id	UUID	Уникальный идентификатор
organization_id	UUID	FK на Organization
site_id	UUID	FK на Site
worker_id	UUID	FK на Worker (опционально, может быть «неизвестный»)
helmet_id	UUID	FK на Helmet
shift_id	UUID	FK на Shift
event_type	enum	helmet_off, idle, no_ppe, zone_exit, …
severity	enum	info / warning / critical
started_at	timestamp	Начало события
duration_seconds	int	Длительность
video_segment_id	UUID	FK на VideoSegment, в котором зафиксировано
confidence	float	0–1, уверенность модели
reviewed_by	UUID	Кто проверил (модератор)
review_status	enum	new / confirmed / rejected / escalated
meta	jsonb	Контекст: bbox, pose, доп. данные

Аналитические сущности

Сущность	Что хранит
WorkerDailyStats	Часы работы / простоя / выработка в рублях по работнику за день
SiteDailyStats	Сводка по объекту: общее число инцидентов, активных смен, время простоя
WorkflowExecution	След выполнения регламента (для пакетов «Старт+»)
AuditLog	Кто, когда, что смотрел или менял в системе

Ретенция

Тип данных	Hot	Warm	Cold	Удаление
Полное видео	7–30 дней	30–180 дней	—	По истечении warm
Видео-фрагменты с инцидентами	90 дней	12 месяцев	до 36 месяцев	По решению клиента
Метаданные событий	12 месяцев	до 36 месяцев	до 60 месяцев	Регламент компании
Audit log	12 месяцев	до 60 месяцев	—	По требованиям ФЗ
Аналитические агрегаты	бессрочно	—	—	—

---

14. Интеграции и API

Внешние интеграции (входящие и исходящие)

Интеграция	Направление	Тип	Покрытие
MAX Bot API	Исходящее	Webhook + REST	Все пакеты
Selectel S3 / Yandex Object Storage	Хранилище	S3-совместимое	Все пакеты
Email-сервис (Mailgun-аналог в РФ)	Исходящее	SMTP / API	Все пакеты
Платёжная система (для Премиум/SaaS)	Входящее	Webhook	Только Премиум
СКУД / турникеты	Входящее	По API клиента	Опция О4
«ПТО в кармане» — общая платформа	Внутренняя	Общий control plane	С пакета «Бизнес»

Открытый API (пакет «Премиум» или опция О9)

REST API с OpenAPI-спецификацией для внешних интеграций. Клиенты вашего SaaS смогут:

• Получать список инцидентов за период
• Создавать кастомные виджеты дашборда
• Подписываться на webhook-события
• Экспортировать аналитику в свои BI-системы

Безопасность API

• API-ключи + JWT-токены для машинного доступа
• Rate limiting на уровне ключа
• Audit log всех запросов к API
• Права доступа на уровне отдельного объекта/работника

---

15. Пользовательские сценарии

Как будут работать ключевые роли в системе.

Роль «Руководитель / Директор» (Олег)

Утренняя сводка в 9:00. Открывает MAX, видит сообщение от бота: «Доброе утро. Вчера на объекте ‹адрес› работали 8 человек. Простой — 1 час 23 мин (сосредоточен в 14:30–15:00 у бригады №2). Выработка ~ 240 К ₽. Нарушений: 2 (каска снята). Подробнее → ‹ссылка на дашборд›».

Решение по бригаде. Заходит в дашборд через ссылку, видит таблицу: каждый работник, его часы, выработка в рублях, инциденты. Видит, что бригада №2 систематически простаивает после обеда — даёт прорабу задачу разобраться.

Эскалация инцидента. В 11:00 в MAX приходит клип 30 секунд: «Каска снята при работе на высоте, объект ‹адрес›, работник ‹ID›». Кнопки: «Подтвердить», «Отклонить» (если ложное срабатывание), «Открыть полное видео». Подтверждает → инцидент уходит в журнал нарушений и автоматически снимается с зарплаты по регламенту компании.

Роль «Прораб»

Начало смены. Получает в MAX список бригады с указанием, какие каски выданы, какие объекты в зоне ответственности. Может зайти на дашборд и видит активные смены.

Управление работниками. Если работник снял каску намеренно (например, обедает в безопасной зоне) — прораб вручную помечает событие как «нерабочий период» или «обеденный перерыв».

Закрытие смены. В 18:00 получает сводку по своим работникам: кто сколько работал, какие нарушения. Можно скачать Excel.

Роль «Безопасник / охрана труда»

Журнал нарушений. Открывает дашборд → раздел «Безопасность». Видит таблицу всех инцидентов за месяц с фильтрами по типу нарушения, объекту, работнику, серьёзности.

Готовый отчёт для комиссии. Один клик — экспорт PDF/Excel за период с разбивкой по типам нарушений, объектам, виновникам. Готовый к подаче в Ростехнадзор / Минстрой / комиссию по охране труда.

Роль «Работник»

Согласие на видео. При найме (или при внедрении системы) подписывает форму согласия по 152-ФЗ.

Прозрачность для себя. В пакете «Бизнес» работник может через свой логин на простом веб-кабинете увидеть:

• Свои часы за неделю / месяц
• Выработку в рублях
• Список инцидентов с возможностью оспорить (отправить запрос на проверку безопаснику)

Это реальный инструмент мотивации: работник видит цифры и может планировать день, чтобы заработать больше.

Роль «Клиент SaaS» (на пакете «Премиум»)

Сторонняя стройкомпания, которая покупает у вас «Око» как сервис.

Регистрация. Заходит на лендинг, нажимает «Попробовать», заполняет форму (контакт, ИНН, количество объектов). Получает на почту инвайт.

Self-service onboarding. Заводит свою компанию (изолированный tenant), добавляет первый объект, регистрирует прораба. Видеоинструкция объясняет, как наклеить QR-код на каску для привязки к работнику.

Подписка и оплата. В личном кабинете выбирает тариф (например, 30 касок × 60 К ₽/мес = 1.8 М ₽/мес). Прикрепляет карту/счёт. Подписка автоматически списывает по периодам.

Поддержка. Чат поддержки, помощник по телефону (опционально), документация.

---

16. Команда проекта

Состав команды и роли. Конкретные люди закрепляются после подписания договора.

Постоянная команда

Роль	Покрытие	Ответственность
Project Lead / Архитектор	На всех пакетах	Архитектура, ключевые решения, ведение проекта
Backend-разработчик	На всех пакетах	Control plane, ingest-сервис, API, БД
ML / CV-инженер	На всех пакетах	Обучение детекторов, fine-tuning, валидация
Frontend-разработчик	На всех пакетах	Веб-дашборд, кабинеты, сценарии UX
DevOps / SRE	На всех пакетах	Инфраструктура, деплой, мониторинг
QA-инженер	С пакета «Старт»	Тестирование, интеграционные сценарии
Mobile-разработчик	По опции О5	iOS/Android приложение прораба
Юрист (внешний)	По опции О6 или включено в Бизнес+	Шаблоны документов, проверка комплаенса

Привлечённые роли (по запросу)

• Эксперт по 152-ФЗ — консультации по обработке ПДн.
• Аналитик данных — для пакета «Премиум»: построение аналитических панелей.
• Технический писатель — документация, FAQ, видеоинструкции.

Кто отвечает за что

Зона	Ответственный с нашей стороны	Ваш представитель
Технические решения	Project Lead	ИТ-сотрудник или внешний подрядчик
Закупка касок	Согласуем поставщика, помогаем с логистикой	Олег / Тимофей (закупка)
Согласия работников	Шаблоны от нас	Кадровая служба клиента
Объект для пилота	Согласовываем условия	Олег / Тимофей
Регламенты по работам	Помогаем оцифровать	Технический отдел компании
Юридическая часть	Шаблоны от нас, проверка ваша	Юрист компании

---

17. Дорожная карта и план спринтов

Пакет «Старт» — 14 недель

Спринт	Недели	Что делается	Выход
1	1–2	Запуск инфраструктуры, регистрация облака, договор с оператором сим-карт	Облако работает, первые касочные SIM активны
2	3–4	Базовая платформа, auth, MAX-бот, первые касочные стримы	Видео с касок поступает в облако
3	5–6	AI-детектор каски + детектор активности, валидация на двух неделях видео	Первые автоматические инциденты
4	7–8	Веб-дашборд, утренняя сводка, базовая ролевая модель	Руководитель видит сводку и инциденты
5	9–10	Регламент работ — 1 тип (например, монтаж домофона)	Workflow-engine + первый регламент
6	11–12	Регламент работ — 2 тип (слаботочка), Excel-экспорт	Полная функциональность пакета
7	13–14	Тестирование на реальном объекте, обучение прорабов, передача	Боевой запуск

Пакет «Бизнес» — 24 недели

К плану «Старт» добавляются:

Спринт	Недели	Что делается
8	15–16	Регламент работ 3 (электрика) и 4 (пожарная сигнализация)
9	17–18	Аналитика выработки в рублях, расценочный справочник
10	19–20	Интеграция с «ПТО в кармане», единый ЛК
11	21–22	Веб-кабинет работника, ролевая модель расширенная
12	23–24	Аудит-лог расширенный, тестирование, передача

Пакет «Премиум» — 36 недель

К плану «Бизнес» добавляются:

Спринт	Недели	Что делается
13	25–26	Мульти-тенантность, изоляция данных по клиентам
14	27–28	Биллинговый модуль, тарифные планы
15	29–30	White-label, кастомизация под клиента
16	31–32	Self-service onboarding, маркетинговая страница
17	33–34	Открытый API, документация
18	35–36	Партнёрский кабинет, юридический пакет SaaS, GTM-подготовка

Контрольные точки

• Каждые 2 недели — демо текущего инкремента, статус-встреча.
• Между спринтами — короткие ретро и план следующего.
• На стыке пакетов (8 нед, 14 нед, 24 нед) — большое демо и подписание акта.

---

18. Предварительные исследования

Перед написанием этого предложения мы провели две независимых ветки исследования:

Ветка 1 — рынок и регуляторика в РФ и мире. Изучили российский ландшафт видеоаналитики и охраны труда, мировой строительный SaaS, российских и зарубежных производителей нашлемных устройств, профильную регуляторику (Постановление Москвы № 47-ПП от 21.01.2025, распоряжения Мосгосстройнадзора и ДИТ Москвы № 10-Р/64-16-55/25 от 12.02.2025). Ключевой вывод — в РФ нет публично подтверждённого helmet-cam SaaS с AI-аналитикой именно для строительных подрядчиков, что и формирует окно для вашего продукта.

Ветка 2 — технологический стек и комплаенс. Сравнили helmet-cam железо нескольких производителей по протоколам, цене и доступности; видеопайплайн на нестабильном 4G; компьютерное зрение для PPE и temporal action recognition; интеграцию с MAX Bot API; требования 152-ФЗ к видео работника; экономику хранения видео в российских облаках.

Полные тексты исследований — в проектной папке (внутренние артефакты, не для публикации). По запросу можем поделиться выдержками.

Ключевые архитектурные выводы из исследований

1. Не делать ставку на «полностью интегрированный смартшлем» — выбирать модульный камерный модуль + сертифицированную каску.
2. Не пытаться делать live-трансляцию через WebRTC как основной uplink — использовать chunked resumable upload + локальный буфер 24–48 часов.
3. Использовать H.265 default + H.264 fallback. AV1 пока не подходит для дешёвого helmet-ASIC.
4. PPE-детекция: лучше fine-tuned RT-DETR (Apache 2.0) или enterprise YOLO — обе зрелые в 2026.
5. Idle-детектор: temporal state machine, не single-frame classifier.
6. MAX через webhook + JS/TS SDK.
7. Хранение в РФ обязательно с дня 1 — никаких внешних VLM-API на сырое видео.
8. Архитектура «один control plane + два модуля (Око + ПТО в кармане)», а не два независимых продукта.

---

19. Стратегия тестирования

Уровни тестирования

Уровень	Что проверяем	Инструменты
Unit	Логика отдельных функций и компонентов	Vitest, Pytest
Integration	Связки сервисов (ingest ↔ AI ↔ DB ↔ Notifier)	Docker Compose тестовое окружение
AI-модели	Метрики precision/recall/FPR на ваших видео	Ground truth dataset, label studio
End-to-end	Реальные сценарии (каска → инцидент → MAX)	Playwright + helmet-emulator
Нагрузочные	Поведение при N касок одновременно	k6 + симулятор стримов
Приёмка	По чек-листу с вашей стороны	Совместное тестирование на пилотном объекте

Особенности тестирования AI-детекторов

• Перед запуском — минимум 2 недели реальных видео с пилотного объекта для fine-tuning.
• Целевая precision для PPE-детектора каски — ≥85%, recall ≥80% на пилоте.
• Ложные срабатывания (false positive) — критичны: лучше пропустить событие, чем «бомбить» руководителя ложными.
• Временной анализ для idle-детектора — настраивается порог N минут до алерта.
• Confidence threshold настраивается отдельно для каждого детектора.

Чек-лист «можно запускать в бой»

Категория	Критерий	Кто валидирует
Передача видео	99% сегментов доходят до облака за 24 часа	Наша команда
AI-детекторы	Точность по чек-листу выше	Совместно
MAX-уведомления	100% инцидентов приходят за <2 минуты на нормальной связи	Совместно
Дашборд	Утренняя сводка приходит в 9:00 каждый рабочий день	Совместно
Юр-документы	Подписаны 100% работников на пилотном объекте	Ваша сторона
Закупка	Каски сертифицированы и работают на стройке	Ваша сторона

---

20. Развёртывание и инфраструктура

Топология

              ┌──────────────────────────────────┐
              │  Российский регион Selectel /     │
              │  Yandex Cloud                     │
              │                                  │
   ┌────────┐ │  ┌─────────────┐ ┌─────────────┐│  ┌────────┐
   │ Каски  │─┼──│ Ingest GW   │─│ Object      ││  │ MAX    │
   │ (4G)   │ │  │ (Go)        │ │ Storage S3  ││──│ Bot    │
   └────────┘ │  └─────────────┘ └─────────────┘│  └────────┘
              │         │                        │       ▲
              │         ▼                        │       │
              │  ┌─────────────┐ ┌─────────────┐│       │
              │  │ Kafka       │─│ AI Inference││  ┌────┴────┐
              │  │ (events)    │ │ GPU node    ││  │Notifier │
              │  └─────────────┘ └─────────────┘│  └─────────┘
              │         │                        │       │
              │         ▼                        │       │
              │  ┌─────────────┐ ┌─────────────┐│       │
              │  │ PostgreSQL  │ │ ClickHouse  ││       │
              │  │ (master)    │ │ (analytics) ││       │
              │  └─────────────┘ └─────────────┘│       │
              │         ▲                        │       │
              │         │                        │       │
              │  ┌─────────────────────────────┐│       │
              │  │ Next.js (web dashboard)     ││───────┘
              │  └─────────────────────────────┘│
              └──────────────────────────────────┘

Развёртывание по пакетам

Пакет	Среда	Особенности
Пилот	1 managed VM + 1 GPU node + managed S3/PG	Минимум CapEx, простой operate
Старт	1 dedicated environment в Selectel/Yandex	Отдельная среда для пилота, без конкуренции с другими клиентами
Бизнес	Kubernetes-кластер в РФ	Auto-scaling, multi-AZ для надёжности
Премиум	Multi-region within RF (если требует SLA)	Высокая доступность, географическая изоляция

Мониторинг

• Prometheus / VictoriaMetrics — метрики сервисов и инфраструктуры.
• Grafana — дашборды для нашей команды и (опционально) для вашего ИТ-сотрудника.
• Loki — централизованное логирование.
• OpenTelemetry — трассировка запросов через систему.
• Алертинг — Telegram-канал нашей команды для критичных событий + дублирование в почту.

Безопасность инфраструктуры

Слой	Меры
Сеть	Private VPC, бастион-хост для админ-доступа
Доступ	IAM на основе ролей, MFA для админов, SSO
Шифрование at-rest	KMS / envelope encryption для всего хранилища
Шифрование in-transit	TLS 1.3 везде, mTLS между внутренними сервисами
Backup	Ежедневные snapshot БД, off-site хранение в РФ
Аудит	Все админ-действия логируются и не могут быть удалены
Restore	RTO 4 часа, RPO 24 часа (для пакета «Старт»); RTO 1 час, RPO 1 час (для «Бизнес+»)

---

21. Критерии приёмки

Полный список критериев для подписания акта по пакету.

Пакет «Пилот» — критерии приёмки

1. Платформа развёрнута в РФ-облаке, доступна по https.
2. 10 касок с 4G-камерами привязаны к работникам и работают на пилотном объекте.
3. Видео с касок поступает в облако: 99%+ сегментов доходят за 24 часа после конца смены.
4. Детектор «каска на голове» работает с precision ≥85%, recall ≥80% (валидация на 100 случаев).
5. Детектор «активность / простой» работает: подтверждено вручную по 20 случаям.
6. Утренняя сводка приходит в MAX 7/7 рабочих дней недели в течение 2 недель пилота.
7. Уведомления об инцидентах приходят в MAX за <2 минуты на стабильном 4G.
8. Юр-документы подписаны 100% работников на пилотном объекте.
9. Базовая инструкция для прораба передана и проведено обучение (1 час).
10. Документация доступна руководителю в личном кабинете.

Пакет «Старт» — добавляются

11. Регламенты работ по 2 типам полностью оцифрованы и работают.
12. Дополнительные детекторы СИЗ и «выход из зоны» работают на боевых данных.
13. Excel-экспорт настраивается клиентом, форматы согласованы.
14. Утренняя сводка содержит расширенные поля.

Пакет «Бизнес» — добавляются

15. Регламенты работ по всем 4 типам работают.
16. Аналитика выработки в рублях считается корректно (валидация по 50 работникам).
17. Веб-кабинет работника работает.
18. Интеграция с «ПТО в кармане» — общая авторизация, общий дашборд.
19. Audit log полный, экспортируется по запросу.

Пакет «Премиум» — добавляются

20. Мульти-тенантная архитектура: мы создаём 3 пилотных tenant'а с разными данными — изоляция подтверждена.
21. Биллинговый модуль работает: тестовая подписка, оплата, отзыв.
22. Self-service onboarding: новый клиент регистрируется и настраивает первый объект самостоятельно.
23. White-label работает: загрузка лого, кастомные цвета, кастомный домен.
24. Открытый API имеет OpenAPI-спецификацию и работает в песочнице.
25. Маркетинговая страница опубликована.

---

22. Нефункциональные требования

Требование	Целевое значение
Доступность платформы	99.5% (Старт), 99.9% (Бизнес+), 99.95% (Премиум)
Время от инцидента до уведомления	<2 минуты при стабильном 4G
Время от загрузки видео до AI-детекции	<5 минут
Время загрузки дашборда	<2 секунды для верхнего уровня
Поддержка одновременных касок (Премиум)	до 10 000 без деградации
Хранение видео (по умолчанию)	30 дней hot, 12 месяцев архив инцидентов
RTO (восстановление после сбоя)	4 часа (Старт), 1 час (Бизнес+)
RPO (потеря данных)	24 часа (Старт), 1 час (Бизнес+)
Поддержка языков интерфейса	Русский (v1), английский (на «Премиум» опционально)
Поддержка браузеров	Chrome, Edge, Yandex Browser, Firefox (актуальные версии)
Соответствие 152-ФЗ	Полное, с шаблонами документов
Доступ к логам и аудиту	По запросу за период до 36 месяцев (Бизнес+)

---

23. Как мы работаем

Принцип проекта

Двухнедельные итерации, прозрачное планирование, демо после каждой. Никаких «закрылись на полгода молча и вышли с готовым» — вы видите прогресс по фактическому коду каждые 2 недели и можете корректировать приоритеты.

Регулярные встречи

Встреча	Частота	Длительность	Цель
Sprint planning	каждые 2 недели	1 час	Спланировать следующую итерацию, скорректировать приоритеты
Daily standup (рабочий чат)	каждый рабочий день	5–10 минут	Синхронизация по статусу, блокеры
Sprint demo	каждые 2 недели	30–45 минут	Показать сделанное, собрать обратную связь
Sprint retro	каждые 2 недели	30 минут	Что улучшаем в процессе
Monthly review	каждый месяц	1 час	Высокоуровневый статус, риски, бюджет

Каналы коммуникации

• MAX-чат проекта — для оперативного общения вашей и нашей команды.
• Кабинет проекта (Notion / Confluence-аналог) — общая документация, ТЗ, артефакты.
• Git-репозиторий — открыт для просмотра вашему ИТ-сотруднику с правами на чтение (по запросу).
• Helpdesk (после запуска) — почта для багрепортов и feature requests.

Как принимаем изменения по ходу

Тип изменения	Как обрабатываем
Косметика, мелкие улучшения	Пишете в чат — берём в ближайший спринт
Новый функционал в рамках пакета	Обсуждаем на planning, добавляем в backlog
Изменение объёма работ (+ или −)	Подписываем доп.соглашение, корректируем срок и бюджет
Срочные баги	Берём в работу в день обращения, фикс в течение 1–3 рабочих дней

---

24. Условия оплаты

Базовая схема — заказ под ключ

Оплата равномерно по этапам. Никаких «50% предоплаты заранее за всё».

Этап	Когда	% от стоимости пакета
Подписание договора и старт работ	Перед первым спринтом	30%
Подписание акта первого внутреннего демо (нед. 4 для «Старт» / нед. 6 для «Бизнес» / нед. 10 для «Премиум»)	После демо	25%
Подписание акта основного функционала (нед. 10 «Старт» / нед. 18 «Бизнес» / нед. 28 «Премиум»)	После боевого запуска базовой версии	30%
Подписание финального акта приёмки	После выполнения чек-листа §21	15%

Партнёрская схема — −25% от цены + 15% выручки

Если вы выбираете партнёрскую модель, схема меняется:

Этап	Когда	% от партнёрской цены пакета
Подписание договора и старт работ	Перед первым спринтом	30%
Подписание акта первого внутреннего демо	После демо	25%
Подписание акта основного функционала	После боевого запуска базовой версии	30%
Подписание финального акта приёмки	После выполнения чек-листа	15%

Плюс 15% от выручки SaaS-подписок, привлечённых в ваш канал, выплачивается ежемесячно после получения подтверждённого платежа от клиента-стройкомпании. Учёт ведётся в партнёрском кабинете «Око» (П4.5), доступен в режиме реального времени.

Срок партнёрских отношений: 36 месяцев с момента запуска первого внешнего клиента. После — пересматриваем.

Стоимость железа

Закупка касок не входит в стоимость пакетов разработки. Ориентировочно:

Вариант	Цена за каску	Партия 10 шт.	Партия 50 шт.
Hikvision DS-MCH508D (через РУ-дистрибьюторов)	100–170 К ₽	~1.0–1.7 М ₽	~5.0–8.5 М ₽
Grandtime H8 (прямой импорт)	~125 К ₽ + логистика	~1.4 М ₽	~7 М ₽
Ouxiang OX-ZP620G	~25 К ₽ + логистика	~280 К ₽	~1.4 М ₽
Jepower M3702	~20 К ₽ + логистика	~225 К ₽	~1.1 М ₽

Опция О8 (поставка железа партиями) — мы помогаем с закупкой, проверкой и приёмкой. Сама стоимость касок — вашей зоны.

Налогообложение

Мы работаем по УСН «доходы» 6%. Цены указаны без НДС. Для государственных контрактов или ОСНО — пересчитаем с НДС 20% по запросу.

---

25. Ежемесячные расходы после запуска

После сдачи пакета проект переходит в эксплуатацию. Это ежемесячные расходы, которые ложатся на вас (для внутреннего использования) или на вас + ваших клиентов (в SaaS-режиме).

Базовые ежемесячные расходы

Категория	На пилоте (10 касок)	На «Старт» (50 касок)	На «Бизнес» (150 касок)
Облачное хранилище (Selectel S3 hot 30 дней + cold archive)	3–5 К ₽	12–18 К ₽	35–55 К ₽
GPU-инференс (один node для пилота, scale для масштаба)	25–40 К ₽	40–60 К ₽	90–140 К ₽
Серверные мощности (Compute, БД, кеш)	8–15 К ₽	20–35 К ₽	50–80 К ₽
Сим-карты для касок (М2М-тариф)	от 200 ₽/каска × 10 = 2 К ₽	от 200 ₽ × 50 = 10 К ₽	от 200 ₽ × 150 = 30 К ₽
Поддержка платформы	включена в пакет на 3 мес	включена в пакет на 3 мес	включена в пакет на 6 мес
Итого ежемесячно	38–62 К ₽	82–123 К ₽	205–305 К ₽

Цены могут пересматриваться 1 раз в год по индексации провайдеров. Договор фиксирует maximum +15% год к году.

Поддержка после окончания включённого периода

Поддержка после включённого периода — по подписке:

Уровень поддержки	Что включено	Стоимость
Базовая (M1)	Багфиксы критичные, мониторинг, ответ за 1 рабочий день	60 К ₽/мес
Стандарт (M2)	+ минорные улучшения (до 8 часов/мес), ответ за 4 часа	150 К ₽/мес
Расширенная (M3)	+ 24/7 алерты, ответ за 1 час, полный пакет улучшений до 24 часов/мес	350 К ₽/мес

Если вы продаёте SaaS дальше — экономика клиента

Параметр	На клиента 30 касок	На клиента 100 касок
Ваша подписка с клиента	60–80 К ₽/мес	150–250 К ₽/мес
Себестоимость инфраструктуры (на 1 клиента, амортизация)	10–18 К ₽/мес	25–45 К ₽/мес
AiDevTeam доля (15% от выручки)	9–12 К ₽/мес	22–37 К ₽/мес
Ваша чистая выручка с клиента	41–50 К ₽/мес	103–168 К ₽/мес

На 30 клиентах среднего размера это 1.2–1.5 М ₽/мес чистой выручки, на 100 клиентах — 4–5 М ₽/мес. И это без учёта апсейлов и опций.

---

26. Риски и их закрытие

Карта рисков

Риск	Вероятность	Воздействие	Митигация
Несовместимость конкретной модели каски с нашей платформой	Средняя	Среднее	Пилот на 2 моделях параллельно, выбор после теста
Плохое 4G-покрытие на конкретном объекте	Низкая (вы сказали «обычно есть»)	Высокое для конкретного объекта	Локальный буфер 24–48 ч + дозалив + офлайн-mode
Низкое качество детекторов на ваших условиях	Средняя	Высокое	Fine-tuning на 2 неделях ваших видео до запуска
Сабтаж касок работниками	Средняя	Среднее	Подбор лояльных работников на пилот, прозрачная коммуникация про мотивацию (выработка в ₽)
Юр-сложности с миграционными работниками	Низкая	Среднее	Шаблоны согласия с учётом ИНО-граждан, опция О6 для глубокого юр-сопровождения
Отказ Роскомнадзора согласовать обработку ПДн	Низкая	Высокое	Хранение всё в РФ с дня 1, отсутствие биометрии в v1, готовая политика обработки
Закрытие или санкции на используемое железо (Hikvision и т.п.)	Средняя	Среднее	Архитектура поддерживает 2+ моделей касок, переключение без переписывания платформы
Изменение регулирования в РФ (новые требования к видео)	Средняя	Среднее	Архитектура подготовлена к расширению аудита и логирования; следим за повесткой Минстроя/Ростехнадзора
Не сходится экономика SaaS под продажу	Средняя	Высокое для пакета «Премиум»	Перед запуском «Премиум» — финансовая модель и валидация на 3 первых клиентах
Скорость продаж клиентам ниже ожидаемой	Высокая	Среднее	Партнёрская модель защищает нас обоих: вы не платите вперёд за то, что не продастся

Зоны без риска

• Технический риск инфраструктуры — минимальный: Selectel и Yandex Cloud — зрелые российские провайдеры с SLA.
• Риск потери видео — минимальный: локальный буфер 24–48 часов + multi-AZ хранилище + ежедневный backup.
• Риск нашей командной нестабильности — минимальный: проект ведёт постоянная команда AiDevTeam с замещаемыми ролями.

---

27. Гарантии

Гарантия	Срок	Условия
Бесплатное исправление багов основного функционала	6 месяцев после подписания финального акта	Бесплатно
Безопасность и доступность платформы по NFR (§22)	На время действия договора эксплуатации	По SLA
Соответствие 152-ФЗ на момент запуска	На момент сдачи проекта	С шаблонами документов
Прозрачность исходного кода и доступ	Постоянно	По запросу — read-only access к репозиторию
Передача исходных кодов при заказе под ключ	После финальной оплаты	Включает все исходники, конфигурации, скрипты деплоя
Право использовать продукт без ограничений (заказ)	Бессрочно	Полная передача прав после оплаты
Партнёрская доля в продажах (партнёрство)	36 месяцев с запуска первого внешнего клиента	Через партнёрский кабинет

Что НЕ гарантируем

• Конкретные финансовые показатели от продажи продукта другим стройкомпаниям — это зависит от вашего канала и рынка.
• 100% точность AI-детекторов — реальная точность зависит от качества видео, освещения и специфики ваших объектов.
• Бесплатные изменения после финального акта — изменения сверх плана идут по обычной почасовой ставке.

---

28. Что нужно от вас

Чтобы проект пошёл быстро и без блокеров — вот короткий чек-лист от вашей стороны.

До старта работ

#	Что нужно	Когда	От кого
1	Подписание договора	До спринта 1	Олег
2	Первая оплата 30%	До спринта 1	Бухгалтерия
3	Контакты китайских поставщиков касок-камер с выставки	До спринта 2	Тимофей
4	Конкретный объект для пилота (адрес, тип работ, прораб)	До спринта 1	Олег
5	Согласие 1–3 ключевых работников на пилот (формы пришлём)	До спринта 6	Кадры
6	Регламенты по 2 типам работ (для пакета «Старт» и выше)	До спринта 5	Технический отдел

По ходу проекта

#	Что нужно	Когда
7	Доступ к видеоматериалам с пилотного объекта	Спринт 2–3
8	Интервью с прорабом (1 час)	Спринт 4
9	Утверждение шаблонов согласия и политики ПДн	Спринт 3
10	Демо-встречи раз в 2 недели	На всём проекте
11	Своевременная обратная связь по приоритетам	На всём проекте

От Тимофея отдельно

• Описание учёта рабочего времени «простым языком» (то, что мы обсуждали на встрече).
• Если есть видеоматериалы / фото китайских касок с выставки — пришлите.
• Если есть знакомые подрядчики, которые тоже могли бы стать пилот-клиентами в перспективе — обсудим.

---

29. Что не входит

Что	Почему не входит
Стоимость железа касок	Закупка отдельно, можем помочь с поставщиком (опция О8)
Стоимость сим-карт и тарифов	Договор с оператором ваш
Юридическая защита в спорах с работниками / трудовых судах	Это работа юриста; шаблоны мы даём
Маркетинговый бюджет на привлечение клиентов SaaS	Это уже не разработка
Менеджмент продаж после запуска	На вашей стороне; мы даём инструменты (партнёрский кабинет)
Кастомизация под отдельных крупных заказчиков (ПИК, Самолёт и т.п.)	Оценивается отдельно по запросу
Перевод интерфейса на иностранные языки сверх английского	Опция, не входит в базу
Поддержка железа касок (ремонт, замена сим-карт)	Зона работы вашего ИТ-отдела или оператора
Биометрическая идентификация работника по лицу	Опция О10, не входит в v1
AR-функции (просмотр чертежа на каске)	Опция О7, отдельный бюджет

---

30. Открытые вопросы для финализации ТЗ

Несколько важных деталей мы хотели бы уточнить с вами перед стартом работ. Можете ответить прямо здесь — в правую колонку — или в чате с Ильёй. Эти ответы войдут в техническое задание как приложение к договору.

#	Вопрос	Зачем спрашиваем	Ваш ответ
1	Контакты или ссылки на китайских поставщиков касок-камер с выставки. Если есть фото или брошюры — пришлите.	Конкретная модель определяет всю архитектуру: 4G-протокол, доступ к raw-видео, лицензия на каску, сроки поставки. От этого напрямую зависит срок пилота.
2	Регламенты работ по 4 типам: электрика, слаботочка, монтаж домофона, пожарная сигнализация. В каком виде они у вас существуют (документ, чек-лист в голове прораба, опыт)? Готовы ли поделиться примерами?	Без письменного регламента «правильно/неправильно» определяется на глаз. С регламентом — точно: оцифровываем шаги один раз, потом система проверяет.
3	Конкретный объект для пилота: адрес, тип объекта, бригада, прораб. Желательно — объект, на котором вы работаете в течение ближайших 3+ месяцев.	Пилот ставится на одном объекте. Нам нужно убедиться, что: (а) есть стабильная 4G-связь; (б) есть лояльный прораб; (в) объект не закроется через месяц.
4	Хранение видео: сколько дней хранить полные записи и сколько — архив инцидентов отдельно?	На встрече вы сказали «обсуждаемый вопрос». Мы предлагаем 30 дней полной записи + 12 месяцев архив инцидентов. Если у вас есть более жёсткие требования — учтём.
5	Предпочитаемый поставщик сим-карт и М2М-тариф (МТС, МегаФон, Билайн, Tele2, Yota)?	От этого зависит провайдер для касок. Часто стройкомпании имеют корпоративные тарифы — выгоднее использовать ваш существующий.
6	Профиль идеального клиента-стройкомпании, которой вы планируете продавать продукт: тип объектов, размер компании, регионы. Какие 5–10 контактов у вас уже есть в отрасли, с которыми можно стартовать?	На встрече вы сказали «приложим все ресурсы для продажи». Конкретика поможет нам спроектировать правильный feature-set «Премиум» (что важно именно для ваших каналов).
7	Важно ли вам, чтобы интерфейс был на английском языке в дополнение к русскому? (Например, если планируете выход в страны СНГ)	Английский — опция, можем включить или отложить на v2.
8	Кадровая политика по мигрантам: есть ли среди разнорабочих иностранные граждане? В каком количестве? Есть ли у них уже подписанные согласия на видео-наблюдение в трудовых договорах?	Это влияет на юр-блок: для иностранных граждан нужен дополнительный пакет документов, и часто более простой формат разъяснений (картинки + базовый русский).
9	Кто внутри вашей компании будет отвечать за приёмку технической части проекта? (ИТ-сотрудник, внешний подрядчик, сам Тимофей)	От этого зависит, насколько подробно мы развёртываем технические артефакты и в каком формате передаём документацию.
10	Готовы ли вы рассмотреть участие в инвестиционной программе развития SaaS-продукта (например, привлечение со-инвестора в обмен на долю в платформе)?	Это альтернатива «вы платите 100% сами». На встрече Игорь упоминал, что после демо MVP можно привлекать инвесторов.

Эти вопросы НЕ блокируют подписание договора. Часть из них (особенно 1–4) лучше получить до спринта 2 — иначе пилот сдвигается. Остальные (5–10) можно обсудить по ходу первых двух недель.

---

31. Перспективы развития

Что появится в продукте после успешного запуска первого пакета — для понимания траектории.

Ближайшие 6 месяцев после запуска

• Полировка детекторов на основе боевых данных вашего объекта (повышение precision/recall)
• Расширение списка нарушений по запросам (новые сценарии каждые 4 недели)
• Глубокая интеграция с «ПТО в кармане»
• Первые подписки внешних клиентов (если выбран пакет «Премиум»)

6–12 месяцев

• AR-возможности на базе каски (опция О7) — просмотр 3D-чертежа на месте монтажа
• Биометрический табель (опция О10) — автоматический учёт явки по лицу с согласия работника
• Интеграция с «Безопасный город» в Москве — передача данных в городские информационные системы
• Mobile приложение прораба (опция О5) с офлайн-режимом

12+ месяцев

• Прогнозная аналитика: модель предсказывает, какие бригады и объекты будут нарушать чаще, какие — давать максимальную выработку
• Голосовой помощник для прораба прямо через каску (микрофон + AI)
• Интеграция с системами строительного управления (1С: Строительство, СУП-ТКА, BIM-инструменты застройщиков)
• Полноценный B2B-маркетплейс «Око Партнёры» с возможностью купить готовое решение «под ключ» с интегратором

За горизонтом 24 месяцев

• Платформа выходит на объёмы тысяч клиентов и десятков тысяч касок одновременно.
• Возможность продажи в страны СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан) — стройка похожая, регуляторика проще.
• Международная версия с учётом зарубежной регуляторики (отдельный продукт-бренд).

---

32. Глоссарий

Термин	Расшифровка
СИЗ	Средства индивидуальной защиты (каска, жилет, очки и т.п.)
ПДн	Персональные данные
152-ФЗ	Федеральный закон «О персональных данных»
572-ФЗ	Федеральный закон «Об осуществлении идентификации и (или) аутентификации физических лиц с использованием биометрических персональных данных»
М2М	Machine-to-Machine — корпоративные тарифы для устройств без человека
MAX	Российский мессенджер от VK с открытым Bot API
MKD	Многоквартирный дом
RBAC	Role-Based Access Control — ролевая модель доступа
SaaS	Software-as-a-Service — программа как сервис, по подписке
Multi-tenant	Архитектура, где одна платформа обслуживает множество изолированных клиентов
White-label	Возможность продавать продукт под брендом клиента
Helmet-cam	Каска со встроенной видеокамерой
PPE-detection	Personal Protective Equipment detection — распознавание СИЗ
Темпоральная модель	AI-модель, анализирующая последовательность кадров во времени
Workflow-engine	Движок проверки правильной последовательности шагов работы
Ingest gateway	Сервис приёма видео-стрима с камер в облако
RTSP	Real-Time Streaming Protocol — протокол стрима видео
LL-HLS	Low-Latency HTTP Live Streaming — формат стрима с малой задержкой
H.264 / H.265	Стандарты видеокодеков
KMS	Key Management Service — управление ключами шифрования
RTO / RPO	Recovery Time / Point Objective — время и точка восстановления после сбоя
GTM	Go-to-Market — стратегия выхода на рынок
Лицензия Apache 2.0	Свободная лицензия, разрешающая коммерческое использование
AGPL	Свободная лицензия с обязательством раскрытия исходного кода в SaaS-режиме

---

33. Следующие шаги

Если предложение в целом подходит:

1. Согласуйте пакет (Старт / Бизнес / Премиум) и модель работы (заказ / партнёрство).
2. Ответьте на открытые вопросы в §30 (можно прямо в этом документе или в чате).
3. Запросите детальное ТЗ на выбранный пакет — мы готовим его на основании этого предложения как приложение к договору.
4. Подписание договора — за 5–10 рабочих дней с момента согласования всех параметров.
5. Старт работ — в течение 1 недели после подписания и первой оплаты.

Если предложение в целом нравится, но какие-то блоки нужно пересобрать — скажите, и мы быстро (1–2 дня) пришлём вторую версию.

Если предложение не подходит — расскажите, что вызывает сомнение. Мы пересоберём подход и попробуем ещё раз.

---

Контакт со стороны AiDevTeam: через Илью Омелина (@oilyabest), Telegram-чат проекта. Дата подготовки: 7 мая 2026. Срок действия предложения: 30 календарных дней.