Коммерческое предложение: Инженерный ИИ-контролёр
On-prem ассистент нормоконтроля и согласованности проектной документации — внутри вашего контура
Версия: 1.0 Дата: 23.06.2026 Клиент: Проектно-инжиниринговая компания (EPC, нефтегаз) Подготовил: AiDevTeam
Содержание
Обзор для собственника
Часть I: Коммерческое предложение
- О проекте
- Текущие процессы и боли
- Архитектура решения
- Пакеты услуг
- Сравнение пакетов
- Ядро системы
- Дополнительные опции
- Конфигурации и сроки
- Наша рекомендация
- Бизнес-выгоды (ROI)
Часть II: Как это устроено
Часть III: Условия
- Как мы работаем
- Условия оплаты
- Что нужно от вас
- Риски и митигация
- Гарантии
- Что не входит
- Следующие шаги
Главное
Ситуация. Вы ведёте сложные капиталоёмкие проекты на стыке инжиниринга, производства и стройки: разработка FEED, рабочей и конструкторской документации, локализация зарубежной ПД под требования РФ (gap-анализ), координация проектных институтов, подготовка пакетов для экспертизы промышленной безопасности и ввода ОПО. Каждый комплект — сотни документов в нескольких нормативных базах одновременно (ГОСТ/СП/ФНиП и ISO/API/DNV/NORSOK). Нормоконтроль и сверка разделов между собой делаются вручную, а цена пропущенной ошибки — это замечания экспертизы, переделки и срыв сроков и удорожание проекта.
Что вы получаете.
| # | Результат | Эффект |
|---|---|---|
| 1 | Автоматическая подсветка мест несоответствия нормам с точной ссылкой на пункт | Нормоконтролёр проверяет готовые «красные флаги», а не весь том вручную |
| 2 | Сверка согласованности между ПД и РД и между разделами | Противоречия ловятся до выхода на экспертизу, а не после замечаний |
| 3 | Помощь в локализации зарубежной ПД (gap-анализ ISO/API/DNV/NORSOK ↔ ГОСТ/СП) | Кратно меньше ручного сопоставления требований между стандартами |
| 4 | Извлечение данных из PDF/Word/Excel и автозаполнение спецификаций/отчётов | Меньше ручного ввода и ошибок переноса данных |
Как устроено предложение. Мы не строим «большой ИИ-мозг». Это набор точечных инструментов на едином ядре, который разворачивается полностью внутри вашего контура (без передачи документов во внешние облака) и внедряется поэтапно: сначала аудит и ранжирование задач по принципу «эффект × стоимость × срок», затем первый рабочий инструмент (пилот), затем расширение. Каждый следующий модуль дешевле — он переиспользует уже готовое ядро.
Почему AiDevTeam.
- Профильная экспертиза в нефтегазе и закрытом контуре — умеем разворачивать ИИ на открытых моделях внутри периметра заказчика, без зависимости от внешних облаков.
- Соответствие требованиям — с 01.03.2026 действует прямой запрет на облачный ИИ для данных ограниченного доступа; наша архитектура изначально on-prem.
- Ассистент, а не замена эксперта — инструмент подсвечивает места для проверки и обязательно ссылается на конкретный пункт нормы; финальное решение всегда за вашим специалистом.
- Поэтапность и прозрачность — начинаем с небольшого аудита, а не с многомесячной стройки вслепую.
Как читать документ.
| Раздел | Кому | Что внутри |
|---|---|---|
| Обзор для собственника + Часть I | ЛПР, руководитель проектирования | Что меняется, что входит, сколько стоит |
| Часть II | Технический директор, ГИП | Что и как проверяет система, точность |
| Часть III | Закупки, юристы | Оплата, требования, гарантии, риски |
Что вы получаете на каждом этапе
Поэтапное внедрение на едином ядре. Каждый этап — самостоятельная ценность; можно остановиться после любого.
Discovery — Аудит и ранжирование • 3–4 недели
Что меняется в работе: вместо спора «с чего начать» — ранжированный по «эффект × стоимость × срок» план и проверка осуществимости на ваших реальных документах.
| До | После (Discovery) |
|---|---|
| 12 задач без приоритетов, оценка «на глаз» | Ранжированный план: что внедрять первым, какой эффект и срок |
| Непонятно, ляжет ли ИИ на ваши форматы и контур | Проверка на 1–2 ваших обезличенных комплектах + архитектура под ваш контур |
Что получаете: карта приоритетов, архитектура под закрытый контур, точная оценка пилота, измеримые критерии приёмки. Чего ещё нет: работающего инструмента — это следующий этап. Когда брать: всегда первым — это фундамент решения о бюджете.
Пилот — Первый рабочий инструмент • 2–3 месяца
Что меняется в работе: на одной дисциплине нормоконтролёр получает автоматические «красные флаги» с ссылкой на пункт.
| До | После (Пилот) |
|---|---|
| Нормоконтроль тома — дни ручной вычитки | Система за минуты подсвечивает кандидатов на несоответствие, человек подтверждает |
| Распознавание и ввод данных из PDF/Excel вручную | Автоматическое извлечение структурированных данных |
Что получаете: Ядро on-prem + распознавание документов + нормоконтроль по одной дисциплине, обкатанные на реальном проекте параллельно с ручным процессом. Чего ещё нет: локализации/gap-анализа и сверки ПД↔РД — это «Профи». Когда брать: когда Discovery подтвердил эффект и нужен первый измеримый результат. Окупаемость: за счёт высвобождения часов нормоконтролёров и снижения числа замечаний экспертизы.
Профи — Контроль качества и локализация • +3–4 месяца ⭐ Рекомендуем
Что меняется в работе: добавляется то, что у вас самое трудоёмкое — локализация зарубежной ПД (gap-анализ) и сверка разделов.
| До (Пилот) | После (Профи) |
|---|---|
| Сопоставление ISO/API/DNV/NORSOK ↔ ГОСТ/СП вручную | ИИ-помощь в gap-анализе и контроле замен материалов |
| Спецификации и опросные листы — вручную | Автозаполнение спецификаций/отчётов + сборка опросных листов + сравнение ТКП |
Что получаете: локализация/gap-анализ, спецификации/отчёты, опросные листы, техническое сравнение ТКП. Чего ещё нет: полной сверки коллизий ПД/РД и расчётов по моделям — это «Платформа». Когда брать: когда пилот доказал ценность и пора закрыть самый трудоёмкий участок.
Платформа — Все направления • +4–5 месяцев
Что меняется в работе: закрыты все 12 направлений — единый слой контроля качества и согласованности проектной документации.
| До (Профи) | После (Платформа) |
|---|---|
| Коллизии разделов и ПД↔РД — вручную | Автоматическая сверка разделов и стадий с матрицей расхождений |
| Объёмы и подбор аналогов — вручную | Расчёт объёмов и подбор аналогов из базы реализованных проектов |
Что получаете: все 12 направлений на едином ядре, включая коллизии ПД/РД, соответствие РД↔ПД, объёмы, подбор аналогов, генерацию КП/тендеров. Чего ещё нет: это полная конфигурация по состоянию на 2026 год. Когда брать: когда цель — комплексная система контроля качества по всем направлениям (ваша заявленная цель). Окупаемость: на масштабе всех направлений — снижение переделок и замечаний экспертизы по всему документопотоку.
Сравнительная сводка по эффекту
| Метрика | Сейчас | Пилот | Платформа |
|---|---|---|---|
| Направлений автоматизировано | 0 | 2 | 12 |
| Нормоконтроль тома | дни | минуты (1 дисциплина) | минуты (все дисциплины) |
| Сверка ПД↔РД / разделов | вручную | вручную | автоматически |
| Локализация зарубежной ПД (gap-анализ) | вручную | вручную | с ИИ-помощью |
| Размещение данных | — | внутри вашего контура | внутри вашего контура |
1. О проекте
Цель — сократить ручной труд и снизить проектные риски на самом «бумагоёмком» участке: контроль соответствия проектной и рабочей документации нормам, сверка её внутренней согласованности и помощь в локализации зарубежной документации. Решение проектируется под вашу реальность: документы в PDF/Word/Excel, несколько нормативных баз одновременно, обязательное размещение внутри закрытого контура, и роль инструмента как ассистента, который подсвечивает места ошибок для специалиста, а не выносит заключений сам.
Это закрывает нишу, которую сегодня не покрывают существующие инструменты: средства оформления (СПДС), 3D-проверки коллизий и системы документооборота решают свои задачи, но семантический нормоконтроль по тексту документов и сверка ПД↔РД остаются ручными. Мы дополняем ваши текущие инструменты, а не заменяем их — принимаем их выгрузки на вход.
2. Текущие процессы и боли
| Боль (из ваших процессов) | Решение |
|---|---|
| «Локализация зарубежной ПД под требования РФ, gap-анализ» — ручное сопоставление требований ISO/API/DNV/NORSOK и ГОСТ/СП | ИИ-помощь в gap-анализе: подсветка расхождений и кандидатов на замену материалов с ссылкой на пункты |
| Нормоконтроль больших томов — ручная вычитка, риск пропуска устаревшего или нарушенного требования | Автоматическая подсветка мест несоответствия с точной ссылкой на пункт нормы |
| «Своевременное согласование техрешений для снижения рисков удорожания и срыва сроков» | Раннее выявление противоречий ПД↔РД и между разделами — до выхода на экспертизу |
| Ручной ввод данных из PDF/сканов/таблиц, ошибки переноса | Автоматическое извлечение структурированных данных и автозаполнение шаблонов |
| Подготовка пакетов для ЭПБ/ввода ОПО — контроль комплектности вручную | Проверка комплектности и трассируемости разрешительного пакета |
3. Архитектура решения
Трёхслойная архитектура, целиком разворачивается внутри вашего контура:
flowchart TB
subgraph Input["Входные документы"]
DOC["PDF / Word / Excel"]
CAD["Выгрузки САПР"]
end
subgraph Core["Ядро (ваш закрытый контур)"]
DI["Разбор документов"]
NK["База норм с версиями"]
LLM["ИИ-анализ + правила"]
end
subgraph Out["Результат"]
REV["Очередь проверки: места + ссылки на пункты"]
end
DOC --> DI
CAD --> DI
DI --> LLM
NK --> LLM
LLM --> REV
style Input fill:#172554,stroke:#3b82f6
style Core fill:#14532d,stroke:#22c55e
style Out fill:#78350f,stroke:#f59e0b
- Разбор документов — распознаёт PDF/сканы и таблицы, извлекает структурированные данные (Word/Excel — напрямую).
- База норм с версиями — хранит нормативные документы с редакциями и статусами (действует/отменён); проверка идёт по той редакции, что действовала на дату выпуска.
- ИИ-анализ + правила — формализуемые проверки выполняет детерминированный модуль (числа, единицы, обязательные поля, согласованность ПД↔РД); ИИ ранжирует подозрительные места и обязательно ссылается на конкретный пункт нормы. Без ссылки заключение не выдаётся.
4. Пакеты услуг
Цены указаны за этап. Каждый последующий пакет включает предыдущий. On-prem GPU-сервер — отдельно (см. раздел 17), его приобретает заказчик; мы подбираем конфигурацию и разворачиваем.
4.1. Discovery — 1 000 000 ₽ • 3–4 недели
Аудит и ранжирование 12 задач по «эффект × стоимость × срок», проверка осуществимости на ваших данных, архитектура под контур, точная оценка пилота, измеримые критерии приёмки. 100% предоплата; при продолжении засчитывается в стоимость пилота.
4.2. Пилот — 6 000 000 ₽ • 2–3 месяца
Включает Discovery. Ядро on-prem + распознавание документов + нормоконтроль по одной дисциплине. Обкатка на 1–2 реальных проектах параллельно с ручным процессом.
4.3. Профи — 12 000 000 ₽ 12 600 000 ₽ (скидка 5%) • +3–4 месяца ⭐
Включает Пилот. + Локализация/gap-анализ зарубежной ПД, автозаполнение спецификаций/отчётов, сборка опросных листов, техническое сравнение ТКП.
4.4. Платформа — 18 000 000 ₽ 20 000 000 ₽ (скидка 10%) • +4–5 месяцев
Включает Профи. + Коллизии разделов ПД и РД, соответствие РД↔ПД, расчёт объёмов, подбор аналогов, генерация КП/тендеров. Все 12 направлений.
5. Сравнение пакетов
| Возможность | Discovery | Пилот | Профи | Платформа |
|---|---|---|---|---|
| Аудит + ранжирование + архитектура | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Распознавание документов | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| Нормоконтроль | — | 1 дисциплина | расширенный | все дисциплины |
| Локализация / gap-анализ | — | — | ✓ | ✓ |
| Спецификации, опросные, ТКП | — | — | ✓ | ✓ |
| Коллизии ПД/РД, соответствие РД↔ПД | — | — | — | ✓ |
| Объёмы, подбор аналогов, КП/тендеры | — | — | — | ✓ |
6. Ядро системы
Фундамент, входящий в каждый пакет начиная с Пилота:
| # | Компонент | Описание |
|---|---|---|
| Я1 | Развёртывание в закрытом контуре | Установка и настройка внутри вашего периметра, без внешних облаков |
| Я2 | Конвейер загрузки документов | Приём и разбор PDF/Word/Excel, очередь обработки |
| Я3 | ИИ-ядро на открытых моделях | Анализ текста и таблиц локально, без передачи данных вовне |
| Я4 | База норм с версиями | Хранение и актуализация нормативной базы и внутренних стандартов |
| Я5 | Интерфейс проверки | Очередь «красных флагов» с подсветкой места и ссылкой на пункт, кнопки подтвердить/отклонить |
7. Дополнительные опции
Независимые модули — добавляются к любому пакету.
| # | Опция | Что даёт | Стоимость | Срок |
|---|---|---|---|---|
| О1 | Интеграция с вашей СЭД | Результаты проверок и замечания попадают прямо в систему документооборота | 1 200 000 ₽ | 2–3 нед |
| О2 | Подключение нормативной базы предприятия (СТО) | Проверки по вашим внутренним стандартам, а не только по государственным | 900 000 ₽ | 2–3 нед |
| О3 | Обучение и регламент работы нормоконтролёров | Команда уверенно работает с инструментом, единый регламент приёмки | 600 000 ₽ | 1–2 нед |
| О4 | Расширенная аналитика по замечаниям | Дашборд: типовые ошибки, динамика, узкие места по дисциплинам | 1 100 000 ₽ | 2–3 нед |
8. Конфигурации и сроки
| Конфигурация | Состав | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Быстрый старт | Discovery → Пилот | ~3 мес | 6 000 000 ₽ |
| Сбалансированный ⭐ | Discovery → Пилот → Профи | ~7 мес | 12 000 000 ₽ |
| Полная программа | Все 12 направлений (Платформа) | 12–18 мес | 18 000 000 ₽ |
9. Наша рекомендация
Начать с Discovery — это снимет неопределённость и даст ранжированный план (то, что вы сами обозначили как первый и главный этап). Целевая конфигурация — Платформа (все 12 направлений), к которой идём поэтапно: так каждый шаг приносит измеримый результат, а бюджет расходуется управляемо, без ставки «всё или ничего».
10. Бизнес-выгоды (ROI)
| # | Выгода | Описание |
|---|---|---|
| 1 | Меньше замечаний экспертизы | Противоречия и несоответствия ловятся до подачи — меньше циклов доработок |
| 2 | Высвобождение часов нормоконтроля | Специалист проверяет подсвеченные места, а не весь том |
| 3 | Снижение рисков удорожания и срыва сроков | Раннее выявление расхождений ПД↔РД на стадии проектирования |
| 4 | Ускорение локализации зарубежной ПД | gap-анализ с ИИ-помощью вместо полного ручного сопоставления |
| 5 | Данные не покидают периметр | Соответствие требованиям к закрытому контуру по умолчанию |
11. Что проверяет система
- Нормоконтроль: соответствие ФНиП/ГОСТ/СП/СНиП и внутренним СТО, с указанием конкретного пункта.
- Согласованность: сверка разделов ПД между собой, соответствие РД утверждённым решениям ПД, единство параметров (давления, материалы, нагрузки) между документами.
- Локализация: сопоставление требований зарубежных стандартов (ISO/API/DNV/NORSOK) и российских, подсветка расхождений и замен.
- Извлечение и комплектность: данные из PDF/Word/Excel, автозаполнение спецификаций, контроль комплектности пакетов для ЭПБ/ОПО.
12. Точность и контроль качества
Инструмент проектируется как ассистент с обязательной верификацией человеком. Измеримые критерии приёмки (фиксируются на Discovery под ваши данные):
| # | Параметр | Порог |
|---|---|---|
| N1 | Полнота по критичным формальным правилам (recall) | ≥ 95% |
| N2 | Точность по критичным правилам (precision) | ≥ 90% |
| N3 | Доля флагов без корректной ссылки на пункт | 0% |
| N4 | Извлечение полей из штампа/идентификаторов | ≥ 98% |
Формализуемые проверки (числа, единицы, обязательные поля, согласованность) выполняет детерминированный модуль — здесь ошибок «по фантазии» нет по построению. ИИ отвечает за семантические подсказки, и каждая обязана ссылаться на источник.
13. Команда проекта
| Роль | Задачи | Ставка, ₽/ч |
|---|---|---|
| AI-архитектор / Tech Lead | Архитектура контура, ИИ-ядро, приёмка | 3 800 |
| AI/ML инженер | RAG по нормам, извлечение данных, точность | 3 000 |
| Backend-инженер | Конвейер документов, интеграции, развёртывание | 2 700 |
| Инженер по данным / нормам | База норм с версиями, правила проверок | 2 700 |
| QA-инженер | Golden-set, замеры точности | 2 300 |
Точная калькуляция по часам и ролям фиксируется на Discovery под выбранный объём.
14. Дорожная карта
gantt
title Дорожная карта (поэтапно)
dateFormat YYYY-MM-DD
excludes weekends
section Discovery
Аудит и ранжирование :a1, 2026-07-01, 15d
section Пилот
Ядро + распознавание + нормоконтроль :a2, after a1, 45d
section Профи
Локализация + спецификации + ТКП :a3, after a2, 60d
section Платформа
Коллизии, соответствие, объёмы, аналоги :a4, after a3, 80d
Даты — ориентир от старта; точный план спринтов фиксируется на Discovery.
15. Как мы работаем
| Активность | Частота | Формат |
|---|---|---|
| Демо этапа | Каждые 2 недели | Видеозвонок + демонстрация на вашем контуре |
| Еженедельный синк | 1 раз в неделю | Статус, блокеры, решения |
| Канал связи | Постоянно | Telegram-группа |
| Приёмка | По завершении этапа | Демо + чеклист критериев |
Изменения к объёму оформляются через Change Request с прозрачной переоценкой сроков и бюджета.
16. Условия оплаты
Оплата привязана к этапам. По каждому пакету — стандартная схема 30% предоплата → 50% по приёмке ключевого результата → 20% по финальной приёмке этапа. Discovery — 100% предоплата с зачётом в стоимость пилота при продолжении.
| Пакет | Предоплата 30% | По приёмке 50% | Финал 20% |
|---|---|---|---|
| Пилот (6 000 000 ₽) | 1 800 000 | 3 000 000 | 1 200 000 |
| Профи (12 000 000 ₽) | 3 600 000 | 6 000 000 | 2 400 000 |
| Платформа (18 000 000 ₽) | 5 400 000 | 9 000 000 | 3 600 000 |
17. Что нужно от вас
- GPU-сервер в вашем контуре (CAPEX заказчика) — конфигурацию подбираем мы, разворачиваем тоже мы. Ориентир: под пилот достаточно одного сервера, под полную программу — кластер. Это отдельная статья, не входит в стоимость разработки.
- 1–2 обезличенных комплекта документов для Discovery и пилота.
- Доступ к нормативной базе и внутренним стандартам (СТО).
- Контактное лицо со стороны проектирования для приёмки.
18. Риски и митигация
Карта рисков (вероятность × влияние)
| Низкая вероятность | Высокая вероятность | |
|---|---|---|
| Высокое влияние | R3 — Изменение состава норм | R1 — Качество исходных сканов R2 — Точность на ваших документах |
| Низкое / среднее влияние | R4 — Зависимость от открытых моделей | R5 — Разнообразие форматов |
| Риск | Митигация |
|---|---|
| R1 Качество сканов | Маршрутизация по типу страницы + ручная верификация низкоуверенных мест |
| R2 Точность на ваших данных | Замер на golden-set из ваших комплектов, доводка на реальных данных пилота |
| R3 Изменение состава норм | Версионированная база норм, регулярное обновление, snapshot на дату выпуска |
| R4 Открытые модели | Фиксируем известно-рабочую версию, разворачиваем у вас — обновление под контролем |
| R5 Разнообразие форматов | Двухпроходное извлечение с привязкой к координатам, доменная пост-обработка |
19. Гарантии
- Измеримые критерии приёмки на каждом этапе (раздел 12) — приёмка по факту достижения порогов.
- Все данные и документы остаются внутри вашего контура; решение работает без внешних облаков.
- Инженерная гарантия на исправление дефектов в согласованный период после сдачи этапа.
Решение — инструмент поддержки специалиста. Финальное заключение о соответствии остаётся за вашим нормоконтролёром; мы не подменяем экспертные и регуляторные выводы.
20. Что не входит
- Приобретение GPU-сервера и лицензий на нормативные базы (это CAPEX/OPEX заказчика; помогаем с подбором).
- Оцифровка бумажного архива сверх объёма пилота (отдельная опция).
- Изменения, выходящие за согласованный объём этапа (оформляются через Change Request).
21. Следующие шаги
- Запуск Discovery — аудит и ранжирование на ваших данных.
- Передача 1–2 обезличенных комплектов и доступа к нормам.
- По итогам Discovery — точная оценка пилота и план спринтов.
Все оценки предварительные и уточняются по итогам Discovery. Предложение действительно 30 дней. Разработка: AiDevTeam