AiDevTeam | DEF-club / X1 EcoChain

Коммерческое предложение
DexFactory

AI контент-завод для 900 партнёров: тренды → видео → автопостинг → продажи

Версия 1.028 апреля 2026

Коммерческое предложение: DexFactory

AI-контент-завод полного цикла для X1 EcoChain

Версия: 1.0 Дата: 28 апреля 2026 Подготовлено для: команды DEF-club / X1 EcoChain Подготовил: AiDevTeam

Содержание

Часть I: Коммерческое предложение

  1. О проекте
  2. Текущие процессы и боли
  3. Архитектура решения
  4. Пакеты услуг
  5. Сравнение пакетов
  6. Ядро системы
  7. Дополнительные опции
  8. Конфигурации и сроки
  9. Наша рекомендация
  10. Бизнес-выгоды (ROI)

Часть II: Техническое задание

  1. Границы MVP
  2. Компоненты системы
  3. Модель данных
  4. API-спецификация
  5. Пользовательские сценарии
  6. Команда проекта
  7. Дорожная карта и план спринтов
  8. Предварительные исследования
  9. Стратегия тестирования
  10. Развёртывание и инфраструктура
  11. Критерии приёмки
  12. Нефункциональные требования

Часть III: Коммерческие условия

  1. Как мы работаем
  2. Условия оплаты
  3. Ежемесячные расходы
  4. Риски и митигация
  5. Гарантии
  6. Требования к клиенту
  7. Что не входит
  8. Открытые вопросы
  9. Перспективы развития
  10. Глоссарий
  11. Следующие шаги

Главное

Ситуация. В сети DEF-club ≈900 активных партнёров в 13 странах (центр тяжести — РФ 34%, Казахстан 17%, Украина 11%, остальные — Европа). Большая часть из них не публикует регулярный контент в соцсетях, хотя именно соцсети — главная воронка в продажу нодов и пакетов X1 Coin. Текущие официальные каналы экосистемы (X1 EcoChain Telegram: 50 925 подписчиков) ведут темплейтированный пост-поток с engagement 8-12%, и не используют партнёрскую сеть как амплификатор. Mainnet перенесён, и каждая неделя без активной воронки — недополученный доход на presale-этапе.

Что вы получите.

# Бизнес-результат Эффект
1 1+ Reel/TikTok в день на каждого активного партнёра — без ручной работы Охват сети ×5-10 при текущих ресурсах
2 Геймификация активирует пассивных партнёров Референс-кейс: +124% заказов и +88% продаж за первые 60 дней (Rallyware × New Avon, доказательная база — секция 10)
3 Хард-фильтр compliance в каждом сообщении Никогда не упоминаем MLM, конкретные биржи и presale-обещания — защита от блокировок Instagram/TikTok и от регулятора РФ (закон 19.08.2024)
4 Прямая воронка в существующий Telegram-бот DEF-club Каждый лид виден, регистрации и продажи измеримы — закрываем дыру «не понимаем, откуда конверсия»

DexFactory — структура. Платформа поставляется как прогрессия из 5 пакетов: от Пилота для одного канала собственного бренда — до полной B2B-экосистемы, где другие MLM-компании могут подключаться как тенанты. Промежуточный «Бизнес» (наш рекомендуемый MVP за 8 недель) даёт партнёрский кабинет, биллинг по токенам и геймификацию — всё, что нужно для активации сети, но без преждевременного B2B-слоя. Поверх любого пакета добавляются 5 опций — например, движок наград за качество (а не за объём) контента, гео-прокси под 13 стран сети, или коннектор с CRM партнёра.

Почему AiDevTeam.

  • Опыт в AI-контент-фабриках для распределённых сетей — параллельные проекты для премиальной агентуры VISA LIGHT (digital-concierge) и нейроблогер-платформы. Архитектурные паттерны переиспользуются — экономия на стандартных слоях.
  • Без вендор-замка — ядро на PostgreSQL + open-source LLM-tier. Можно мигрировать любой компонент без переписывания всей платформы.
  • Compliance-first архитектура — встроенный classifier проверяет каждое сообщение перед публикацией. Аудит-лог хранит всё, что было сгенерировано и опубликовано — для регулятора и для retrospective.
  • Прозрачное ценообразование — фиксированная цена с разбивкой по ролям и часам, оплата по вехам, никаких скрытых разработческих счетов.

Для текущей задачи рекомендуем пакет «Бизнес» (8 недель, 3 650 000 ₽) — он закрывает приоритет №1 (партнёры с собственным контентом) и геймификацию, но не уходит в преждевременный B2B SaaS, который имеет смысл только после валидации модели на собственной сети. Подробнее — секция 9.

Как читать документ.

Если вы — Читайте секции
Бизнес-руководитель 1, 2, 4, 5, 9, 10, 23, 24, 31
Технический специалист 3, 6, 11–22
Финансист 4, 8, 24, 25, 26

Часть I: Коммерческое предложение

1. О проекте

DEF-club — маркетинговая компания экосистемы X1 EcoChain. Сеть состоит из ≈900 активных партнёров, географически распределена по 13 странам с центром тяжести в РФ, Казахстане, Украине и Европе. Продуктовая линейка экосистемы — Dex*-семейство: DexSAFE (10K+ установок, 5.0★), DexMOBILE (eSIM с включённым VPN-эффектом, 10K+ установок, 5.0★), DexPOINT (10K+, 3.7★), DexCards (USD-карты с tier-referral), DexCLOUD, ZTracePN, Sigma Ring. Главный рост сети — через виральное распространение продукта и привлечение новых партнёров через соцсети.

Проблема. Партнёры — главный канал маркетинга, но большинство из них не производят регулярный контент. Причины:

  • Создание Reels/TikTok вручную — это 30-60 минут на ролик плюс монтаж.
  • Партнёр не знает, что снимать сегодня — нет встроенной системы трендов и базы знаний по продуктам.
  • Comment-листинг и DM-ответы съедают не меньше времени, чем сам пост.
  • Нет встроенного контроля compliance — каждое неосторожное упоминание MLM или конкретной биржи может стоить аккаунта (что особенно чувствительно при движении к листингу X1 Coin).

Решение — DexFactory. AI-платформа полного цикла: партнёр заходит в кабинет, выбирает аватар (или генерирует ролик без аватара), указывает продукт (DexSAFE, DexMOBILE, X1 Coin presale), получает готовый Reel/TikTok с релевантным трендом — за 1 минуту вместо 30. Платформа автоматически публикует его в подключённые соцсети партнёра (Instagram + TikTok), отвечает на комментарии и DM, и переводит горячих лидов в существующий Telegram-бот DEF-club с консультантами.

Параллельно для DEF-club как бренда — единый централизованный канал, через который компания может вести стратегические кампании (запуск нового продукта, объявление Mainnet, презентация нодов).

Целевая метрика. Активность сети растёт от текущих условных 100 публикаций/день (вручную, неравномерно) до 500+ публикаций/день (автоматически, ровно). Это ×5-10 охвата при тех же ресурсах партнёров и без расширения штата DEF-club.

2. Текущие процессы и боли

Источники: транскрипт встречи 21.04.2026 + публичный анализ X1 EcoChain Telegram-каналов и публикаций партнёров (см. research/client-profile-x1-defclub.md).

Проблема Решение DexFactory
«У нас 1000 партнёров, но активны на соцсетях очень немногие» Геймификация (баллы, лидерборд, статусы) активирует пассивных. Кейс Rallyware × Avon: +124% заказов, +88% продаж среди участников
«Контент компании сейчас однообразный, шаблонный — engagement 8-12%» Trend-spotter находит виральный формат → AI генерирует адаптированную под продукт версию → engagement 1.5-2× выше за счёт алгоритм-релевантности
«Hidden MLM — нельзя упоминать сетевую часть, нельзя конкретные биржи» LLM с встроенным compliance-классификатором фильтрует каждое сообщение: hard-rules «MLM», «доход», «биржа X», «гарантированный листинг» — заблокированы на уровне системы
«Партнёры в 13 странах — но большая часть не знает, что публиковать» Partner-кабинет с готовыми сценариями + база знаний о продуктах. Партнёр выбирает «о чём сегодня» — система выдаёт ролик
«Конверсия из Reels/TikTok в Telegram-бот сейчас не измеряется» UTM-метки + прямой переход через clickable bio-link → бот логирует source. Полная воронка от просмотра до продажи
«Контент в TG звучит шаблонно — semi-automated feel» Trend-spotter подбирает живые форматы из глобальной соцсети, ваш голос остаётся, но ритм и сценарии — естественные

3. Архитектура решения

DexFactory — модульная платформа на 5 ядерных компонентах + опциональные расширения. Mermaid-схема ниже показывает движение запроса от партнёра до публикации.

flowchart TB
    subgraph Partner["Партнёр (web-кабинет)"]
        UI["Кабинет партнёра"]
        Wallet["Баланс токенов"]
    end

    subgraph Core["DexFactory Core"]
        Tenant["Multi-tenant API (RLS)"]
        Trends["Trend-spotter"]
        ContentEngine["Контент-движок (видео + сценарии)"]
        LLM["LLM-tier (Flash-Lite / Pro / Qwen)"]
        Compliance["Compliance-фильтр (PolyGuard)"]
        KB["База знаний (Dex* продукты)"]
    end

    subgraph Channels["Соцсети"]
        IG["Instagram Reels"]
        TT["TikTok"]
        TG["Telegram-бот DEF-club"]
    end

    subgraph Backbone["Инфраструктура"]
        DB["PostgreSQL + pgvector"]
        R2["Cloudflare R2 (видео)"]
        Stripe["Stripe + USDT TRC-20"]
    end

    UI --> Tenant
    Tenant --> Trends
    Trends --> ContentEngine
    ContentEngine --> LLM
    LLM --> Compliance
    Compliance --> KB
    Compliance --> IG
    Compliance --> TT
    IG --> TG
    TT --> TG
    Wallet -->|"токены"| ContentEngine
    Stripe -->|"топ-ап"| Wallet
    Tenant --- DB
    ContentEngine --- R2

    style Partner fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style Core fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style Channels fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style Backbone fill:#3b0764,stroke:#a855f7

Принципы архитектуры.

  1. Мульти-тенантность с первого дня. Shared-schema PostgreSQL с RLS (row-level security) — внутри одной БД сосуществуют DEF-club как тенант, его партнёры как sub-entity, и (на следующих этапах) другие сетевые компании как новые тенанты. Изоляция данных — на уровне SQL.

  2. Биллинг по токенам, не по подписке. Партнёр пополняет баланс (через Stripe или USDT TRC-20 для России), каждое действие списывает фиксированное число токенов (видео = 10, ответ агента в DM = 1 и т.д.). Прозрачно для партнёра, гибко для DEF-club, естественно ложится на крипто-DNA проекта. Идея биллинговой модели — самого Михаила, мы её реализуем максимально консервативно (Postgres double-entry ledger + Stripe), без избыточной SaaS-обёртки на старте.

  3. Compliance не на стадии review, а на стадии generation. Каждый сгенерированный текст проходит через PolyGuard-классификатор, обученный на запретных формулировках («MLM», «гарантированный доход», «биржа X», «presale upside»). Если найдено — пост возвращается в LLM на переписывание, а не публикуется.

  4. Видео — двухпайплайновая структура. Avatar-driven (через коммерческое API на старте) для партнёров, которые хотят свою цифровую персону. Asset-driven (через text-to-video модель + библиотека Dex*-визуалов) для партнёров, которые предпочитают «без лица». Партнёр выбирает в кабинете per-видео.

  5. Соцсети — прямые интеграции. Instagram Graph API + TikTok Content Posting API + Telegram Bot API. Никаких посреднических SaaS-агрегаторов — на 900-аккаунтном масштабе они дороже и хрупче, чем собственная интеграция (расчёт см. секции 16, 25).

4. Пакеты услуг

Каждый пакет включает Ядро системы (см. секцию 6) и добавляет к нему модули. Пакеты прогрессивны: каждый следующий включает всё предыдущее. Скидки начинаются с пакета «Бизнес» и нарастают к топ-тиру.

4.1. Пакет «Пилот» — старт с одним каналом, бренд DEF-club

Что включено:

Модуль Описание Критерий приёмки
Ядро системы (Я1–Я5) Платформа + контент-движок + LLM-tier + compliance-фильтр + соцсети + Telegram-funnel Все компоненты работают, см. секцию 21
1 канал (Reels ИЛИ TikTok) Прямая интеграция, автопостинг от имени бренда DEF-club Опубликован 1+ пост в день в течение тестовой недели
Stock-аватар pool (10 аватаров) Готовые цифровые персоны, общие на бренд Партнёр может выбрать любого из 10
Compliance-фильтр базовый Hard-rules на запретные слова 100% сообщений проходят через фильтр перед публикацией
Ручная модерация Возможность одобрить/отклонить пост перед публикацией Очередь модерации работает, реакция за <30 минут

Бизнес-эффект. Запуск AI-контент-движка на собственный бренд DEF-club, валидация трендов и compliance до подключения партнёрской сети.

Срок: 4 недели. Стоимость: 1 920 000 ₽.

Что вы НЕ получаете в Пилоте:

Без этого Цена бездействия
Нет партнёрского кабинета 900 партнёров продолжают публиковать вручную или не публиковать вовсе — ваш main growth channel заблокирован
Нет автопостинга в обе соцсети одновременно Половина потенциального охвата (Instagram или TikTok — выбираете один, теряете второй)
Нет геймификации Активные ~5-10% партнёров остаются активными, остальные не получают триггера к действию

4.2. Пакет «Старт» — две платформы + asset-driven + compliance advanced

Включает всё из «Пилота» +

Дополнительные модули:

Модуль Описание
2-я платформа Параллельная интеграция: Instagram Reels и TikTok
Asset-driven пайплайн (без аватара) Видео без аватара — на основе DexCards / Sigma Ring / X1Nodes визуалов + текст-овэрлэи + TTS RU/EN
Telegram-funnel Webhook-интеграция с существующим ботом DEF-club: лид из соцсети → бот → консультант
PolyGuard advanced Расширенный compliance-классификатор: помимо hard-rules, понимает контекст
Multilingual TTS RU + EN голос для одного и того же скрипта (партнёр выбирает)

Бизнес-эффект. Прицельная воронка из соцсетей в существующий бот компании, с прохождением через автоматический compliance-чек.

Срок: 6 недель. Стоимость: 2 720 000 ₽.

Что вы НЕ получаете в Старте:

Без этого Цена бездействия
Нет партнёрского кабинета 900 партнёров не подключены — main growth channel заблокирован
Нет геймификации Пассивные партнёры (90%) остаются пассивными
Нет биллинга по токенам Невозможно ограничить расход на одного партнёра — риск blow-up при подключении сети

4.3. Пакет «Бизнес» ⭐ — рекомендуемый MVP за 8 недель

Включает всё из «Старта» +

Дополнительные модули:

Модуль Описание
Multi-tenant архитектура Shared-schema PostgreSQL + tenant_id + RLS — DEF-club как первый тенант, готова инфраструктура под B2B на следующих этапах
Партнёрский кабинет Login, профиль, выбор аватара, настройки соцсетей, история публикаций, аналитика
Token-billing система PostgreSQL double-entry ledger + Stripe (рубли + USDT TRC-20). Топ-ап балансом, автосписание за каждое действие
Геймификация v1 Очки за активность, лидерборд топ-партнёров, статусы (Bronze/Silver/Gold по объёму), бейджи за достижения
Onboarding 50 партнёров Сопровождение первых 50 партнёров: подключение аккаунтов, обучение, первая публикация
Партнёрская аналитика Дашборд с метриками: просмотры, реакции, переходы в бот, конверсии

Бизнес-эффект. Партнёрская сеть запущена. У каждого активного партнёра — собственный AI-контент-движок, прозрачное ценообразование на их стороне (token balance), геймификация мотивирует пассивных. Это ядро вашего main growth channel на 2026 год.

Срок: 8 недель (как просил клиент). Стоимость: 3 650 000 ₽ 3 840 000 ₽ (скидка 5% на «Старт»).

Бонусы (бесплатно):

  • Брендирование кабинета под DEF-club / X1 EcoChain (обычно ~80 000 ₽)
  • 1 кастомный шаблон отчёта по согласованному дизайну (обычно ~30 000 ₽)
  • Базовая база знаний по 5 топ-продуктам (DexSAFE, DexMOBILE, DexPOINT, DexCards, X1 Coin) предзаполнена (обычно ~50 000 ₽)

Общая стоимость бонусов: ~160 000 ₽ + скидка 190 000 ₽ = ~350 000 ₽ выгода

Что вы НЕ получаете в Бизнесе:

Без этого Цена бездействия
Нет AI-агента для DM и комментариев Партнёры тратят 30-60 минут/день на ответы — усталость и отток
Нет custom-аватара (только stock pool) VIP-партнёры не могут построить свой узнаваемый цифровой персональный бренд
Нет интегрированного учебного слоя Новых партнёров приходится онбордить вручную — масштабирование стопорится
Нет полной B2B-админки DexFactory нельзя продавать другим сетевым компаниям — третий монетизационный поток заблокирован

4.4. Пакет «Премиум» — полный цикл с DM-агентом и обучением

Включает всё из «Бизнеса» +

Дополнительные модули:

Модуль Описание
AI-агент DM с навыками продаж LLM, обученная вести диалог с лидом до закрытия: квалификация, отработка возражений, передача консультанту в Telegram-бот
Comment listener + auto-reply Слушает комментарии под постами Reels/TikTok, отвечает по сценариям, эскалирует горячие в DM
DeFi-club Learning слой Обучающие материалы по продуктам Dex* + базовая крипто-грамотность, уровневый доступ для партнёров
Custom-avatar пайплайн Партнёр загружает 2 минуты тренировочного видео, получает свой клонированный цифровой аватар
Onboarding 200 партнёров Расширенное сопровождение
Расширенная база знаний Все продукты Dex* + история X1 EcoChain + customer-success кейсы

Срок: 12 недель. Стоимость: 5 360 000 ₽ 5 760 000 ₽ (скидка 7% на «Бизнес»).

Бонусы (бесплатно):

  • Все из Бизнеса
  • Тренинг команды клиента по эксплуатации платформы (обычно ~80 000 ₽)
  • Тонкая настройка агента под brand voice DEF-club (обычно ~120 000 ₽)
  • 3 кастомных custom-аватара для топ-VIP партнёров (обычно ~150 000 ₽)

Общая стоимость бонусов: ~510 000 ₽ + скидка 400 000 ₽ = ~910 000 ₽ выгода

Что вы НЕ получаете в Премиуме:

Без этого Цена бездействия
Нет полной B2B SaaS админки Третий монетизационный поток (продажа DexFactory другим сетям) недоступен
Нет SLA и dev-credits Любые доработки после релиза — отдельный bill
Нет roll-out на всю сеть 900 партнёров Активна только часть сети, основная масса всё ещё пассивна

4.5. Пакет «Экосистема» — B2B SaaS под другие сетевые компании

Включает всё из «Премиума» +

Дополнительные модули:

Модуль Описание
B2B SaaS админка Полный multi-tenant интерфейс: добавление новых компаний-тенантов, управление их партнёрами и продуктами
Tenant isolation + secrets per tenant Полная изоляция данных, своих ключей API соцсетей, своих кошельков для биллинга
Tenant onboarding flow Self-service регистрация новой компании с настройкой бренда и продуктов
Per-tenant analytics Каждый тенант видит метрики своей сети, DEF-club как оператор видит всех
1 пилотный B2B-tenant Подключение и onboarding первой внешней компании-партнёра
Roll-out на 900 партнёров Полный onboarding всей текущей сети DEF-club
12 месяцев SLA 99% Поддержка и обработка инцидентов в первый год
Dev-credits 200 000 ₽ Бонус на доработки в течение 12 месяцев (50% spending rule — см. ниже)

Срок: 16 недель. Стоимость: 7 490 000 ₽ 8 320 000 ₽ (скидка 10% на «Премиум»).

Бонусы (бесплатно):

  • Все из Премиума
  • 12 месяцев SLA 99% (обычно ~600 000 ₽)
  • 200 000 ₽ dev-credits на доработки в течение 12 месяцев
  • 5 custom-аватаров для топ-VIP партнёров (вместо 3 в Премиуме)
  • Право первого refusal на следующую версию платформы (10% скидка на DexFactory v2)

Общая стоимость бонусов: ~1 050 000 ₽ + скидка 830 000 ₽ = ~1 880 000 ₽ выгода

Бонус на будущую разработку — как работает 50% spending rule:

  • Действует 12 месяцев с момента запуска.
  • Покрывает не более 50% от суммы нового заказа.
  • Применяется к: новые модули, интеграции, кастомизации, расширения, кастомные опции.
  • Пример: вы заказываете новый модуль за 400 000 ₽ → можно применить максимум 200 000 ₽ из dev-credits, остальные 200 000 ₽ оплачиваете отдельно. Это защищает вас от overrun и нас от безлимитной поддержки.

5. Сравнение пакетов

Возможность Пилот Старт Бизнес ⭐ Премиум Экосистема
Ядро системы (Я1–Я5) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Один канал автопостинга ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Stock-аватары (10 шт) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Compliance-фильтр базовый ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Ручная модерация ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Instagram Reels + TikTok параллельно — ✓ ✓ ✓ ✓
Asset-driven пайплайн (без аватара) — ✓ ✓ ✓ ✓
Telegram-funnel в существующий бот — ✓ ✓ ✓ ✓
Compliance advanced (контекстный) — ✓ ✓ ✓ ✓
Multilingual TTS RU + EN — ✓ ✓ ✓ ✓
Multi-tenant архитектура — — ✓ ✓ ✓
Партнёрский кабинет — — ✓ ✓ ✓
Token-billing система — — ✓ ✓ ✓
Геймификация v1 — — ✓ ✓ ✓
Onboarding партнёров — — 50 200 900
Партнёрская аналитика — — ✓ ✓ ✓
AI-агент DM с навыками продаж — — — ✓ ✓
Comment listener + auto-reply — — — ✓ ✓
DeFi-club Learning слой — — — ✓ ✓
Custom-avatar пайплайн — — — ✓ ✓
B2B SaaS админка (мульти-тенант) — — — — ✓
Подключение пилотного B2B-tenant — — — — ✓
12 месяцев SLA 99% — — — — ✓
Dev-credits 200 000 ₽ — — — — ✓
Срок 4 нед 6 нед 8 нед 12 нед 16 нед
Стоимость 1 920 000 ₽ 2 720 000 ₽ 3 650 000 ₽ 5 360 000 ₽ 7 490 000 ₽

6. Ядро системы (Я1–Я5)

Ядро — это фундамент, который входит в каждый пакет. Без него система не работает. Каждый пакет надстраивает к Ядру свои дополнительные модули, см. секцию 4.

# Компонент Ключевые технологии Что обеспечивает
Я1 Платформа и инфраструктура PostgreSQL + pgvector, Cloudflare R2, Docker, multi-tenant с RLS, CI/CD, мониторинг Изолированные данные тенантов, масштабируемое хранилище видео, наблюдаемость
Я2 Контент-движок (видео + сценарии) Avatar API на старте + text-to-video для asset-driven, генератор сценариев, TTS RU/EN Партнёр получает готовый Reel/TikTok за 1 минуту, два пайплайна (с аватаром / без)
Я3 LLM-tier и compliance-фильтр Tiered LLM: Flash-Lite (80% запросов) / Pro / Sonnet (15% сложных) / Qwen для глубокого RU (5%) + PolyGuard classifier Каждое сообщение проходит compliance-проверку: запретные термины (MLM, биржи, presale upside) — заблокированы на стадии генерации
Я4 Соцсети и автопостинг Прямые интеграции Instagram Graph API + TikTok Content Posting API + Telegram Bot API, Audit log Публикация в Reels/TikTok автоматически, без посреднических SaaS-агрегаторов
Я5 Воронка в Telegram-бот клиента Webhook-интеграция с существующим ботом DEF-club (API есть, документации нет — реверсим) Лиды из соцсетей переходят в существующего консультанта-бота с логированием source

Принцип: убрать любой из этих компонентов нельзя — система перестанет работать. Всё остальное (мульти-тенантность для партнёров, геймификация, B2B-слой) — это слои поверх Ядра, добавляются пакетами или опциями.

7. Дополнительные опции

Независимые модули — можно добавить к любому пакету. Это возможности, которые выводят проект на новый уровень и часто отвечают на вопросы, которые клиент ещё не задал.

# Опция Что даёт Часы Стоимость Срок Wow
О1 Cookie3-style quality reward engine Награда за качество контента (sentiment + loyalty metrics), а не за объём — лекарство от спам-флуда у 900 партнёров 190 ч 830 000 ₽ 3-4 нед Партнёры конкурируют не «кто больше постов запостит», а «у кого аудитория реально вовлечена»
О2 Гео-прокси инфра для 13 стран Residential IPs, geo-matching под физ. локацию партнёра — снижает риск Instagram-банов и shadow-мутов 210 ч 610 000 ₽ 3-4 нед Партнёр в Латвии = латвийский IP. Партнёр в Кёльне = немецкий IP. Алгоритмы соцсетей довольны
О3 CRM коннектор (Bitrix24 / amoCRM) Партнёры получают лидов сразу в свою CRM, не только в Telegram-бот компании. Работает по pre-built адаптерам 175 ч 540 000 ₽ 3 нед VIP-партнёры с собственным sales-процессом могут продолжать в своём комфортном CRM
О4 A/B тест-движок промптов Split-traffic между вариантами промптов, conversion tracking, статистическая значимость 125 ч 510 000 ₽ 2-3 нед Ваш AI учится продавать лучше каждую неделю, а не работает на старых формулировках
О5 Self-hosted GPU видео-стек Open-source видео-генерация на собственных GPU (RunPod / vast.ai), снижение OPEX до 60-70% 375 ч 1 090 000 ₽ 5-6 нед После 10 000 минут/мес видео — экономит больше, чем стоит. Применимо к Бизнес+ при росте сети

Как считаются опции — пример декомпозиции (О2: Гео-прокси для 13 стран):

Часы — не «прикинули в голове», а декомпозиция по подзадачам с реальной integration-buffer для непредсказуемых сторонних API.

Подзадача Часы
Подбор residential-провайдера + integration test (Bright Data / Oxylabs / Soax) 25
Geo-routing layer: по IP/локации партнёра выбирается корректный proxy gateway 30
Proxy rotation logic + sticky sessions для Instagram (вход без переотправки SMS) 35
Proxy health monitor + auto-failover при падении гейта 25
Audit log: привязка proxy ↔ аккаунт ↔ публикация для трассировки причин банов 20
Тесты на 5 географиях (RU, KZ, UA, DE, LV) — реальные публикации, ban-rate измеряется 30
Документация + runbook для оператора 15
Buffer на интеграционные баги (provider downtime, rate-limit, captcha) 30
Итого 210

Принципы оценки опций:

  1. Декомпозиция перед ценой: каждая опция разложена на 5-8 подзадач — от подключения внешнего API до тестов и документации. Прикидки «по ощущениям» дают систематическое занижение в 2-3 раза.
  2. +30% buffer на скрытую работу: API-чтение документации, prompt iterations, integration bugs, client communication — это всегда дольше, чем кажется.
  3. +50-100% buffer на integration-heavy опции: всё, что касается сторонних провайдеров (прокси, CRM API, GPU-инфра) — добавляется сверху.
  4. Те же роли и ставки, что в пакетах: опции не «дешевле» партий — их собирает та же команда (см. секцию 16).
  5. 15% contingency: на интеграционные сюрпризы, заложено в финальную цену.

8. Конфигурации и сроки

Опции выполняются параллельно или после основного пакета — в зависимости от ресурсов команды и приоритетов клиента. Сроки ниже учитывают возможное частичное наложение спринтов.

Конфигурация Состав Срок Стоимость
Минимум для бренда Пилот 4 нед 1 920 000 ₽
Базовая воронка Старт 6 нед 2 720 000 ₽
Рекомендуем для MVP ⭐ Бизнес 8 нед 3 650 000 ₽
Бизнес + защита от спама Бизнес + О1 10–11 нед 4 480 000 ₽
Бизнес + защита от банов Бизнес + О2 10–11 нед 4 260 000 ₽
Бизнес «продающий» ⭐⭐ Бизнес + О1 + О4 10–11 нед 4 700 000 ₽
Полный цикл Премиум 12 нед 5 360 000 ₽
Премиум + CRM партнёров Премиум + О3 13–14 нед 5 900 000 ₽
Премиум продвинутый Премиум + О1 + О3 + О4 14–15 нед 7 240 000 ₽
Топ конфигурация Экосистема 16 нед 7 490 000 ₽
Экосистема с экономикой Экосистема + О5 18–20 нед 8 580 000 ₽

⭐⭐ Конфигурация «Бизнес «продающий»» — это наша рекомендация для текущей задачи (см. секцию 9).

9. Наша рекомендация

Для вашей ситуации мы рекомендуем конфигурацию «Бизнес» + опции О1 + О4 (4 700 000 ₽, 10–11 недель):

  • Бизнес-пакет закрывает приоритет №1 (партнёрский кабинет + биллинг + мульти-тенантность) — именно то, что Михаил поставил первым в обсуждении: «партнёры с личным брендом или нейроблогером».
  • Опция О1 (Cookie3-style quality reward) напрямую решает проблему «900 партнёров, активны единицы». Геймификация без награды за качество = спам-флуд, банов и оттока. Опция платит за себя за 3–4 месяца за счёт улучшения engagement.
  • Опция О4 (A/B тест промптов) даёт компаунд-эффект: каждую неделю промпты для конверсии становятся лучше. К концу первого квартала conversion rate в Telegram-бот в 1.5–2× выше, чем на старте.

Почему не Премиум сразу: AI-агент DM и Comment listener — это полезные модули, но они усиливают уже работающую воронку. Сначала имеет смысл получить рабочую сеть, измерить, на чём конкретно теряется конверсия — и точечно усилить именно эти места. Премиум как апгрейд после 2-3 месяцев Бизнеса часто оказывается дешевле и точнее, чем Премиум сразу «на всякий случай».

Почему не Экосистема сразу: B2B SaaS под другие сетевые компании — это отдельный go-to-market, отдельная команда продаж, отдельные интеграции. Делать его до того, как ваша собственная сеть превратилась в работающий кейс — преждевременно. Сначала набрать ~6 месяцев работы DEF-club на Бизнес-пакете, собрать реальные цифры (+X% активности, +Y продаж), потом продавать B2B на основе этих цифр. Это и быстрее по go-to-market, и убедительнее для тенантов.

10. Бизнес-выгоды (ROI)

Все цифры ниже — нижние оценки, основанные на доказательной базе из публичных кейсов. Source: research/00-research-summary.md секция F.

# Выгода Количественно Источник
1 Активация пассивных партнёров через геймификацию +124% заказов, +88% продаж в первые 60 дней среди участников (нижняя оценка для DEF-club: 30–50% от этих чисел при умеренной интеграции) Кейс Rallyware × New Avon, 2023–2024
2 Снижение времени партнёра на контент С 30–60 минут на 1 ролик до 1–2 минут (выбор продукта + тренда + клик «опубликовать») Бенчмарки AI-видео-платформ при готовых аватарах
3 Рост engagement за счёт alignment с трендами +50–100% к engagement vs самостоятельный контент партнёров (за счёт алгоритм-релевантности виральных форматов) Бенчмарки Reels / TikTok 2025–2026
4 Прямая измеримая воронка из соцсетей в продажи Закрывается дыра «не понимаем, откуда лиды» — каждая публикация трекается до регистрации в боте Текущая инфраструктура DEF-club уже логирует регистрации/продажи
5 Compliance-защита от банов и регулятора Снижение риска блокировки аккаунтов (Instagram удалил 10.9 М аккаунтов в Q1 2026) и риска проверок ФАС/Роскомнадзора по 152-ФЗ Meta Transparency Q1 2026, Russia ad-ban от 19.08.2024
6 Готовая инфраструктура для B2B-монетизации Multi-tenant заложен с первого дня → продажа DexFactory другим сетям не требует переписывания платформы Архитектурное решение, см. секцию 12

Честная рамка: мы не обещаем, что 50% ваших партнёров станут weekly creators. Это не подтверждается ни одним публичным кейсом сетевых компаний. Но активация 30–50% сегмента, который сейчас работает 0–1 публикаций в месяц, переход их в режим 3–5 публикаций в неделю — реалистично с правильной геймификацией. Это даёт гранулярную, но устойчивую росто-кривую без пузырей и откатов.

Часть II: Техническое задание

Часть II — для технического руководителя на стороне DEF-club. Концепт-уровень, без углубления в специфику конкретных версий фреймворков (мы подбираем актуальные на момент старта работ). Все диаграммы и примеры данных — иллюстративные.

11. Границы MVP

Границы описаны для рекомендуемой конфигурации «Бизнес» + опции О1 + О4 (см. секцию 9).

11.1. Что входит в MVP

flowchart TB
    subgraph Core["Ядро (Я1–Я5)"]
        Y1["Я1: Платформа<br/>(Postgres + R2 + multi-tenant)"]
        Y2["Я2: Контент-движок<br/>(видео + сценарии + TTS)"]
        Y3["Я3: LLM-tier<br/>+ Compliance"]
        Y4["Я4: Соцсети API<br/>(Instagram + TikTok)"]
        Y5["Я5: Telegram-funnel"]
    end

    subgraph Business["Модули Бизнес-пакета"]
        B1["Партнёрский кабинет"]
        B2["Token-billing<br/>(ledger + Stripe + USDT)"]
        B3["Геймификация v1<br/>(points + лидерборд)"]
        B4["Партнёрская аналитика"]
    end

    subgraph Options["Опции O1 + O4"]
        O1["O1: Quality reward engine<br/>(sentiment + loyalty)"]
        O4["O4: A/B-тест промптов"]
    end

    Y1 --> B1
    Y1 --> B2
    Y2 --> B3
    Y3 --> O4
    Y4 --> B4
    B3 --> O1

    style Core fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style Business fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style Options fill:#78350f,stroke:#f59e0b

11.2. Что НЕ входит (за рамки MVP, добавляется позже отдельными пакетами или опциями)

  • AI-агент DM с навыками продаж (Премиум-пакет).
  • Comment listener + auto-reply (Премиум).
  • Custom-аватар per-партнёр (Премиум).
  • DeFi-club Learning слой (Премиум).
  • Полный B2B SaaS под других тенантов (Экосистема).
  • Гео-прокси под все 13 стран (опция О2).
  • CRM-коннекторы Bitrix24 / amoCRM (опция О3).
  • Self-hosted GPU стек (опция О5).
  • Roll-out на всю сеть 900 партнёров (Экосистема). Бизнес-пакет покрывает onboarding 50 партнёров.

12. Компоненты системы

Глубокое погружение в каждый из 5 ядерных компонентов. Цель — показать, что это не «общие слова», а реальные технические решения, к которым можно подготовиться на стороне клиента.

12.1. Я1 — Платформа и инфраструктура

Назначение. Хранит данные тенанта (DEF-club как первый), его партнёров, видео-ассеты, кошельки, события. Гарантирует изоляцию данных на уровне SQL — партнёры одного тенанта не видят данные другого.

Алгоритм запроса с RLS:

flowchart LR
    Req["Запрос API"] --> Auth["Auth middleware<br/>извлечь tenant_id<br/>из JWT"]
    Auth --> SetCtx["SET app.tenant_id"]
    SetCtx --> Query["SQL запрос"]
    Query --> RLS["RLS policy фильтрует<br/>WHERE tenant_id = current"]
    RLS --> Result["Только данные тенанта"]

    style Auth fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style RLS fill:#78350f,stroke:#f59e0b

Технологии. PostgreSQL (relational + pgvector для embeddings), Cloudflare R2 (S3-compatible, дешёвая egress для видео-ассетов), Docker для оркестрации, GitHub Actions для CI/CD, Sentry + Grafana для мониторинга.

Пример. Партнёр Иван (tenant=DEF-club) логинится, открывает дашборд. SQL-запрос SELECT * FROM videos автоматически добавляет фильтр WHERE tenant_id = 'def-club', RLS блокирует доступ к видео других тенантов. Если в будущем добавится тенант Oriflame — изоляция уже работает, без изменений в приложении.

Бенчмарки. Multi-tenant Postgres с RLS — стандартный production-проверенный паттерн. На 1 000 тенантах × 5 000 строк/тенант = 5М строк; нагрузка на RLS — единицы миллисекунд при правильных индексах. Cloudflare R2 — egress бесплатный (важно для видео — 900 партнёров × 30 видео/мес × 5 МБ = 135 ГБ/мес траффика, на S3 это ~$12, на R2 = $0).

12.2. Я2 — Контент-движок

Назначение. Превращает «партнёр выбрал продукт + тренд» в готовый Reel/TikTok файл. Два пайплайна: avatar-driven (с лицом) и asset-driven (без лица).

Алгоритм генерации видео:

flowchart TB
    Start["Партнёр выбирает<br/>продукт + аватар + тренд"] --> ScriptGen["LLM:<br/>генерация сценария 30-60 сек"]
    ScriptGen --> ComplCheck["Compliance-фильтр<br/>(см. 12.3)"]
    ComplCheck -->|ок| Branch{Тип видео?}
    ComplCheck -->|fail| Rewrite["Rewrite через LLM"]
    Rewrite --> ComplCheck
    Branch -->|с аватаром| AvatarAPI["Avatar API:<br/>липсинк + жесты"]
    Branch -->|без аватара| TextToVideo["Text-to-video:<br/>визуалы + анимация"]
    AvatarAPI --> TTS["TTS RU/EN:<br/>озвучка"]
    TextToVideo --> TTS
    TTS --> Mix["Сборка:<br/>видео + голос + музыка + субтитры"]
    Mix --> Storage["Cloudflare R2:<br/>сохранение"]
    Storage --> Ready["Готово к публикации"]

    style ComplCheck fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style Rewrite fill:#450a0a,stroke:#ef4444
    style Ready fill:#14532d,stroke:#22c55e

Технологии. Avatar generation — коммерческое API на старте (модель подбираем под качество RU-липсинка и стоимость), with возможностью миграции на open-source self-hosted при превышении объёма ~10K минут/мес. Text-to-video — text-to-video API (Veo Lite или аналог) на ассетах партнёра. TTS — multi-provider с RU/EN покрытием.

Пример. Партнёр выбирает «DexSAFE + тренд "когда наконец-то нашёл нормальный кошелёк"». LLM пишет 45-секундный сценарий: hook (3 сек, ловит внимание) + проблема (10 сек, что-то теряли) + решение (DexSAFE seed-only) + CTA (Telegram-бот). Compliance-фильтр проверяет: нет «гарантированного дохода» — ✓; нет упоминания биржи — ✓; нет MLM-словаря — ✓. Avatar API получает текст и аватар, выдаёт видео-файл с липсинком. TTS озвучивает на русском. Сборка добавляет субтитры и трендовую музыку (royalty-free библиотека). Готовый MP4 = 6-8 МБ, сохраняется в R2.

Бенчмарки. Время генерации одного 45-секундного видео: 90-180 секунд (avatar API) или 60-120 секунд (asset-driven). Стоимость одного видео при средних объёмах: $1.0-1.5 (avatar API) или $0.5-1.0 (asset-driven). При 50 видео/день (MVP стартовая активность) = $50-75/день = $1500-2250/мес — это OPEX клиента, см. секцию 25.

12.3. Я3 — LLM-tier и compliance-фильтр

Назначение. Все текстовые операции (генерация сценариев, ответы на комментарии, ответы в DM) идут через слой из 3 моделей разного уровня. Перед каждой публикацией compliance-фильтр проверяет результат на запрещённые формулировки.

Алгоритм маршрутизации запроса:

flowchart LR
    Req["Запрос<br/>(сценарий / ответ / квалификация)"] --> Classifier{"Сложность<br/>и язык?"}
    Classifier -->|простой / ритуальный| T1["Tier 1:<br/>Flash-Lite модель<br/>~80% запросов"]
    Classifier -->|сложный / нюансы| T2["Tier 2:<br/>Pro модель<br/>~15% запросов"]
    Classifier -->|глубокий русский| T3["Tier 3:<br/>RU-специализированная<br/>~5% запросов"]
    T1 --> Compliance["PolyGuard-фильтр"]
    T2 --> Compliance
    T3 --> Compliance
    Compliance -->|ok| Out["Результат"]
    Compliance -->|fail| Loop["Rewrite с другим промптом"]
    Loop --> Classifier

    style Compliance fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style Loop fill:#450a0a,stroke:#ef4444
    style Out fill:#14532d,stroke:#22c55e

Технологии. LLM-tier — кросс-провайдерная маршрутизация (3 модели разного class). Compliance — open-source classifier с дообучением на ваш доменный словарь («Х1 EcoChain», список запрещённых слов: MLM, конкретные биржи, presale-обещания, гарантированный доход).

Пример hard-rules. Если сгенерированный сценарий содержит токен из чёрного списка («доход», «гарантированный», название конкретной биржи) → автоматический rewrite через LLM с инструкцией «избегай этого формулирования». Если после 2 попыток compliance не пройден → пост маркируется для ручной модерации.

Бенчмарки. При типичном системном промпте (compliance rules + база знаний продуктов = ~3K токенов) и prompt caching стоимость одного «текстового» действия: $0.0005-0.005. На 45 000 текстовых событий/день (агрессивная оценка для 900 партнёров с DM-агентом) = $20-200/день. Цифры будут уточнены по результатам live-тестов.

12.4. Я4 — Соцсети и автопостинг

Назначение. Прямая интеграция с Instagram Graph API + TikTok Content Posting API + Telegram Bot API. Без посреднических SaaS-агрегаторов.

Алгоритм публикации:

flowchart TB
    Ready["Готовое видео в R2"] --> Schedule{"Время<br/>публикации?"}
    Schedule -->|сейчас| Direct["Прямая публикация"]
    Schedule -->|по расписанию| Queue["Очередь публикаций<br/>(BullMQ или аналог)"]
    Queue --> Direct
    Direct --> Channel{"Канал?"}
    Channel -->|Instagram Reels| IGPost["Graph API: media_publish"]
    Channel -->|TikTok| TTPost["Content Posting API"]
    IGPost --> AuditLog["Audit log:<br/>tenant + partner + post_id + time"]
    TTPost --> AuditLog
    AuditLog --> Done["Опубликовано<br/>+ UTM-метка для воронки"]

    style AuditLog fill:#3b0764,stroke:#a855f7
    style Done fill:#14532d,stroke:#22c55e

Технологии. Instagram Graph API (media_publish endpoint), TikTok Content Posting API (с обязательной C2PA-меткой AI-контента), Telegram Bot API. Очередь публикаций — BullMQ или аналог поверх Redis. Audit log — отдельная таблица с retention 12 месяцев для compliance-аудитов.

Пример. Партнёр в Латвии нажимает «опубликовать сейчас» в кабинете. Запрос идёт в платформу → сборщик берёт MP4 из R2 → Instagram Graph API получает upload-запрос с UTM-меткой ?source=dexfactory&p=ivanov → возвращает media_id. В audit log запись: tenant=def-club, partner=ivanov, post_id=18723..., timestamp, источник=dexfactory. Через час лид кликает по bio-link, попадает в Telegram-бот, бот логирует source=dexfactory&p=ivanov → конверсия привязывается к Иванову.

Бенчмарки. Instagram Graph API лимит: 750 calls/час на professional account. На 900 партнёрах при типичных 1-3 публикациях/день — до 2700 calls/день/всех = ниже 30 calls/час суммарно. TikTok Posting API: 6 RPM на user token = 360 публикаций/час/всех = достаточно. Никаких bottleneck'ов на этом масштабе.

12.5. Я5 — Воронка в Telegram-бот

Назначение. Лиды из Reels/TikTok попадают в существующий Telegram-бот DEF-club с консультантами. Webhook-интеграция, без переписывания бота.

Алгоритм воронки:

flowchart LR
    Click["Клик по bio-link<br/>?source=dexfactory&p=ivanov"] --> Redirect["Telegram Deep Link<br/>t.me/defclub_bot?start=src_dexfactory_p_ivanov"]
    Redirect --> Bot["Бот клиента"]
    Bot --> Webhook["Webhook → DexFactory<br/>(новый лид + source)"]
    Webhook --> Track["Lead-tracker:<br/>tenant + partner + lead + status"]
    Track --> Stats["Аналитика для партнёра:<br/>лиды → регистрации → продажи"]

    style Bot fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style Stats fill:#14532d,stroke:#22c55e

Технологии. Telegram Deep Linking + start parameter parsing. Webhook от бота клиента к нашей платформе. Так как у бота нет публичной документации, мы делаем reverse-engineering API на этапе Sprint 0 (см. секцию 17, неделя 1).

Пример. Партнёр Иванов опубликовал ролик в TikTok. В bio его аккаунта стоит ссылка tiktok.com/@ivanov?bio=t.me/defclub_bot?start=src_dexfactory_p_ivanov. Зритель кликает → попадает в бот с уже настроенным start_param=src_dexfactory_p_ivanov → бот отправляет webhook к нам с этим параметром → мы создаём lead в нашей БД с привязкой к партнёру. Через неделю партнёр в кабинете видит: «10 переходов по моему контенту → 4 регистрации → 1 продажа».

Бенчмарки. Webhook-latency Telegram → DexFactory ~200-500 мс, нагрузка на платформу при 100-300 лидов/день — пренебрежимая.

13. Модель данных

Концептуальные сущности. Финальная схема будет уточнена на Sprint 0 после ревью с командой DEF-club.

13.1. Основные сущности

flowchart LR
    Tenant["Tenant<br/>(DEF-club, потом другие)"] --> Partner["Partner<br/>(900 партнёров DEF-club)"]
    Partner --> Wallet["Wallet<br/>(баланс токенов)"]
    Partner --> Video["Video<br/>(сгенерированное видео)"]
    Video --> Publication["Publication<br/>(опубликовано в Reels / TikTok)"]
    Publication --> Lead["Lead<br/>(пришёл в бот)"]
    Wallet --> Ledger["LedgerEntry<br/>(debit / credit)"]
    Partner --> Achievement["Achievement<br/>(геймификация)"]

    style Tenant fill:#3b0764,stroke:#a855f7
    style Partner fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style Video fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style Lead fill:#14532d,stroke:#22c55e

13.2. Примеры записей (JSON)

Партнёр:

{
  "id": "ptn_8a3f2b",
  "tenant_id": "def-club",
  "telegram_id": "12345",
  "name": "Иван Иванов",
  "country": "LV",
  "preferred_language": "ru",
  "avatar_type": "stock",
  "avatar_id": "stock_05",
  "social_accounts": {
    "instagram": "ivanov_x1",
    "tiktok": "@ivanov_x1"
  },
  "status_tier": "silver",
  "created_at": "2026-05-12T10:30:00Z"
}

Запись в ledger (списание токенов):

{
  "id": "led_7c5d1a",
  "tenant_id": "def-club",
  "partner_id": "ptn_8a3f2b",
  "type": "debit",
  "amount": 10,
  "currency": "tokens",
  "reason": "video_generation",
  "ref_video_id": "vid_4f2e9a",
  "balance_after": 240,
  "created_at": "2026-05-13T14:22:11Z"
}

Публикация:

{
  "id": "pub_9e8d3c",
  "tenant_id": "def-club",
  "partner_id": "ptn_8a3f2b",
  "video_id": "vid_4f2e9a",
  "channel": "instagram",
  "external_id": "18723456789",
  "utm_source": "dexfactory",
  "utm_partner": "ivanov_x1",
  "metrics": {
    "views": 4523,
    "likes": 87,
    "comments": 12,
    "leads_to_bot": 3
  },
  "compliance_score": 0.97,
  "published_at": "2026-05-14T09:00:00Z"
}

13.3. Принципы изоляции

  • Каждая таблица имеет tenant_id — индексирован и присутствует в любом запросе.
  • RLS-политики на уровне Postgres — не приложения. Гарантия даже при ошибке в коде.
  • Партнёрские секреты (Instagram-токены, TikTok-токены) хранятся в шифрованном виде с отдельным ключом per-tenant.

14. API-спецификация

Минимальный контракт между frontend (партнёрский кабинет) и backend (платформа). Полная Swagger-спецификация поставляется как часть Sprint 0.

14.1. Ключевые endpoints

Метод Путь Назначение
POST /api/v1/auth/login Авторизация партнёра (через Telegram OAuth или email-magic-link)
GET /api/v1/me Профиль текущего партнёра + баланс токенов + tier
POST /api/v1/videos/generate Создать видео: продукт + аватар + тренд → асинхронная генерация
GET /api/v1/videos/{id} Статус видео (queued / processing / ready / failed)
POST /api/v1/publications Опубликовать готовое видео в выбранный канал
GET /api/v1/wallet/transactions История списаний/пополнений
POST /api/v1/wallet/topup Создать платёжную сессию (Stripe / USDT TRC-20)
GET /api/v1/leaderboard Топ-партнёры тенанта по очкам геймификации
GET /api/v1/analytics/me Метрики: просмотры, лиды, конверсии за период

14.2. Пример: создать видео

Запрос:

POST /api/v1/videos/generate
Authorization: Bearer <jwt>
Content-Type: application/json

{
  "product_id": "dexsafe",
  "avatar_id": "stock_05",
  "trend_id": "tr_april_finder_meme",
  "language": "ru",
  "duration_seconds": 45,
  "with_avatar": true
}

Ответ (202 Accepted):

{
  "video_id": "vid_4f2e9a",
  "status": "queued",
  "estimated_ready_at": "2026-05-13T14:25:00Z",
  "tokens_reserved": 10,
  "balance_after_reservation": 240
}

14.3. Стандартные коды ошибок

Код Смысл
401 Не авторизован / токен истёк
402 Недостаточно токенов на балансе
403 Нет доступа к этому ресурсу (возможно — другой тенант)
409 Конфликт (например, попытка опубликовать уже опубликованное)
422 Ошибка валидации (compliance fail после 2 rewrites)
429 Превышен rate limit (например, слишком много генераций подряд)
503 Временная недоступность внешнего сервиса (Instagram API down)

14.4. Webhooks (входящие на платформу)

Источник Назначение
Stripe Подтверждение топ-апа баланса в фиате
USDT-провайдер (Paymento) Подтверждение крипто-топ-апа
Telegram-бот клиента Новый лид с UTM-меткой партнёра
Instagram Graph webhooks Новый комментарий под Reel (для опции «Comment listener» в Премиум)

15. Пользовательские сценарии

Истории в формате Given / When / Then. Покрывают основные пути партнёра и оператора DEF-club.

15.1. Партнёр создаёт и публикует видео

«Как партнёр DEF-club, я хочу за 2 минуты создать видео про DexSAFE и опубликовать его в Instagram Reels — без съёмки и монтажа».

  • Given: партнёр Иванов залогинен в кабинет, на балансе ≥10 токенов, Instagram-аккаунт подключён.
  • When: Иванов выбирает продукт «DexSAFE», stock-аватар, тренд из ленты предложений → нажимает «Создать».
  • Then: в кабинете появляется карточка «Видео генерируется...» с прогресс-баром. Через 2-3 минуты карточка обновляется до «Готово, посмотреть». После просмотра Иванов нажимает «Опубликовать в Reels» → подтверждение → запись о списании 1 токена за публикацию + 10 за генерацию.

15.2. Партнёр пополняет баланс через USDT

«Как партнёр в России, я хочу пополнить баланс 500 токенов криптой, потому что фиатные карты не работают».

  • Given: на балансе 50 токенов, партнёр выбрал тариф «Pro: 5 000 токенов за €79».
  • When: в кабинете нажимает «Пополнить через USDT» → платформа создаёт платёжный invoice через Paymento с TRC-20 адресом и точной суммой в USDT.
  • Then: партнёр видит QR-код и адрес кошелька, отправляет USDT. Через 1-3 минуты webhook от Paymento подтверждает оплату → баланс обновляется до 5 050 токенов → email/Telegram-уведомление «Баланс пополнен».

15.3. Партнёр получает геймификационный статус

«Как партнёр, который активно публикуется, я хочу видеть свой прогресс и место в лидерборде».

  • Given: партнёр имеет 240 очков активности (последние 30 дней).
  • When: заходит в раздел «Достижения» в кабинете.
  • Then: видит свой статус «Silver» (порог Silver: 200, порог Gold: 500), рейтинг #14 из 50 активных партнёров своего тенанта, прогресс до Gold (260 очков осталось), список бейджей за достижения (например, «Первая 1 000 просмотров», «10 публикаций подряд без перерыва»).

15.4. Оператор DEF-club смотрит аналитику сети

«Как оператор DEF-club, я хочу видеть совокупные метрики сети партнёров и сравнивать активность по странам».

  • Given: оператор имеет роль tenant_admin для tenant=def-club.
  • When: заходит в админ-панель → раздел «Аналитика».
  • Then: видит дашборд: всего публикаций за период, общие просмотры, лидов в бот, топ-10 партнёров по конверсии, разбивка по странам (RU/KZ/UA/DE/...) и продуктам (DexSAFE/DexMOBILE/X1 Coin/...). Может фильтровать по статусу партнёра (Bronze/Silver/Gold) и каналу (Reels/TikTok).

15.5. Compliance-фильтр блокирует пост

«Как DEF-club, я хочу гарантии, что AI никогда не публикует от лица партнёра запретных формулировок».

  • Given: партнёр запросил видео про X1 Coin, LLM в первой версии сценария упомянула слово «гарантированный доход».
  • When: compliance-фильтр анализирует сценарий перед рендерингом видео.
  • Then: возврат на rewrite с инструкцией «избегай слов "гарантированный", "доход", упоминаний бирж». Через 1-2 итерации сценарий проходит → видео генерируется. Если 2 попытки не помогли → пост маркируется для ручной модерации, токен не списывается, партнёру приходит уведомление «требуется ручная проверка».

15.6. Партнёр-новичок проходит onboarding

«Как новый партнёр, я хочу за 10 минут понять, как пользоваться платформой, и опубликовать первое видео».

  • Given: партнёр получил приглашение по email/Telegram, перешёл в кабинет, авторизовался.
  • When: интерактивный туториал ведёт через 5 шагов: подключить Instagram-аккаунт → подключить TikTok-аккаунт → выбрать аватар → создать первое видео → настроить уведомления.
  • Then: на финальном шаге партнёр имеет: подключённые соцсети, выбранный аватар, опубликованное первое видео, понимание баланса токенов и геймификации. Время прохождения по бенчмарку: 8-12 минут.

16. Команда проекта

16.1. Роли и ставки

Роль Основные задачи Ставка, ₽/час
Tech Lead / AI Architect Архитектура, code review, релизы, ключевые решения по LLM-tier и compliance 4 000
AI/ML Engineer LLM-маршрутизация, видео-пайплайны, compliance-классификатор, prompt engineering 3 200
Senior Backend Engineer API, multi-tenant + RLS, token-ledger, интеграции с соцсетями, webhooks 2 800
DevOps / SRE Инфраструктура (Docker, CI/CD, мониторинг), GPU-оркестрация (если опция О5) 2 800
Project Manager Sprint planning, демо, sync, change management, onboarding партнёров 2 800
QA Engineer Compliance-тесты, integration tests, end-to-end тесты воронки 2 400

16.2. Калькуляция стоимости — Бизнес-пакет (рекомендуемый)

Статья Часы Ставка Сумма, ₽
Tech Lead / AI Architect 120 4 000 480 000
AI/ML Engineer 280 3 200 896 000
Senior Backend Engineer 380 2 800 1 064 000
DevOps / SRE 100 2 800 280 000
Project Manager 85 2 800 238 000
QA Engineer 105 2 400 252 000
Итого разработка 1 070 3 210 000
Контингенция (на интеграционные сюрпризы и compliance-калибровку) 440 000
ИТОГО Бизнес-пакет 3 650 000

16.3. Калькуляция стоимости — Премиум

Статья Часы Ставка Сумма, ₽
Tech Lead / AI Architect 175 4 000 700 000
AI/ML Engineer 400 3 200 1 280 000
Senior Backend Engineer 540 2 800 1 512 000
DevOps / SRE 140 2 800 392 000
Project Manager 130 2 800 364 000
QA Engineer 150 2 400 360 000
Итого разработка 1 535 4 608 000
Контингенция 752 000
ИТОГО Премиум 5 360 000

16.4. Калькуляция стоимости — Экосистема

Статья Часы Ставка Сумма, ₽
Tech Lead / AI Architect 245 4 000 980 000
AI/ML Engineer 480 3 200 1 536 000
Senior Backend Engineer 800 2 800 2 240 000
DevOps / SRE 180 2 800 504 000
Project Manager 250 2 800 700 000
QA Engineer 210 2 400 504 000
Итого разработка 2 165 6 464 000
Контингенция 1 026 000
ИТОГО Экосистема 7 490 000

Калькуляция Пилот / Старт строится по той же логике с пропорциональным сокращением часов. Полные цифры доступны по запросу.

16.5. Платформа реиспользуется — экономика последующих модулей

После запуска Бизнес-пакета любые последующие модули или опции частично реиспользуют уже построенное ядро:

Параметр Первый модуль Последующие
Инфраструктура (Я1) Создаётся с нуля 0 ₽ — переиспользуется
LLM-tier + compliance (Я3) Создаётся с нуля 0 ₽ — переиспользуется
Multi-tenant + RLS Создаётся с нуля 0 ₽ — переиспользуется
Token-billing Создаётся с нуля 0 ₽ — переиспользуется
Бизнес-логика модуля 100% 100%
Итого относительно базовой стоимости 100% 30–50%

Это значит: апгрейд с Бизнеса на Премиум стоит не «5 360 000 − 3 650 000 = 1 710 000 ₽», а ещё дешевле, потому что часть инфраструктурной работы уже сделана. Конкретная цифра upgrade-пути обсуждается отдельно.

17. Дорожная карта и план спринтов

Календарь рекомендуемой конфигурации «Бизнес»: 8 недель = 5 спринтов. Старт условно от 5 мая 2026 (если контракт подписан до 30 апреля).

gantt
    title Дорожная карта Бизнес-пакета (8 недель)
    dateFormat YYYY-MM-DD
    excludes weekends
    section Sprint 0
    Архитектура + доступы            :s0a, 2026-05-05, 5d
    Reverse-engineering TG-бота      :s0b, 2026-05-05, 5d
    section Sprint 1
    Я1 Платформа + multi-tenant      :s1a, after s0a, 10d
    Я2 Контент-движок MVP            :s1b, after s0a, 10d
    section Sprint 2
    Я3 LLM-tier + Compliance         :s2a, after s1a, 10d
    Я4 Соцсети API                   :s2b, after s1b, 10d
    section Sprint 3
    Я5 Telegram-funnel               :s3a, after s2a, 5d
    Партнёрский кабинет UI           :s3b, after s2a, 10d
    Token-billing                    :s3c, after s2b, 10d
    section Sprint 4
    Геймификация v1                  :s4a, after s3a, 5d
    Onboarding 50 партнёров          :s4b, after s3b, 5d

17.1. Содержание спринтов

Спринт Длительность Содержание Ключевая веха
Sprint 0 1 неделя Архитектура, инфраструктура, CI/CD, доступы (Instagram Business, TikTok dev account, Stripe, Cloudflare R2). Параллельно — reverse-engineering API существующего Telegram-бота клиента Staging-окружение работает
Sprint 1 2 недели Я1 (multi-tenant Postgres + RLS) + Я2 (контент-движок MVP — генерация одного видео end-to-end в обход всех остальных слоёв) Демо: партнёр получает MP4 за 2 минуты
Sprint 2 2 недели Я3 (LLM-tier + compliance-классификатор) + Я4 (Instagram + TikTok publish API) Демо: видео публикуется автоматически с compliance-проверкой
Sprint 3 2 недели Я5 (webhook к Telegram-боту) + партнёрский кабинет (UI) + token-billing (ledger + Stripe + USDT топ-ап) Демо: лид из Reels попадает в бот, конверсия видна в кабинете
Sprint 4 1 неделя Геймификация v1 (points + лидерборд + tier statuses) + onboarding 50 первых партнёров Релиз

17.2. Критические зависимости от клиента

Чтобы уложиться в 8 недель, от команды DEF-club нужны:

  • Доступы к Instagram Business + TikTok dev account — на Sprint 0 (неделя 1).
  • API-эндпоинты текущего Telegram-бота — на Sprint 0 (для reverse-engineering).
  • Брендбук + ассеты (Figma DF-MP, DF-Club, логотипы продуктов Dex)* — Sprint 1.
  • 5 первых партнёров для тестов — Sprint 3 (для приёмки воронки).
  • 50 партнёров для onboarding — Sprint 4 (по согласованному списку).
  • Доступ к контенту базы знаний (тексты по продуктам Dex*) — Sprint 1.

Задержки на любом из этих пунктов сдвигают релиз на ту же длительность.

18. Предварительные исследования

Перед коммерческим предложением мы провели 4 глубоких ресёрча: технический стек, экономика OPEX, конкурентный ландшафт, профиль клиента. Сводка ключевых выводов ниже.

18.1. Что уже исследовано

# Область Ключевой вывод
1 Стек видео-генерации Avatar API на старте — $0.7-2.0/мин в зависимости от провайдера. Self-hosted экономически оправдан только при ≥10 000 минут/мес (опция О5)
2 Стек LLM Tiered-маршрутизация (lite-модель для 80% запросов + pro-модель для 15% + RU-специализация для 5%) даёт оптимальное соотношение качества и цены
3 Compliance PolyGuard-класс классификаторов — open-source, дообучается на ваш доменный словарь. Hard-rules + контекстный анализ дают ≥95% точности на запретных формулировках
4 Соцсети API Instagram Graph API + TikTok Content Posting API на 2026 поддерживают прямую публикацию Reels/Shorts. Лимиты: 750 calls/час IG, 6 RPM TikTok — достаточно для 900 партнёров
5 Multi-tenancy Shared-schema PostgreSQL + RLS — стандартный паттерн для SaaS на 1-100 тенантов. Schema-per-tenant — overkill для текущего масштаба
6 Token-billing PostgreSQL double-entry ledger + Stripe — самый надёжный паттерн для MVP. Lago/Orb/Stripe Metered — over-engineering на этом этапе
7 Платёжные рельсы РФ USDT TRC-20 через специализированного провайдера — единственный sanctions-clean путь для российских партнёров
8 Регуляторика Закон РФ от 19.08.2024 — реклама криптовалюты неограниченному кругу лиц запрещена. ЕРИР Роскомнадзора. Compliance-фильтр обязателен
9 Геймификация Кейс Rallyware × Avon: +124% заказов, +88% продаж — но только при привязке к onboarding-микро-задачам, не к абстрактным «играм»
10 Конкуренты Ни один из существующих SaaS (Predis, Simplified, Publer, Creatify) не закрывает «AI-генерация + autoposting + governance + compliance + gamification» в одном стеке для сетевых компаний

18.2. Что будет уточнено на real data в первые 2 недели

Вопрос Способ проверки
Реальная цена видео при наших объёмах (50/200/500 в день) Pilot-замер на 1 неделю с разными провайдерами avatar-API
Compliance-фильтр на ваших реальных формулировках Тренировка classifier'а на ~200 sample-постах с маркировкой «можно/нельзя» от команды DEF-club
Качество русского голоса в TTS на крипто-терминах A/B-тест 3 TTS-провайдеров на 10 эталонных скриптах
Webhook совместимость существующего Telegram-бота Reverse-engineering API на Sprint 0

19. Стратегия тестирования

Уровень Что тестируется Целевой охват
Unit-тесты Бизнес-логика: token-ledger операции, compliance-фильтр rules, очередь публикаций ≥70%
Integration API → Postgres, API → Stripe, API → R2, webhook от Telegram-бота Все ключевые пути
End-to-end Воронка: партнёр генерирует видео → публикуется → лид в боте → виден в аналитике 1 happy path + 3 edge cases
Compliance Прохождение 200+ запретных формулировок через фильтр ≥95% корректных блокировок, <2% false-positive
Performance API-latency p95, queue throughput при 50 одновременных генерациях См. секцию 22
Security RLS-политики Postgres — попытки cross-tenant запросов из-под другого tenant_id 0 утечек

Специфические тесты для DEF-club

  • Compliance regression: набор из 200 формулировок с маркировкой «допустимо / запрещено» от команды DEF-club, прогоняется при каждом релизе.
  • Multi-language quality: 50 тестовых сценариев RU + 50 EN, проверяется что compliance-фильтр работает на обоих языках.
  • UTM end-to-end: каждый партнёр в pilot-группе публикует тестовое видео → имитация клика → проверка, что метка корректно дошла до Telegram-бота и логирована в нашу БД.

20. Развёртывание и инфраструктура

20.1. Структура развёртывания

flowchart TB
    subgraph CDN["Cloudflare"]
        DNS["DNS + CDN<br/>+ DDoS protection"]
    end

    subgraph EU["EU primary (Frankfurt)"]
        App["Application servers<br/>(Docker Compose)"]
        DB["PostgreSQL primary<br/>+ pgvector"]
        Queue["Redis + BullMQ"]
        Storage["R2 video storage"]
    end

    subgraph RFMirror["RU mirror (Moscow)"]
        PIIMirror["Минимальное PII-зеркало<br/>для 152-ФЗ"]
    end

    subgraph External["Внешние сервисы"]
        AvatarAPI["Avatar API"]
        SocialAPIs["Instagram + TikTok APIs"]
        Stripe["Stripe + USDT-провайдер"]
    end

    DNS --> App
    App --> DB
    App --> Queue
    App --> Storage
    App --> External
    DB -->|"152-ФЗ зеркало PII"| PIIMirror

    style CDN fill:#3b0764,stroke:#a855f7
    style EU fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style RFMirror fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style External fill:#14532d,stroke:#22c55e

20.2. Серверные требования (для Бизнес-пакета)

Компонент Конфигурация Назначение
App-сервер (×2) 4 vCPU / 8 GB RAM Backend API, очереди, фоновые задачи
PostgreSQL 4 vCPU / 16 GB RAM / 200 GB SSD Основная БД с pgvector
Redis 2 vCPU / 4 GB RAM Очередь публикаций, кэш
R2 storage Cloudflare R2 (pay-as-you-go) Видео-ассеты
Sentry / Grafana Cloud-managed Мониторинг, алерты

Под Премиум-пакет +2 app-сервера и +50% Postgres (для DM-агента и Comment listener).

20.3. Compliance с 152-ФЗ (защита персональных данных РФ)

Для российских партнёров (≈34% сети) применяется лёгкое PII-зеркало в РФ-юрисдикции (Yandex Cloud или Selectel) — туда складывается только то, что закон требует:

  • ФИО, email, телефон (если собирается).
  • НЕ копируется: содержимое видео, токен-балансы, креды соцсетей, логи LLM, аналитика.

Это и легально (соответствие 152-ФЗ), и экономично (мирор на 10× меньше, чем полная копия БД).

20.4. Бэкапы и disaster recovery

  • PostgreSQL: ежедневный full backup + WAL streaming в S3-совместимое хранилище. RPO ≤ 5 минут, RTO ≤ 4 часа.
  • R2: ежемесячный snapshot ассетов (видео можно перегенерировать по запросу — это не критичные данные).
  • Конфиги и секреты: хранятся в Doppler / Vault, восстановление за 30 минут.

21. Критерии приёмки

Каждая фича Бизнес-пакета имеет измеримый критерий. Приёмка — по чеклисту, без размытых формулировок.

21.1. Ядро системы

Deliverable Критерий приёмки
Я1 — Multi-tenant Cross-tenant запрос (пытаемся прочитать данные другого тенанта) → 403 во всех 5 тестовых сценариях
Я2 — Контент-движок 90% видео генерируется за ≤180 секунд от запроса до готового MP4 в R2
Я3 — Compliance На наборе 200 запретных формулировок: ≥95% корректных блокировок, ≤2% false-positive
Я4 — Соцсети API 95% публикаций в Instagram + TikTok успешны с первой попытки
Я5 — Telegram-funnel Лид с UTM-меткой видим в нашей БД в течение 30 секунд после клика

21.2. Бизнес-функционал

Deliverable Критерий приёмки
Партнёрский кабинет Партнёр-новичок проходит onboarding (5 шагов) за ≤12 минут
Token-billing Топ-ап через Stripe (карта) или USDT-провайдер (TRC-20) подтверждается за ≤3 минуты
Геймификация v1 Партнёр видит свой статус (Bronze/Silver/Gold), очки, место в лидерборде, в реальном времени
Партнёрская аналитика Метрики (просмотры, лиды, продажи) обновляются с задержкой ≤1 час
Onboarding 50 партнёров 50 партнёров подключили хотя бы 1 соцсеть и опубликовали ≥1 видео в течение 14 дней после релиза

22. Нефункциональные требования

# Параметр Целевой порог
N1 Время ответа API (p95) ≤ 1.5 сек
N2 Доступность платформы ≥ 99% за неделю (для Бизнеса), ≥ 99.5% (для Экосистемы с SLA)
N3 Время генерации одного видео ≤ 180 сек для 90% запросов
N4 Время загрузки кабинета партнёра ≤ 2 сек
N5 Параллельные генерации видео ≥ 50 одновременно без деградации
N6 Compliance-фильтр accuracy ≥ 95% на тестовом наборе
N7 Покрытие тестами (backend) ≥ 70%
N8 Cross-tenant изоляция 100% — 0 утечек данных в pen-тесте
N9 Recovery Time Objective (RTO) ≤ 4 часа
N10 Recovery Point Objective (RPO) ≤ 5 минут

Часть III: Коммерческие условия

23. Как мы работаем

Активность Частота Формат
Демо спринта Каждые 2 недели Видеозвонок 30-45 минут + демонстрация на staging
Еженедельный sync 1 раз в неделю (30 минут) Статус, блокеры, решения, риски
Доступ к staging Постоянный с Sprint 0 URL staging-окружения с тестовым тенантом
Канал связи Постоянный Telegram-группа с командой проекта
Обновления статуса Раз в 2 дня Короткая запись в Telegram-группе: что сделали, что в работе, блокеры
Приёмка результатов По завершении этапа Демо + чеклист приёмки (см. секцию 21)

Управление изменениями. Изменения к ТЗ оформляются через Change Request — команда оценивает влияние на сроки и бюджет, обе стороны согласуют. Минорные изменения (без увеличения часов) — без формальностей. Существенные — фиксируются дополнением к договору.

Прозрачность. Чеклисты в Telegram-группе с прогрессом по каждому модулю. Время команды трекается, отчёт по часам — по запросу в любой момент.

24. Условия оплаты

Стандартная схема: 30% предоплата → 50% по приёмке MVP / основного релиза → 20% финальная приёмка. Опции оплачиваются отдельно по той же схеме (или единым платежом, на выбор клиента).

Для российских платежей возможна оплата:

  • Фиатом в рублях (договор с российским юр. лицом или ИП).
  • Частично X1 Coins (по курсу на дату акта, фиксируется приложением к договору).
  • USDT TRC-20 на корпоративный кошелёк AiDevTeam.

Конкретный микс согласуется на этапе подписания.

24.1. Пилот (1 920 000 ₽)

# Событие Оплата Нарастающим итогом
1 Предоплата (30%) 576 000 ₽ 576 000 ₽
2 Приёмка MVP / демо 960 000 ₽ 1 536 000 ₽
3 Финальная приёмка 384 000 ₽ 1 920 000 ₽

24.2. Старт (2 720 000 ₽)

# Событие Оплата Нарастающим итогом
1 Предоплата (30%) 816 000 ₽ 816 000 ₽
2 Приёмка MVP / демо 1 360 000 ₽ 2 176 000 ₽
3 Финальная приёмка 544 000 ₽ 2 720 000 ₽

24.3. Бизнес ⭐ (3 650 000 ₽)

# Событие Оплата Нарастающим итогом
1 Предоплата (30%) 1 095 000 ₽ 1 095 000 ₽
2 Приёмка MVP (Sprint 3 демо) 1 825 000 ₽ 2 920 000 ₽
3 Финальная приёмка 730 000 ₽ 3 650 000 ₽

24.4. Премиум (5 360 000 ₽)

# Событие Оплата Нарастающим итогом
1 Предоплата (30%) 1 608 000 ₽ 1 608 000 ₽
2 Приёмка MVP (8 неделя) 2 680 000 ₽ 4 288 000 ₽
3 Финальная приёмка (12 неделя) 1 072 000 ₽ 5 360 000 ₽

24.5. Экосистема (7 490 000 ₽)

# Событие Оплата Нарастающим итогом
1 Предоплата (30%) 2 247 000 ₽ 2 247 000 ₽
2 Приёмка core MVP (10 неделя) 3 745 000 ₽ 5 992 000 ₽
3 Финальная приёмка (16 неделя) 1 498 000 ₽ 7 490 000 ₽

25. Ежемесячные расходы

Платформа имеет переменные расходы на сторонние сервисы (видео-API, LLM, Stripe, проксинг, серверы). Ниже — два сценария: «consumer» (готовые API) и «оптимизированный» (миграция на self-hosted после преодоления порога объёма).

25.1. Сценарий «Низкая активность» — 50 видео/день, 1 500/мес

Компонент Consumer стек После опции О5 (self-hosted)
Видео-генерация (avatar API) ~150 000 ₽/мес ~30 000 ₽/мес
LLM-tier ~55 000 ₽/мес ~55 000 ₽/мес (без изменений)
TTS RU/EN ~25 000 ₽/мес ~25 000 ₽/мес
Серверы (EU) + Postgres + Redis ~30 000 ₽/мес ~50 000 ₽/мес (+ GPU)
Cloudflare R2 + CDN ~5 000 ₽/мес ~5 000 ₽/мес
Stripe / USDT-провайдер ~1.5–2.9% от оборота ~1.5–2.9% от оборота
152-ФЗ mirror в РФ ~10 000 ₽/мес ~10 000 ₽/мес
Итого OPEX (без commission) ~275 000 ₽/мес ~175 000 ₽/мес

25.2. Сценарий «Средняя активность» — 200 видео/день, 6 000/мес

Компонент Consumer After О5
Видео-генерация ~330 000 ₽/мес ~75 000 ₽/мес
LLM-tier ~120 000 ₽/мес ~120 000 ₽/мес
TTS ~50 000 ₽/мес ~50 000 ₽/мес
Серверы ~50 000 ₽/мес ~80 000 ₽/мес
R2 + CDN ~15 000 ₽/мес ~15 000 ₽/мес
152-ФЗ mirror ~10 000 ₽/мес ~10 000 ₽/мес
Итого OPEX ~575 000 ₽/мес ~350 000 ₽/мес

25.3. Сценарий «Высокая активность» — 500+ видео/день, 15 000+/мес

Компонент Consumer After О5
Видео-генерация ~830 000 ₽/мес ~150 000 ₽/мес
LLM-tier ~280 000 ₽/мес ~280 000 ₽/мес
TTS ~120 000 ₽/мес ~120 000 ₽/мес
Серверы ~80 000 ₽/мес ~150 000 ₽/мес
R2 + CDN ~40 000 ₽/мес ~40 000 ₽/мес
152-ФЗ mirror ~10 000 ₽/мес ~10 000 ₽/мес
Итого OPEX ~1 360 000 ₽/мес ~750 000 ₽/мес

Когда становится оправданна опция О5 (self-hosted GPU стек): обычно ≥10 000 минут/мес видео = ~7 000+ роликов/мес. На сценариях «Низкая» и «Средняя» переход экономически не окупается. На «Высокой» — экономия более 600 000 ₽/мес окупает опцию (1 090 000 ₽) за 2 месяца.

Token-биллинг покрывает OPEX. Партнёры платят за токены, выручка идёт в DEF-club, далее распределяется между OPEX и маржой. Конкретные цены пакетов токенов (€19 / €79 / €299 / €999) калибруются с учётом маржи DEF-club на этом потоке. Если интересно — сделаем отдельную модель unit-economics за рамками этого КП.

26. Риски и митигация

26.1. Карта рисков

flowchart TB
    subgraph Urgent["Митигировать срочно — высокая вероятность × высокое влияние"]
        R2["R2 — Документация TG-бота отсутствует"]
    end
    subgraph Mitigate["Митигировать — влияние высокое"]
        R1["R1 — Compliance bans"]
        R4["R4 — Регуляторика крипты"]
        R7["R7 — OPEX overrun"]
    end
    subgraph Monitor["Мониторить — вероятность есть, влияние среднее"]
        R3["R3 — Instagram rate limits"]
        R5["R5 — Задержка Mainnet X1"]
        R6["R6 — Активация партнёров"]
    end
    subgraph Accept["Принять — низкое влияние"]
        R8["R8 — Задержка продуктов Dex*"]
    end

    style Urgent fill:#450a0a,stroke:#ef4444
    style Mitigate fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style Monitor fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style Accept fill:#14532d,stroke:#22c55e

26.2. Таблица рисков

# Риск Влияние Митигация
R1 Compliance bans в Instagram/TikTok из-за AI-контента или контента с упоминанием крипты Высокое Compliance-фильтр на стадии генерации, C2PA-метки AI-контента, audit log, ручная модерация для пограничных случаев
R2 Существующий Telegram-бот не имеет документации, его API может быть нестабилен Среднее Reverse-engineering на Sprint 0; webhook-адаптер изолирует нашу платформу от изменений в боте
R3 Instagram rate limits на 900 партнёров Среднее На 900 аккаунтах суммарная нагрузка <30 calls/час — далеко от лимита 750/час/аккаунт. Если будет рост — опция О2 (гео-прокси)
R4 Регуляторные изменения в РФ или ЕС (новый запрет на крипто-контент) Высокое Compliance-фильтр обновляется на лету; tone «продукт-ориентированный, не финансовый»; гео-таргетинг — публиковать по странам гранулярно
R5 Задержка Mainnet X1Chain Среднее DexFactory не зависит от Mainnet — работает с продуктами Dex* (которые уже live) и presale-механикой. Listing-event для DexFactory — апсайд, не зависимость
R6 Партнёры не активируются даже с геймификацией Среднее Опция О1 (quality reward) — лекарство; pilot на 50 партнёрах перед roll-out для калибровки механик
R7 OPEX выходит за рамки при росте активности Средне-высокое Token-биллинг — это самофинансирующийся механизм: чем больше партнёры публикуют, тем больше платят за токены. OPEX ≤ revenue — invariant конструкции
R8 Sigma Ring и DexCLOUD не успевают на launch — придётся убирать из контента Низкое Контент-план гибкий, фокус на топ-продуктах (DexSAFE, DexMOBILE, X1 Coin); Sigma + DexCLOUD добавляются по мере готовности

27. Гарантии

Что мы гарантируем:

  • Доставку всех модулей согласно секции 21 (критерии приёмки) — с фиксацией сроков и качества.
  • Compliance-фильтр работает с заявленной точностью на согласованном тестовом наборе (≥95% корректных блокировок).
  • Multi-tenant изоляцию — 100% защита от cross-tenant утечек на pen-тесте.
  • Документацию и handover — комплект документов, runbook, тренинг команды клиента.
  • Поддержка после релиза: 30 дней — bug-fix free; далее — по соглашению (включена в Экосистему как 12 мес SLA).

Что мы НЕ гарантируем:

  • Конкретные бизнес-показатели (количество продаж нодов, регистрации, рост сети) — это зависит от качества контента, активности партнёров, рыночной ситуации, на что DexFactory влияет частично.
  • Поведение сторонних API (Instagram, TikTok могут изменить лимиты или политику в любой момент).
  • Регуляторную обстановку — мы реализуем compliance-инструменты, но не несём юридическую ответственность за решения регулятора.
  • Цены на сторонние сервисы в долгосрочной перспективе (LLM-провайдеры могут поднять цены).

28. Требования к клиенту

Чтобы проект уложился в срок и в смету, от команды DEF-club нужны:

# Что Когда Влияние при задержке
1 Доступы Instagram Business + TikTok Developer accounts Sprint 0 (1 неделя) Сдвиг на ту же длительность
2 API-эндпоинты текущего Telegram-бота Sprint 0 Сдвиг на 3-5 дней
3 Брендбук + Figma-ассеты Sprint 1 Сдвиг кабинета на 1-2 недели
4 Тексты по продуктам Dex* (база знаний) Sprint 1 Качество контента ниже
5 Список 5 первых партнёров для тестов Sprint 3 Сдвиг приёмки воронки
6 Список 50 партнёров для onboarding Sprint 4 Релиз без полной приёмки
7 Назначенный product owner со стороны клиента С первого дня Решения принимаются медленнее
8 Правила compliance в письменном виде (что нельзя) Sprint 1 Compliance-фильтр калибруется неточно

29. Что не входит в проект

  • ❌ Создание контента (тексты для базы знаний, концепции рекламных кампаний). Эту работу выполняет команда DEF-club.
  • ❌ Контент-стратегия и медиа-планирование — мы делаем платформу, не агентство.
  • ❌ Управление аккаунтами партнёров — каждый партнёр сам подключает свои Instagram/TikTok.
  • ❌ Юридическое сопровождение crypto-проекта (взаимодействие с FAS, Роскомнадзором, биржами).
  • ❌ Настройка существующего Telegram-бота клиента — только webhook-интеграция с ним.
  • ❌ Маркетинг DexFactory как B2B-продукта для других сетей — это go-to-market работа на стороне DEF-club.
  • ❌ Создание учебных материалов (если выбран Премиум — мы строим платформу для loadinга курсов, но сами курсы создаёт DEF-club).

30. Открытые вопросы

Будут закрыты на Sprint 0 или в первые 2 недели работы.

# Вопрос Варианты решения
1 Точная модель оплаты — соотношение фиат/X1 Coins/USDT? (A) 100% RUB, (B) RUB + до 30% X1 Coins по курсу, (C) RUB + USDT-опция
2 Brand voice DEF-club для tone-of-voice LLM Команда клиента готовит ~50 эталонных текстов для тренировки
3 Какая роль у KEDO как публичного бренда? Использовать его в контенте партнёров? Согласуем на kick-off — это влияет на промпты
4 Точные пороги статусов Bronze/Silver/Gold Калибруется на pilot-50 партнёрах в первые 2 недели
5 Стоимость токенов в кабинете (€19 за 1000 — это публичная ставка или внутренняя?) DEF-club решает, какой markup делать на партнёров. Калибруется отдельно
6 Список из 200 запретных формулировок для compliance-фильтра Команда клиента готовит на Sprint 1
7 Какие соцсети первыми в pilot — Instagram или TikTok? Или сразу обе? По встрече — обе, но валидация на 50 партнёрах за 2 недели после pilot
8 Какой провайдер USDT-приёма платежей предпочтительнее? Проверим 2-3 (Paymento, CryptAPI, аналоги) на Sprint 0

31. Перспективы развития

После запуска DexFactory открывается несколько направлений роста, которые имеют смысл планировать на 2026-2027:

  1. DeFi-club Learning — встроенный обучающий слой для онбординга новых партнёров и поднятия квалификации существующих. Уровневый доступ привязан к партнёрской структуре. Premium / Экосистема.

  2. AI-агент DM с навыками продаж — закрытие воронки прямо в соцсетях, без перехода в Telegram-бот. Снимает 30-60 минут в день с активного партнёра. Premium / Экосистема.

  3. B2B SaaS под другие сетевые компании — DexFactory как продукт для Oriflame-class организаций. Третий монетизационный поток для DEF-club. Экосистема.

  4. Self-hosted GPU стек (опция О5) — после преодоления порога 10 000 минут видео/мес снижение OPEX в 2-3 раза. ROI 2-3 месяца.

  5. Cookie3-style quality reward engine (опция О1) — переход от количественной к качественной геймификации. Решение проблемы спам-флуда у больших сетей.

  6. Гео-прокси под 13 стран (опция О2) — критично при росте сети до 2000+ партнёров и активной публикации в разных географиях.

  7. CRM-коннекторы (опция О3) — интеграция с Bitrix24, amoCRM, HubSpot для VIP-партнёров с собственным sales-процессом.

  8. MLM-калькулятор уровней — отложен по решению клиента, но архитектурно платформа готова.

32. Глоссарий

Термин Определение
Тенант (tenant) Юридическая сущность, которой принадлежат партнёры и их данные (например, DEF-club как первый тенант, Oriflame-style компания как будущий тенант)
Партнёр (partner) Физическое лицо в сети тенанта, которое использует DexFactory для своих публикаций
RLS (Row-Level Security) Механизм PostgreSQL, ограничивающий видимость строк по политике (в нашем случае — по tenant_id)
Token (токен) Внутренняя валюта DexFactory для оплаты действий (генерация видео = 10 токенов и т.д.). Не связан с X1 Coin
Compliance-фильтр LLM-классификатор, проверяющий контент на запретные формулировки перед публикацией
PolyGuard Open-source семейство классификаторов для multi-language compliance
C2PA Стандарт цифровой маркировки AI-сгенерированного контента (Content Provenance and Authenticity)
Stock-аватар Готовая цифровая персона из общего пула, доступная всем партнёрам тенанта
Custom-аватар Персонализированная цифровая копия конкретного партнёра, обученная на его 2-минутном видео
Asset-driven пайплайн Генерация видео без аватара — на основе изображений продукта, текстовых надписей, анимации
Trend-spotter Компонент платформы, отслеживающий виральные форматы Reels/TikTok и предлагающий партнёру актуальные шаблоны
UTM-метка Параметр в ссылке для трекинга источника трафика
Webhook Способ интеграции, при котором один сервис отправляет событие другому (например, Telegram-бот отправляет нам данные о новом лиде)
Multi-tenant Архитектура, в которой одна установка системы обслуживает несколько изолированных клиентов-тенантов
MVP Minimum Viable Product — минимально жизнеспособная версия с ключевым функционалом
OPEX Operational Expenses — операционные расходы на сторонние сервисы и инфраструктуру
SLA Service Level Agreement — соглашение о гарантированном уровне доступности и поддержки

33. Следующие шаги

Шаг Кто Когда
1. Согласование пакета и опций Команда DEF-club + AiDevTeam До 5 мая 2026
2. Подписание договора Юристы обеих сторон До 8 мая 2026
3. Предоплата 30% DEF-club До 12 мая 2026
4. Kick-off + Sprint 0 старт AiDevTeam 12-19 мая 2026
5. Доступы и материалы от клиента DEF-club Sprint 0 (12-16 мая)
6. Релиз Бизнес-пакета AiDevTeam ~7 июля 2026 (8 недель от kick-off)
7. Onboarding 50 пилотных партнёров Совместно 7-21 июля 2026

Все оценки являются предварительными и будут уточнены после Sprint 0.

Предложение действительно 30 дней с даты составления.

Разработка: AiDevTeam

Инвестиция

Выберите подходящий пакет

Пилот

Старт с одним каналом, бренд DEF-club

1 920 000 ₽
4 недели
  • AI-генерация Reels или TikTok за 2 минуты вместо 30
  • Compliance-фильтр от случайных упоминаний MLM/бирж
  • 10 stock-аватаров для бренда DEF-club
  • Ручная модерация перед публикацией

Чего не хватает

Нет партнёрского кабинета — 900 партнёров продолжают публиковать вручную, Только одна соцсеть — половина потенциального охвата теряется, Нет геймификации — пассивные партнёры остаются пассивными.

Старт

Две платформы + asset-driven + воронка в TG

2 720 000 ₽
6 недель
  • Instagram Reels + TikTok параллельно — двойной охват
  • Видео без аватара: визуалы продукта + анимация
  • Прицельная воронка из соцсетей в Telegram-бот
  • Compliance понимает контекст, а не только слова

Чего не хватает

Нет партнёрского кабинета — 900 партнёров не подключены, Нет геймификации — пассивные 90% сети остаются пассивными, Нет биллинга по токенам — невозможно ограничить расход.

Рекомендуем
Бизнес

Партнёрский кабинет + биллинг + геймификация

3 840 000 ₽3 650 000 ₽
5%8 недель
  • Партнёрский кабинет: 900 партнёров с собственным AI-движком
  • Token-billing: партнёры платят за каждое действие, прозрачно
  • Геймификация активирует пассивных — кейс +124% заказов (Avon)
  • Multi-tenant с первого дня — готовность к B2B-этапу
Бонусы бесплатно~350 000 ₽ (бонусы + скидка)
  • ✦Брендирование кабинета под DEF-club / X1 EcoChain (~80 000 ₽)
  • ✦1 кастомный шаблон отчёта по дизайну (~30 000 ₽)

Чего не хватает

Нет AI-агента DM — партнёры тратят 30-60 минут/день на ответы, Нет custom-аватара — VIP-партнёры на stock-pool, Нет учебного слоя — onboarding новых вручную, Нет полной B2B-админки — третий монетизационный поток заблокирован.

Премиум

AI-агент DM + Comment listener + обучение

5 760 000 ₽5 360 000 ₽
7%12 недель
  • AI-агент DM ведёт лида до закрытия и передаёт консультанту
  • Comment listener отвечает в комментариях и эскалирует горячих
  • DeFi-club Learning интегрирован — автомат-онбординг
  • Custom-аватар: партнёр получает свою цифровую копию
Бонусы бесплатно~910 000 ₽ (бонусы + скидка)
  • ✦Тренинг команды клиента по платформе (~80 000 ₽)
  • ✦Тонкая настройка агента под brand voice DEF-club (~120 000 ₽)

Чего не хватает

Нет полной B2B-админки — DexFactory нельзя продавать другим сетям, Нет SLA и dev-credits — доработки после релиза по отдельному биллу, Нет roll-out на 900 партнёров — основная сеть всё ещё в простое.

Экосистема

B2B SaaS + полный roll-out + SLA

8 320 000 ₽7 490 000 ₽
10%16 недель
  • B2B SaaS админка: продажа DexFactory другим сетевым компаниям
  • Полный roll-out на 900 партнёров DEF-club
  • Tenant isolation + secrets per tenant — готовая инфраструктура
  • 12 месяцев SLA 99% и приоритетная поддержка
Бонусы бесплатно~1 880 000 ₽ + 200 000 ₽ dev-credits
  • ✦12 месяцев SLA 99% (обычно ~600 000 ₽)
  • ✦Dev-credits 200 000 ₽ на 12 месяцев (50% spending rule)

Следующие шаги

Чтобы подготовить точную смету и правильно стартовать, нам важно уточнить несколько деталей.

Точки внимания

Compliance bans на Instagram/TikTok

Compliance-фильтр на стадии генерации, C2PA-метки AI-контента, audit log, ручная модерация для пограничных случаев. Это профилактика, а не реакция.

Документация Telegram-бота отсутствует

Reverse-engineering на Sprint 0 (1 неделя). Webhook-адаптер изолирует нашу платформу от изменений в боте.

Регуляторные изменения в РФ или ЕС

Compliance-фильтр обновляется на лету. Tone — продукт-ориентированный, не финансовый. Гео-таргетинг публикаций под страны (опция О2).

Задержка Mainnet X1Chain

DexFactory работает с продуктами Dex*, которые уже live (DexSAFE, DexMOBILE, DexPOINT). Listing — апсайд, не зависимость.

Партнёры не активируются даже с геймификацией

Pilot на 50 партнёрах перед roll-out для калибровки механик. Опция О1 (quality reward) — сильное лекарство, если базовой геймификации не хватит.

OPEX растёт быстрее ожиданий

Token-биллинг — самофинансирующийся механизм. Партнёры платят за токены, OPEX покрывается выручкой по конструкции. Self-hosted GPU стек (опция О5) при росте до 10К+ минут/мес.

Как сделать мощнее и дешевле

1+ Reel/TikTok в день на партнёра — без ручной работы

Партнёр выбирает продукт + тренд, получает готовое видео за 2 минуты. Охват сети ×5-10 при тех же ресурсах.

Геймификация активирует пассивных партнёров

Кейс Rallyware × Avon: +124% заказов, +88% продаж в первые 60 дней. Даже консервативная нижняя оценка переводит DEF-club в рост-режим.

Compliance-фильтр на стадии генерации

Никогда не упоминаем MLM, конкретные биржи и presale-обещания. Защита от блокировок Instagram/TikTok и от регулятора РФ.

Прямая измеримая воронка из соцсетей в Telegram-бот

Каждый лид виден, регистрации и продажи измеримы. Закрывается дыра «не понимаем, откуда конверсия».

Multi-tenant с первого дня

Готовая инфраструктура для будущей B2B-монетизации DexFactory другим сетевым компаниям без переписывания платформы.

Token-billing самофинансируется

Партнёры платят за токены за каждое действие. OPEX покрывается выручкой по конструкции — никаких сюрпризов с infrastructure-расходами.

Вопрос 1

Выбор пакета

Какой пакет вам наиболее интересен?

Вопрос 2

Дополнительные опции

Какие опции из секции 7 заинтересовали? (можно выбрать несколько)

Вопрос 3

Сроки запуска

Когда комфортно стартовать?

Вопрос 4

Формат оплаты

Какой формат оплаты предпочтительнее?

Вопрос 5

Приоритет в MVP

Что для вас критичнее в первый месяц после релиза?

Вопрос 6

B2B-этап

Есть ли уже потенциальный B2B-тенант для пилота (Экосистема)?

Вопрос 7

Комментарии

Любые вопросы, пожелания или комментарии по предложению.