AiDevTeam | KAMEN GROUP

Коммерческое предложение
Камень Премиум

Первый AI-ассистент в нише натурального камня

Версия 1.011 апреля 2026

Коммерческое предложение: Камень Премиум

Первый AI-ассистент в нише натурального камня

Версия: 1.0 Дата: 11 апреля 2026 Клиент: ООО "Камень групп" (KAMEN GROUP) Подготовил: AiDevTeam

Содержание

Часть I: Коммерческое предложение

  1. О проекте
  2. Текущие процессы и боли
  3. Архитектура решения
  4. Пакеты услуг
  5. Сравнение пакетов
  6. Ядро системы
  7. Дополнительные опции
  8. Конфигурации и сроки
  9. Наша рекомендация
  10. Бизнес-выгоды (ROI)

Часть II: Техническое задание

  1. Границы MVP
  2. Компоненты системы
  3. Модель данных
  4. API-спецификация
  5. Пользовательские сценарии
  6. Команда проекта
  7. Дорожная карта и план спринтов
  8. Предварительные исследования
  9. Стратегия тестирования
  10. Развёртывание и инфраструктура
  11. Критерии приёмки
  12. Нефункциональные требования

Часть III: Коммерческие условия

  1. Как мы работаем
  2. Условия оплаты
  3. Ежемесячные расходы
  4. Риски и митигация
  5. Гарантии
  6. Требования к клиенту
  7. Что не входит
  8. Открытые вопросы
  9. Перспективы развития
  10. Глоссарий
  11. Следующие шаги

Главное

Ситуация. KAMEN GROUP — лидер московского рынка фасадов из натурального камня с выручкой ~300 млн руб./год, опережая ближайших конкурентов в 1,5-5 раз. При этом Антон лично отвечает на каждое из 100+ обращений в месяц на Авито, тратя 2-3 часа ежедневно на переписку. Сайт компании — одна страница в поиске, тогда как конкуренты индексируют 50-100+ страниц и забирают органический трафик. Клиентская база из 100 контактов живёт в Excel — повторные продажи теряются.

Что вы получите:

# Результат Эффект
1 AI-помощник отвечает на Авито за 5 секунд, 24/7 +2-3 часа свободного времени в день
2 Сайт в ТОП-5 Яндекса по ключевым запросам x2 входящий поток без расходов на рекламу
3 CRM с 7-стадийной воронкой 0 потерянных лидов, +15-20% повторных продаж
4 Единственная компания в нише с AI Преимущество первопроходца на 12-18 месяцев

Два продукта — одна стратегия. Проект состоит из ядра (база знаний по 20+ видам камня и 100+ элементам + AI-движок) и четырёх прогрессивных пакетов: от AI-помощника на Авито до полной цифровой экосистемы с визуализацией фасадов и партнёрским порталом для архитекторов. Каждый пакет — самостоятельный работающий продукт.

Инвестиция:

Конфигурация Что вы получаете Срок Стоимость
Пилот AI-помощник на Авито (2 аккаунта) 4 нед. расчёт ниже
Старт + сайт + SEO + CRM 8 нед. расчёт ниже
Бизнес + AI на сайте + контент + аналитика 11 нед. расчёт ниже
Премиум + визуализация + зимнее направление + архитекторы 14 нед. расчёт ниже

Мы рекомендуем пакет "Бизнес" — он закрывает главные боли (Авито, сайт, CRM) и даёт AI-преимущество на сайте, при этом окупается за 2-3 месяца сезона.

Почему AiDevTeam:

  • Глубокое исследование ниши — мы изучили 15+ конкурентов, проанализировали ваш сайт, Авито и рынок коттеджных посёлков МО
  • Техническая экспертиза в AI — реальный опыт интеграций с Avito Messenger API, LLM-системами и CRM
  • IT-компания, не маркетинговое агентство — строим инструменты, которые работают без ежемесячных бюджетов на рекламу
  • Первый результат через 4 недели — AI-помощник на Авито начнёт работать ещё до запуска сайта
  • Два варианта сотрудничества: Кастомная разработка (вы владеете всем) или партнёрство со скидкой 20% (мы инвестируем в продвижение продукта)

Как читать этот документ:

Разделы Кому Что узнаете
Часть I (1-10) Руководителю Что получите, сколько стоит, когда окупится
Часть II (11-22) Техническому специалисту Как устроена система, из чего состоит
Часть III (23-33) Бухгалтеру / юристу Условия оплаты, гарантии, риски

1. О проекте

KAMEN GROUP (ООО "Камень групп") — компания Антона Шевчука, специализирующаяся на облицовке фасадов натуральным дагестанским камнем в Москве и Московской области. Более 10 лет на рынке, собственный цех по распилке, каталог из 20+ видов камня и 100+ архитектурных элементов.

Рынок. Объём рынка фасадов из натурального камня в Москве и МО оценивается в 8-12 млрд руб./год с ростом 5-10% ежегодно. Дагестанский камень — главный бенефициар санкционного разворота: он в 3-10 раз дешевле итальянского мрамора при сопоставимых характеристиках, а логистика — 2-3 дня вместо сложных маршрутов через Турцию и ОАЭ.

Позиция KAMEN GROUP. Выручка компании (~300 млн руб./год) превышает ближайших конкурентов: Камень Юг (~182 млн) и ДомОФ (~59 млн, падение на 63% за два года). При этом у компании нулевое цифровое присутствие — и именно это мы исправим.

Цель проекта — создать цифровую экосистему, которая:

  • Автоматизирует рутину (AI отвечает на Авито вместо Антона)
  • Привлекает новых клиентов (конверсионный сайт + SEO)
  • Систематизирует продажи (CRM с полной воронкой)
  • Создаёт непреодолимое конкурентное преимущество (ни один из 15+ конкурентов не использует AI)

2. Текущие процессы и боли

Проблема (из интервью) Цена бездействия Решение
"Я сам лично отвечаю на Авито" 2-3 часа/день × 150 рабочих дней = 375 часов/год на переписку AI-помощник отвечает за 5 секунд, эскалирует крупные проекты
"CRM нету, всё в Excel и Telegram" ~100 контактов — это ~30 млн руб. упущенных повторных продаж CRM с 7-стадийной воронкой: от заявки до монтажа
1 страница сайта в поиске 0 лидов из органики при 3-8K запросов/мес по вашим ключам Конверсионный сайт + 20+ SEO-страниц
"Мелкие на 50-100K отнимают столько же времени, как крупные на 3-10M" Антон тратит экспертизу на заказы с маржой 15-25K AI квалифицирует: мелкие → менеджерам, крупные → Антону
"Хочу с архитекторами, но ещё не пробовал" 0 партнёрств, 0 входящих от архитекторов Портал для архитекторов + автоматический каталог
"Зимой строительство всё падает" 4-5 месяцев простоя или неоптимальной загрузки Раздел столешниц/подоконников, круглогодичная система

3. Архитектура решения

flowchart TB
    subgraph Clients["Каналы клиентов"]
        AV["Авито\n(2 аккаунта)"]
        WEB["Сайт\nкамень-групп.рф"]
        TG["Telegram"]
    end

    subgraph AI["AI-движок"]
        LLM["LLM-ядро\n(квалификация, консультации)"]
        KB["База знаний\n(20+ камней, 100+ элементов)"]
        PRICE["Калькулятор\n(диапазон цен)"]
    end

    subgraph Business["Бизнес-слой"]
        CRM["Встроенная CRM\n(7 стадий воронки)"]
        ADMIN["Админ-панель\n(каталог, прайс)"]
        DASH["Аналитика\n(дашборд)"]
    end

    AV -->|Webhook| LLM
    WEB -->|Чат| LLM
    TG -->|Уведомления| CRM
    LLM <--> KB
    LLM <--> PRICE
    LLM -->|Квалифицированный лид| CRM
    ADMIN --> KB
    CRM --> DASH

    style Clients fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style AI fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style Business fill:#78350f,stroke:#f59e0b

Как работает система:

  1. Клиент пишет на Авито → webhook мгновенно передаёт сообщение в AI-движок
  2. AI квалифицирует: задаёт 3-5 вопросов, определяет тип проекта (материал / под ключ), рассчитывает диапазон стоимости
  3. Два режима диалога: мелкие заказы (50-100K) — транзакционный, с быстрым ответом и ценой; крупные проекты (3-10M) — консультационный, с портфолио и эскалацией на Антона
  4. Лид попадает в CRM с полным контекстом: тип камня, площадь, бюджет, стадия готовности
  5. Антон работает только с горячими, крупными лидами — с полным брифом от AI

Первые 2-4 недели система работает в copilot-режиме: AI предлагает ответ, Антон утверждает или корректирует. После стабилизации — полный автопилот для типовых запросов.

4. Пакеты услуг

Каждый пакет включает Ядро системы (раздел 6) и всё из предыдущих пакетов. Вы можете остановиться после любого пакета — у вас будет работающий продукт.

4.1. Пакет "Пилот" — AI-помощник на Авито

Антон перестаёт отвечать на Авито вручную. AI делает это за секунды.

# Модуль Критерий приёмки
П1 AI-бот для 2 аккаунтов Авито Бот отвечает на входящее сообщение за <= 10 сек
П2 Квалификация лидов (мелкий / крупный) Корректная классификация в 9 из 10 тестовых диалогов
П3 Предварительный расчёт стоимости Диапазон ±15-20% от реальной цены (10 тестов)
П4 Два режима диалога Транзакционный для мелких, консультационный для крупных
П5 Эскалация на Антона При запросе / крупном проекте — уведомление за <= 30 сек
П6 Copilot-режим (2-4 нед.) AI предлагает ответ → Антон утверждает

Бизнес-выгоды:

  • Высвобождение 2-3 часов в день — Антон занимается крупными проектами
  • Мгновенный ответ 24/7 → улучшение статуса "Онлайн" на Авито → +30% входящих обращений
  • Ни один конкурент на Авито не использует AI — вы будете первым

Стоимость: 500 000 руб | Срок: 4 недели

Что вы НЕ получаете в Пилоте:

Без этого Цена бездействия
Нет сайта в поиске 0 лидов из органики при 3-8K запросов/мес по вашим ключам
Нет CRM Лиды теряются в Excel, повторные продажи ~30 млн руб./год — без системы
Нет AI на сайте 2 посетителя в неделю уходят без заявки

4.2. Пакет "Старт" — Цифровой фундамент

Включает всё из "Пилота" +

# Модуль Критерий приёмки
С1 Конверсионный сайт Портфолио, каталог камня, формы, адаптив, PageSpeed >= 80
С2 Базовое SEO Мета-теги, 10+ индексированных страниц, sitemap.xml
С3 CRM-система 7-стадийная воронка настроена, интеграция с Авито
С4 Аналитика Яндекс.Метрика, цели, e-commerce

Бизнес-выгоды:

  • Сайт, который конвертирует — портфолио, каталог, формы (в отличие от текущей одностраничной заглушки)
  • SEO-фундамент: 10+ страниц вместо 1 → начало роста в поисковой выдаче
  • CRM: каждый лид от первого касания до монтажа — ничего не теряется
  • Интеграция: лид из Авито автоматически попадает в CRM с контекстом от AI

Стоимость: 1 030 000 руб | Срок: 8 недель

Бонусы (бесплатно):

  • Миграция клиентской базы из Excel/Telegram в CRM (обычно ~25 000 руб)
  • SEO-аудит сайтов конкурентов (обычно ~15 000 руб)

Общая стоимость бонусов: ~40 000 руб

Что вы НЕ получаете в Старте:

Без этого Цена бездействия
Нет AI-чата на сайте Посетители в нерабочее время уходят без ответа
Нет SEO-контента Сайт растёт в поиске 12-18 мес. вместо 6-10
Нет визуализации Клиенты платят 25K за 3D и ждут неделю — теряете горячих

4.3. Пакет "Бизнес" — Рост

Включает всё из "Старта" +

# Модуль Критерий приёмки
Б1 AI-чат на сайте Консультант по камню 24/7, ответ <= 5 сек
Б2 Квиз-калькулятор Тип проекта → площадь → камень → диапазон цены
Б3 SEO-контент (20+ стр.) Страницы по видам камня, элементам, кейсам
Б4 Расширенная аналитика Дашборд: лиды, конверсия, каналы, воронка

Бизнес-выгоды:

  • AI-чат на сайте работает 24/7 — даже ночью и в выходные собирает заявки
  • Квиз-калькулятор: клиент сам считает стоимость → горячий лид с полным брифом
  • 20+ страниц SEO-контента → путь в ТОП-5 Яндекса за 6-10 месяцев
  • Ни один конкурент не имеет AI-чата — вы единственная компания с мгновенным экспертным ответом

Стоимость: 1 325 000 руб 1 395 000 руб (скидка 5% на "Старт") | Срок: 11 недель

Бонусы (бесплатно):

  • Всё из "Старта" +
  • Обучение команды работе с CRM, 2 сессии (обычно ~30 000 руб)
  • Настройка целей и e-commerce в Яндекс.Метрике (обычно ~15 000 руб)

Общая стоимость бонусов: ~110 000 руб (бонусы ~85 000 руб + скидка ~65 000 руб)

Что вы НЕ получаете в Бизнесе:

Без этого Цена бездействия
Нет AI-визуализации Клиенты тратят 25K и неделю на 3D-рендер вместо 10 секунд
Нет зимнего раздела 4-5 месяцев простоя — столешницы/подоконники не продаются онлайн
Нет портала архитекторов 0 входящих от проектировщиков — крупнейший канал в премиуме

4.4. Пакет "Премиум" — Экосистема

Включает всё из "Бизнеса" +

# Модуль Критерий приёмки
Пр1 AI-визуализация фасадов Фото дома → рендер с камнем за <= 60 сек, 3 варианта
Пр2 Раздел столешниц / подоконников Каталог, калькулятор, формы — круглогодичная работа
Пр3 Портал для архитекторов Партнёрская программа, каталог, условия
Пр4 Приоритетная поддержка SLA реакции <= 4 часа, выделенный чат

Бизнес-выгоды:

  • AI-визуализация: клиент загружает фото дома → через 10-60 секунд видит свой фасад с вашим камнем. Ни один конкурент в России этого не может. Стоимость рендера: 3-50 руб. вместо 25 000 руб.
  • Круглогодичная работа: зимой — столешницы, подоконники, барные стойки. Сайт работает 12 месяцев.
  • Партнёрский портал: архитекторы получают каталог и условия → рекомендуют вас клиентам. Это главный канал в премиальном сегменте.
  • Приоритетная поддержка: любой сбой решается в течение 4 часов

Стоимость: 1 635 000 руб 1 815 000 руб (скидка 10%) | Срок: 14 недель

Бонусы (бесплатно):

  • Всё из "Бизнеса" +
  • 3 месяца приоритетной поддержки (обычно ~45 000 руб/мес = ~135 000 руб)
  • Бонус на будущую разработку: 100 000 руб на доработки и новые модули
    • Действует 12 месяцев с момента запуска
    • Покрывает не более 50% от суммы нового заказа
    • Применяется к: новые модули, интеграции, кастомизации

Общая стоимость бонусов: ~420 000 руб (бонусы ~245 000 руб + скидка ~175 000 руб)

5. Сравнение пакетов

Возможность Пилот Старт Бизнес Премиум
AI-помощник Авито (2 акк.) ✓ ✓ ✓ ✓
База знаний (20+ камней) ✓ ✓ ✓ ✓
Квалификация лидов ✓ ✓ ✓ ✓
Copilot → автопилот ✓ ✓ ✓ ✓
Конверсионный сайт — ✓ ✓ ✓
SEO-основа (10+ стр.) — ✓ ✓ ✓
CRM-система — ✓ ✓ ✓
AI-чат на сайте — — ✓ ✓
Квиз-калькулятор — — ✓ ✓
SEO-контент (20+ стр.) — — ✓ ✓
Аналитический дашборд — — ✓ ✓
AI-визуализация фасадов — — — ✓
Столешницы/подоконники — — — ✓
Портал архитекторов — — — ✓
Приоритетная поддержка — — — ✓
Стоимость 500K 1 030K 1 325K 1 635K
Срок 4 нед. 8 нед. 11 нед. 14 нед.

6. Ядро системы

Ядро — это фундамент, который входит в каждый пакет. Без него система не работает.

# Компонент Описание
Я1 Серверная инфраструктура VPS, Docker, CI/CD, мониторинг, бэкапы
Я2 База знаний камня 20+ видов камня с тех. характеристиками (плотность, прочность, морозостойкость), 100+ архитектурных элементов с размерами
Я3 LLM-ядро Промпт-инженеринг под каменную нишу, квалификация, ценообразование диапазонами
Я4 Админ-панель Управление каталогом, прайсом, шаблонами ответов, просмотр диалогов
Я5 Деплой и запуск Настройка сервера, SSL, домен, запуск в production

7. Дополнительные опции

Независимые модули — можно добавить к любому пакету. Это возможности, которые выведут проект на новый уровень.

# Опция Что даёт Оценка Стоимость Wow
О1 Голосовой бот для обзвона Обзвон баз архитекторов, застройщиков, дизайнеров 90 ч 300 000 Первое касание без менеджера — AI звонит от имени KAMEN GROUP
О2 Парсинг коттеджных посёлков Сбор аудитории из Telegram-групп элитных КП (Барвиха, Millennium Park и др.) 32 ч 105 000 Прямой доступ к владельцам домов с бюджетом на фасад 2-7 млн
О3 Telegram-бот для менеджеров Мгновенные push-уведомления о горячих лидах с контекстом 16 ч 55 000 Менеджер реагирует за минуты, а не часы
О4 Интеграция с 1С Синхронизация заказов, счетов и оплат между CRM и 1С 55 ч 185 000 Бухгалтерия не вводит данные дважды

Правила:

  • Опции не зависят друг от друга — выбирайте любую комбинацию
  • Стоимость фиксирована независимо от выбранного пакета
  • Опции О1 и О2 можно запустить параллельно с основным пакетом

8. Конфигурации и сроки

Типичные комбинации пакетов и опций для разных бизнес-задач.

Задача Конфигурация Срок Кастом Партнёрство
Только убрать рутину на Авито Пилот 4 нед. 500 000 400 000
Полный цифровой фундамент Старт 8 нед. 1 030 000 824 000
Рост + AI на сайте Бизнес 11 нед. 1 325 000 1 060 000
Бизнес + обзвон архитекторов Бизнес + О1 13 нед. 1 625 000 1 360 000
Полная экосистема Премиум 14 нед. 1 635 000 1 308 000
Премиум + парсинг + Telegram Премиум + О2 + О3 16 нед. 1 795 000 1 468 000

9. Наша рекомендация

Для вашей ситуации мы рекомендуем пакет "Бизнес":

  • AI на Авито + на сайте — полное покрытие обоих каналов, единственная компания в нише с двойным AI
  • SEO-контент (20+ страниц) — путь в ТОП-5 за 6-10 месяцев, а не 12-18. При стоимости лида из SEO 100-300 руб. (vs 2 000-5 000 из Яндекс.Директа) это кратная экономия
  • CRM с полной воронкой — от первого касания на Авито до финального акта монтажа. При 100+ обращениях/мес без CRM вы теряете 15-20% повторных продаж
  • Окупаемость за 2-3 месяца сезона — один дополнительный крупный проект (3-10 млн) полностью покрывает инвестицию
  • Вариант Партнёрство экономит 265 000 руб на разработке — если вы готовы к совместному развитию продукта, это оптимальный выбор

Если бюджет позволяет — рассмотрите "Премиум" (1 635 000 руб по Варианту A / 1 308 000 руб по Варианту B): AI-визуализация станет вашим главным wow-фактором при продаже. Клиент загружает фото своего дома, через 10 секунд видит его с вашим камнем. Ни один конкурент этого не может.

10. Бизнес-выгоды (ROI)

# Выгода Описание
1 +2-3 часа/день для Антона AI отвечает на Авито → Антон фокусируется на крупных проектах (3-10M). Один дополнительный крупный проект в сезон = +3-10 млн выручки
2 x2 входящий поток из поиска Сайт с 20+ страницами в поиске vs 1 сейчас. Конкуренты получают из SEO 3-8K запросов/мес — сейчас это их клиенты, не ваши
3 +15-20% повторных продаж CRM систематизирует 100+ контактов → автоматические напоминания → клиенты возвращаются на столешницы, подоконники, новые объекты
4 Снижение CPL в 10-20 раз SEO: 100-300 руб/лид vs Яндекс.Директ: 2 000-5 000 руб/лид. При 50 лидах/мес экономия 100-250K руб ежемесячно
5 Преимущество первопроходца 0 из 15+ конкурентов используют AI. Пока они копируют — у вас будет 12-18 месяцев форы и обученная модель на реальных данных
6 Круглогодичная выручка Столешницы/подоконники зимой → сглаживание сезонности, загрузка цеха 12 месяцев

Экономика по пакету "Бизнес" (рекомендуемый)

Показатель Сейчас С системой
Лиды из поиска ~8/мес ~30-50/мес
Время на Авито 2-3 ч/день 15-30 мин/день (только крупные)
Конверсия Авито 80% (лично) 70-80% (AI + Антон на крупных)
Повторные продажи стихийно +15-20% через CRM
Стоимость лида (SEO) ∞ (нет SEO) 100-300 руб
Инвестиция 1 325 000 руб
Окупаемость 2-3 мес. сезона

Часть II: Техническое задание

11. Границы MVP

Ядро (обязательный минимум)

ID Компонент Зависимости
Я1 Серверная инфраструктура —
Я2 База знаний камня Я1
Я3 LLM-ядро Я1, Я2
Я4 Админ-панель Я1, Я2
Я5 Деплой Я1

Модули по пакетам

ID Модуль Пакет Зависит от
П1-П6 AI-помощник Авито Пилот Я1-Я5
С1 Конверсионный сайт Старт Я1, Я5
С2 SEO-основа Старт С1
С3 CRM-система Старт Я1
С4 Аналитика Старт С1
Б1 AI-чат на сайте Бизнес Я3, С1
Б2 Квиз-калькулятор Бизнес С1, Я2
Б3 SEO-контент Бизнес С1, С2
Б4 Дашборд Бизнес С3, С4
Пр1 AI-визуализация Премиум С1, Я1
Пр2 Столешницы/подоконники Премиум С1
Пр3 Портал архитекторов Премиум С1, С3 
flowchart TB
    subgraph core["Ядро"]
        Y1["Инфраструктура"]
        Y2["База знаний"]
        Y3["LLM-ядро"]
        Y4["Админ-панель"]
    end

    subgraph pilot["Пилот"]
        P1["AI Авито"]
    end

    subgraph start["Старт"]
        S1["Сайт"]
        S3["CRM"]
    end

    subgraph biz["Бизнес"]
        B1["AI-чат сайт"]
        B2["Квиз"]
        B3["SEO-контент"]
    end

    subgraph prem["Премиум"]
        PR1["AI-визуализация"]
        PR3["Портал архитекторов"]
    end

    Y1 --> Y2 --> Y3
    Y3 --> P1
    Y1 --> S1
    Y1 --> S3
    S1 --> B1
    Y3 --> B1
    S1 --> B2
    S1 --> PR1
    S1 --> PR3

    style core fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style pilot fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style start fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style biz fill:#3b0764,stroke:#a855f7
    style prem fill:#450a0a,stroke:#ef4444

12. Компоненты системы

12.1. AI-помощник Авито

Назначение: Автоматический ответ на входящие сообщения на 2 аккаунтах Авито с квалификацией лидов и предварительным расчётом стоимости.

Алгоритм:

flowchart TB
    MSG["Входящее\nсообщение"]
    PARSE["Парсинг\nинтента"]
    SMALL["Мелкий заказ\n(50-100K)"]
    BIG["Крупный проект\n(3-10M)"]
    PRICE["Расчёт\nдиапазона цены"]
    PORTFOLIO["Портфолио\n+ тех. данные"]
    MANAGER["→ Менеджеру"]
    ANTON["→ Антону\n(с полным брифом)"]

    MSG --> PARSE
    PARSE -->|"Материал"| SMALL
    PARSE -->|"Под ключ"| BIG
    SMALL --> PRICE --> MANAGER
    BIG --> PORTFOLIO --> ANTON

    style MSG fill:#172554,stroke:#3b82f6
    style SMALL fill:#14532d,stroke:#22c55e
    style BIG fill:#78350f,stroke:#f59e0b
    style ANTON fill:#450a0a,stroke:#ef4444

Технологии: Avito Messenger API (OAuth2, webhooks), LLM (обработка текста), детерминированный CPQ-движок (расчёт цены).

Пример диалога (мелкий заказ):

Клиент: "Здравствуйте, сколько стоит акушинский кремовый 160×360?" AI: "Добрый день! Акушинский кремовый — отличный выбор, плотность 2250-2670 кг/м³, морозостойкость F150. Плитка 160×360×15 мм — от 890 руб/м². Какая площадь вам нужна? Подскажу точнее по объёму."

12.2. Конверсионный сайт

Назначение: Заменить текущую одностраничную заглушку на полноценный продающий сайт с каталогом, портфолио и формами заявок.

Структура:

  • Главная (hero, преимущества, портфолио-слайдер, CTA)
  • Каталог камня (20+ видов с тех. характеристиками и фото)
  • Архитектурные элементы (100+ позиций по категориям)
  • Портфолио (кейсы с фото до/после)
  • Калькулятор / квиз
  • О компании (10+ лет, собственный цех, шоурум)
  • Контакты (карта, формы, мессенджеры)
  • Блог / SEO-страницы

Технологии: Next.js, адаптивная вёрстка, оптимизация PageSpeed.

12.3. Встроенная CRM-система

Назначение: Систематизация продаж от первого касания до монтажа. Встроена в единую платформу — без сторонних подписок и интеграций.

Почему своя, а не Bitrix24 / AmoCRM:

Критерий Своя CRM Bitrix24 / AmoCRM
Интеграция с AI Нативная (единая система) Через API (задержки, ограничения)
Ежемесячная подписка 0 руб 7 000-13 000 руб/мес
Адаптация под камень Идеально под 7-стадийную воронку Настройка из универсального конструктора
Данные Полный контроль, на ваших серверах У стороннего вендора
Масштабирование Добавляем фичи под ваши задачи Ограничены функционалом платформы

Воронка (7 стадий):

Стадия Действие Автоматизация
1. Обращение Лид из Авито / сайта Автосоздание из AI-бота (мгновенно)
2. Квалификация Тип проекта, бюджет AI заполняет поля из диалога
3. Замер Выезд на объект Напоминание за 24ч
4. 3D-проект Отправка на аутсорс Задача исполнителю
5. КП / Договор Согласование цены Шаблон КП
6. Производство Распилка, обработка Чеклист этапов
7. Монтаж Установка на объекте Фото-отчёт, акт

Интерфейс: Канбан-доска с drag-and-drop (перетаскивание сделок между стадиями), карточка клиента с полной историей диалогов из AI, контактами и файлами.

12.4. AI-визуализация фасадов (Премиум)

Назначение: Клиент загружает фото своего дома → AI генерирует рендер с выбранным камнем за 10-60 секунд.

Технологии: ControlNet + IP-Adapter, fine-tuned на конкретные текстуры дагестанского камня (30-50 фото на вид).

Бенчмарк:

Параметр 3D-рендер (сейчас) AI-визуализация
Стоимость 20-30K руб 3-50 руб
Срок 5-7 дней 10-60 секунд
Точность 95%+ 75-85%
Назначение Финальный проект Предварительный "вау"

AI-визуализация не заменяет 3D-рендер — она даёт мгновенный "вау-эффект", который подталкивает клиента к заказу полноценного проекта.

13. Модель данных

Каталог камня (JSON-схема)

{
  "stone_id": "akushinsky-cream",
  "name": "Акушинский кремовый",
  "type": "sandstone",
  "origin": "Дагестан, Акушинский район",
  "color": "кремовый",
  "specs": {
    "density_kg_m3": [2250, 2670],
    "porosity_pct": [0.69, 0.70],
    "water_absorption_pct": [0.63, 6.0],
    "fire_resistance_c": [800, 1700],
    "strength_mpa": 40,
    "frost_resistance": "F150"
  },
  "sizes_mm": [
    "50×160×15", "80×360×15", "160×360×10",
    "160×360×15", "160×360×20", "160×360×25",
    "300×600×20", "300×600×25", "350×750×20",
    "350×750×25"
  ],
  "price_per_m2_rub": [890, 2500],
  "photos": ["akushinsky-cream-1.jpg"],
  "description": "Кремовый песчаник — натуральный камень..."
}

Лид (из AI-бота)

{
  "lead_id": "lead-20260411-001",
  "source": "avito",
  "account": "account-1",
  "client": {
    "name": "Иван Петров",
    "phone": "+7 916 xxx-xx-xx"
  },
  "qualification": {
    "type": "turnkey",
    "stone_interest": ["akushinsky-cream"],
    "area_m2": 350,
    "budget_range": [2000000, 3500000],
    "location": "Барвиха"
  },
  "ai_score": "hot",
  "escalated_to": "anton",
  "created_at": "2026-04-11T14:30:00Z"
}

14. API-спецификация

Основные эндпоинты

Метод Путь Описание
POST /api/webhook/avito Входящее сообщение Авито
POST /api/chat/message Сообщение из чата на сайте
GET /api/catalog/stones Каталог камня
GET /api/catalog/elements Архитектурные элементы
POST /api/calculator/estimate Предварительный расчёт
POST /api/visualize AI-визуализация (Премиум)
GET /api/leads Список лидов
GET /api/analytics/dashboard Данные дашборда

Пример: предварительный расчёт

Запрос:

POST /api/calculator/estimate
{
  "stone_id": "akushinsky-cream",
  "area_m2": 200,
  "service": "turnkey",
  "elements": ["cornice-k1", "pilaster-smooth"]
}

Ответ:

{
  "estimate": {
    "material_rub": [178000, 500000],
    "installation_rub": [240000, 380000],
    "elements_rub": [85000, 150000],
    "total_range": [503000, 1030000],
    "note": "Ориентировочная стоимость. Точный расчёт — после замера."
  },
  "validity_days": 14
}

15. Пользовательские сценарии

US-1: Клиент спрашивает цену на Авито

Как владелец загородного дома, я хочу быстро узнать стоимость камня, чтобы понять, укладывается ли он в мой бюджет.

Предусловия: Клиент написал в один из 2 аккаунтов Авито. Действия:

  1. Клиент: "Сколько стоит песчаник 160×360?"
  2. AI: отвечает за <= 10 сек с ценой, тех. данными и вопросом о площади
  3. Клиент: "Мне надо 50 м²"
  4. AI: рассчитывает диапазон, предлагает доставку или самовывоз
  5. Клиент: "Хочу заказать"
  6. AI: создаёт лид в CRM, передаёт менеджеру

Результат: Лид в CRM за 2-3 минуты. Менеджер получает уведомление.

US-2: Клиент хочет фасад под ключ

Как владелец строящегося коттеджа, я хочу понять, как будет выглядеть мой дом с камнем и сколько это стоит.

Предусловия: Клиент пишет на Авито или в чат на сайте. Действия:

  1. AI задаёт 5-7 вопросов: тип объекта, площадь, камень, бюджет, сроки
  2. AI отправляет 2-3 фото из портфолио схожих проектов
  3. AI рассчитывает диапазон стоимости (±15-20%)
  4. AI: "Для точного расчёта нужен замер. Подключаю Антона — он свяжется в течение часа."
  5. Лид попадает в CRM со статусом "Горячий", полным брифом и историей диалога

Результат: Антон получает квалифицированный лид с контекстом. Время Антона: 0 минут до этого момента.

US-3: Архитектор ищет поставщика (Премиум)

Как архитектор, я хочу быстро подобрать камень для проекта и получить партнёрские условия.

Предусловия: Архитектор заходит на портал для архитекторов. Действия:

  1. Регистрируется как партнёр (ФИО, студия, портфолио)
  2. Получает доступ к полному каталогу с тех. характеристиками
  3. Использует AI-визуализацию: загружает рендер проекта → видит варианты камня
  4. Оформляет запрос с партнёрской скидкой

Результат: Новый канал крупных заказов через архитекторов.

US-4: Клиент визуализирует фасад (Премиум)

Как потенциальный клиент, я хочу увидеть, как будет выглядеть мой дом с камнем, прежде чем платить за 3D-проект.

Предусловия: Клиент на сайте KAMEN GROUP. Действия:

  1. Нажимает "Визуализировать фасад"
  2. Загружает фото своего дома
  3. Выбирает вид камня из каталога
  4. Через 10-60 секунд получает 3 варианта рендера
  5. Нравится → оставляет заявку на полный 3D-проект и замер

Результат: Конверсия из "просто смотрю" в "хочу заказ" без затрат на 3D.

16. Команда проекта

Роли и ставки

Роль Основные задачи Ставка
AI-архитектор / Tech Lead Архитектура системы, промпт-инженеринг, интеграция LLM, ревью кода 4 200 руб/ч
Backend / ML Engineer Avito API, серверная логика, калькулятор, визуализация 3 300 руб/ч
Frontend Developer Сайт, адаптив, UI компоненты, квиз 3 000 руб/ч
DevOps Инфраструктура, Docker, CI/CD, мониторинг 3 000 руб/ч
QA Engineer Тестирование диалогов, сайта, интеграций 2 500 руб/ч
Project Manager Координация, CRM-настройка, обучение, приёмка 2 800 руб/ч

Калькуляция стоимости

Статья Пилот Старт Бизнес Премиум
AI-арх / Tech Lead (36 / 48 / 64 / 86 ч) 151 200 201 600 268 800 361 200
Backend / ML (48 / 82 / 108 / 136 ч) 158 400 270 600 356 400 448 800
Frontend (0 / 60 / 88 / 116 ч) — 180 000 264 000 348 000
DevOps (10 / 18 / 22 / 28 ч) 30 000 54 000 66 000 84 000
QA (20 / 42 / 58 / 74 ч) 50 000 105 000 145 000 185 000
PM (16 / 30 / 40 / 54 ч) 44 800 84 000 112 000 151 200
Итого разработка 434 400 895 200 1 212 200 1 578 200
Непредвиденные (15%) 65 600 134 800 182 800 236 800
Скидка — — -70 000 (5%) -180 000 (10%)
ИТОГО 500 000 1 030 000 1 325 000 1 635 000

17. Дорожная карта и план спринтов

gantt
    title Дорожная карта: Камень Премиум
    dateFormat YYYY-MM-DD
    excludes weekends

    section Пилот
    Sprint 0 — Инфраструктура + база знаний   :s0, 2026-04-28, 5d
    Sprint 1 — AI Авито + copilot              :s1, after s0, 5d
    Sprint 2 — Тестирование + автопилот        :s2, after s1, 5d
    Приёмка Пилота                             :milestone, after s2, 0d

    section Старт
    Sprint 3 — Сайт (структура + каталог)      :s3, after s2, 5d
    Sprint 4 — CRM + SEO + аналитика           :s4, after s3, 5d
    Приёмка Старта                             :milestone, after s4, 0d

    section Бизнес
    Sprint 5 — AI-чат на сайте + квиз          :s5, after s4, 5d
    Sprint 6 — SEO-контент + дашборд           :s6, after s5, 5d
    Приёмка Бизнеса                            :milestone, after s6, 0d

    section Премиум
    Sprint 7 — AI-визуализация                 :s7, after s6, 5d
    Sprint 8 — Зимнее + архитекторы            :s8, after s7, 5d
    Приёмка Премиума                           :milestone, after s8, 0d

Ключевые вехи

Неделя Событие Результат
2 Copilot-режим на Авито AI предлагает ответы, Антон утверждает
3 Приёмка Пилота AI отвечает самостоятельно на типовые запросы
5 Сайт на staging Демо каталога, портфолио, форм
6 Приёмка Старта Сайт live + CRM работает
8 AI-чат на сайте Консультант по камню 24/7
9 Приёмка Бизнеса 20+ SEO-страниц, дашборд, квиз
12 AI-визуализация Клиенты видят свой дом с камнем за 10 сек
14 Приёмка Премиума Полная экосистема запущена

18. Предварительные исследования

Завершённые

# Тема Ключевой результат
1 Рынок фасадов Москвы 8-12 млрд руб./год, рост 5-10%, дагестанский камень — лидер после санкций
2 Конкурентный анализ (15+ компаний) KAMEN GROUP лидер по выручке (~300M). 0 конкурентов используют AI
3 Avito Messenger API Полная документация: OAuth2, webhooks, отправка/чтение сообщений
4 Профиль KAMEN GROUP Сайт: 1 страница, 0 отзывов, критические SEO-проблемы
5 CRM-сравнение Встроенная CRM > Bitrix24/AmoCRM для малого бизнеса: нет подписки, нативная интеграция с AI
6 AI-визуализация ControlNet + IP-Adapter, точность 75-85%, стоимость рендера 3-50 руб
7 Рынок коттеджных посёлков МО Топ-15 посёлков, бюджет фасада 2-7 млн, покупатель 35-55 лет

Открытые вопросы (валидация на реальных данных)

# Вопрос Когда решим
1 Точность AI при ценообразовании с плавающими ценами Sprint 1 (на реальных диалогах)
2 Оптимальный порог эскалации (по бюджету / сложности) Sprint 2 (по итогам copilot)
3 Качество AI-визуализации для конкретных текстур KAMEN GROUP Sprint 7 (fine-tuning на реальных фото)

19. Стратегия тестирования

Уровень Что тестируем Критерий
Unit Калькулятор цен, парсинг сообщений Покрытие >= 80%
Интеграционные Avito API ↔ AI ↔ CRM Лид создаётся в CRM за <= 30 сек
E2E (диалоги) 30 типовых сценариев на Авито Корректный ответ в 27+ из 30
Точность AI Ценообразование, квалификация Отклонение <= 20% от реальной цены
Нагрузочные 10 одновременных диалогов Ответ <= 10 сек для каждого
SEO PageSpeed, мобильность PageSpeed >= 80, мобильная версия без ошибок

Специфические тесты AI

# Тест Критерий
1 AI отвечает на вопрос о камне, которого нет в каталоге "К сожалению, этого камня нет в нашем каталоге. Вот похожие варианты: ..."
2 Клиент просит скидку AI не даёт скидок, предлагает связаться с Антоном
3 Клиент грубит AI сохраняет вежливый тон, предлагает решение
4 Клиент задаёт вопрос не по теме AI мягко возвращает к камню
5 Конкурент спрашивает цены AI отвечает стандартно, не раскрывает внутренние условия

20. Развёртывание и инфраструктура

Серверные требования

Параметр Пилот Старт-Бизнес Премиум
CPU 2 vCPU 4 vCPU 4 vCPU
RAM 4 GB 8 GB 16 GB
SSD 40 GB 80 GB 120 GB
GPU — — Опционально (визуализация)
Стоимость/мес ~2 000 руб ~4 000 руб ~6 000-12 000 руб

Стек

  • Контейнеризация: Docker + Docker Compose
  • CI/CD: GitHub Actions
  • Мониторинг: Uptime Kuma (self-hosted)
  • Бэкапы: Ежедневные, хранение 30 дней
  • SSL: Let's Encrypt (автопродление)

152-ФЗ (локализация данных)

Персональные данные клиентов (ФИО, телефон, адрес) хранятся только на вашем сервере в РФ. CRM встроена в систему — данные не передаются сторонним вендорам. LLM-запросы отправляются без персональных данных (только текст вопроса).

21. Критерии приёмки

По пакету "Пилот"

# Deliverable Критерий
1 AI отвечает на Авито Ответ <= 10 сек, корректный в 9/10 тестов
2 Квалификация лидов Мелкий/крупный — верно в 9/10 случаев
3 Расчёт стоимости Отклонение <= 20% от реальной цены
4 Эскалация Уведомление Антону <= 30 сек
5 Copilot-режим AI показывает предложенный ответ перед отправкой

По пакету "Старт" (дополнительно)

# Deliverable Критерий
6 Сайт PageSpeed >= 80, мобильная версия, все страницы
7 CRM 7 стадий воронки, интеграция с Авито работает
8 SEO sitemap.xml, 10+ страниц в индексе Google/Яндекс

По пакету "Бизнес" (дополнительно)

# Deliverable Критерий
9 AI-чат на сайте Ответ <= 5 сек, корректный в 9/10 тестов
10 Квиз-калькулятор Расчёт диапазона за <= 3 клика
11 SEO-контент 20+ опубликованных страниц
12 Дашборд Данные обновляются в реальном времени

По пакету "Премиум" (дополнительно)

# Deliverable Критерий
13 AI-визуализация Рендер за <= 60 сек, 3 варианта
14 Столешницы/подоконники Раздел на сайте, каталог, формы
15 Портал архитекторов Регистрация, каталог, партнёрские условия

22. Нефункциональные требования

# Параметр Порог
N1 Время ответа AI (p95) <= 10 секунд
N2 Время загрузки сайта (PageSpeed) >= 80 баллов
N3 Доступность (uptime) >= 99% за неделю
N4 Одновременные диалоги >= 10
N5 Покрытие тестами (backend) >= 70%
N6 Мобильная адаптация Корректное отображение на экранах >= 360px
N7 Резервное копирование Ежедневно, хранение 30 дней
N8 Локализация данных Все ПД — на серверах в РФ (152-ФЗ)

Часть III: Коммерческие условия

23. Как мы работаем

Активность Частота Формат
Демо спринта Каждые 2 недели Видеозвонок + демонстрация на staging
Еженедельный sync 1 раз в неделю (30 мин) Статус, блокеры, решения
Доступ к staging Постоянный URL staging-сервера (с Sprint 0)
Канал связи Постоянный Telegram-группа проекта
Приёмка результатов По завершении пакета Демо + чеклист приёмки

Управление изменениями: Изменения к ТЗ оформляются через Change Request — команда оценивает влияние на сроки и бюджет, обе стороны согласуют.

24. Условия оплаты

Вариант A: Кастомная разработка

Вы оплачиваете полную стоимость разработки. Все права на код, дизайн и архитектуру — ваши. Вы самостоятельно используете и развиваете продукт.

Конфигурация Срок Стоимость
Пилот 4 нед. 500 000 руб
Старт 8 нед. 1 030 000 руб
Бизнес 11 нед. 1 325 000 руб
Премиум 14 нед. 1 635 000 руб

Вариант B: Партнёрство с Revenue Share

Стоимость разработки снижена на 20%. AiDevTeam получает 15% от выручки будущих продаж AI-системы третьим лицам. Совместное развитие продукта, приоритетная техподдержка.

Конфигурация Срок Стоимость Экономия
Пилот 4 нед. 400 000 руб 100 000 руб
Старт 8 нед. 824 000 руб 206 000 руб
Бизнес 11 нед. 1 060 000 руб 265 000 руб
Премиум 14 нед. 1 308 000 руб 327 000 руб

Условия Revenue Share:

  • 15% от всей выручки с продаж AI-системы третьим лицам (лицензии, white-label)
  • Начинает действовать с первой продажи
  • Не распространяется на внутреннее использование для KAMEN GROUP

Экономия до 327 000 руб на разработке. При этом вы получаете приоритетную техподдержку и совместное развитие продукта.

Поэтапная оплата (Вариант A)

Пакет "Пилот" (500 000 руб)

# Событие Оплата Нарастающим
1 Предоплата (30%) 150 000 150 000
2 Приёмка copilot-режима 250 000 400 000
3 Приёмка автопилота (финал) 100 000 500 000

Пакет "Старт" (1 030 000 руб)

# Событие Оплата Нарастающим
1 Предоплата (30%) 309 000 309 000
2 Приёмка AI Авито 360 000 669 000
3 Приёмка сайта + CRM 258 000 927 000
4 Финальная приёмка 103 000 1 030 000

Пакет "Бизнес" (1 325 000 руб)

# Событие Оплата Нарастающим
1 Предоплата (30%) 398 000 398 000
2 Приёмка AI Авито 330 000 728 000
3 Приёмка сайта + CRM 330 000 1 058 000
4 Приёмка AI-чат + SEO 134 000 1 192 000
5 Финальная приёмка 133 000 1 325 000

Пакет "Премиум" (1 635 000 руб)

# Событие Оплата Нарастающим
1 Предоплата (30%) 491 000 491 000
2 Приёмка AI Авито 330 000 821 000
3 Приёмка сайта + CRM 330 000 1 151 000
4 Приёмка AI-чат + SEO 163 000 1 314 000
5 Приёмка визуализации + портал 163 000 1 477 000
6 Финальная приёмка 158 000 1 635 000

Для варианта B (Партнёрство) все суммы уменьшаются на 20%. Структура платежей сохраняется.

25. Ежемесячные расходы

Статья Пилот Старт Бизнес Премиум
VPS (хостинг) 2 000 4 000 4 000 6 000-12 000
LLM API (обработка текста) 3 000-5 000 5 000-8 000 8 000-12 000 12 000-18 000
Подписка Авито "Максимум" (×2) 5 000-15 000 5 000-15 000 5 000-15 000 5 000-15 000
Домен + SSL 1 000 1 000 1 000 1 000
Итого/мес 11 000-23 000 15 000-28 000 18 000-32 000 24 000-46 000

CRM встроена в систему — ежемесячной подписки нет. Для сравнения: Bitrix24 Standard стоит ~7 000 руб/мес, AmoCRM Advanced ~13 000 руб/мес. Экономия: 84 000-156 000 руб/год.

Подписка Авито "Максимум" нужна для работы Messenger API — это затрата клиента, не наша. Точная стоимость зависит от категории объявлений.

26. Риски и митигация

Риск Влияние Митигация
AI снижает конверсию 80% на Авито Высокое Copilot-режим первые 2-4 нед.; AI обучается на реальных диалогах Антона; порог эскалации настраивается
Плавающие цены сложно автоматизировать Среднее AI даёт диапазон ±15-20%, не финальную цену; еженедельное обновление базовых цен через админ-панель
Avito меняет API или блокирует бота Среднее OAuth2 + официальный API (не парсинг); мониторинг статуса API; fallback — уведомление менеджеру
Клиент не предоставляет контент (фото, описания) Среднее Контент-план с дедлайнами; используем существующие фото с сайта и каталога
Низкое качество AI-визуализации для конкретных камней Низкое Fine-tuning на 30-50 фото каждого камня; ручная проверка первых 50 рендеров
152-ФЗ: утечка ПД через LLM API Низкое В LLM отправляется только текст вопроса, без ФИО/телефонов; ПД хранятся в CRM на серверах РФ

27. Гарантии

  • Гарантийный период: 3 месяца с даты финальной приёмки
  • Что покрывает: исправление багов, сбоев интеграций, ошибок AI в пределах согласованного ТЗ
  • Время реакции: 24 часа (стандарт), 4 часа (Премиум с SLA)
  • Что НЕ покрывает: изменения в API Авито, новый функционал, изменения требований

28. Требования к клиенту

# Что нужно Когда Зачем
1 Доступ к 2 аккаунтам Авито (OAuth) Sprint 0 Интеграция AI-бота
2 Каталог камня с базовыми ценами Sprint 0 Наполнение базы знаний
3 Фото выполненных объектов (20+ шт.) Sprint 3 Портфолио на сайте
4 Текущий прайс-лист (Excel / PDF) Sprint 0 Калькулятор стоимости
5 Доступ к домену камень-групп.рф Sprint 3 Деплой сайта
6 Контактное лицо для еженедельных sync Постоянно Оперативные решения
7 Фото камня для визуализации (30-50 шт. на вид) Sprint 7 Fine-tuning AI (Премиум)

29. Что не входит

  • Маркетинговые услуги (ведение рекламных кампаний, SMM, контекстная реклама)
  • Создание контента (тексты, видео, фотосъёмка) — мы создаём шаблоны, клиент наполняет
  • 3D-моделирование (традиционное, не AI)
  • Физический шоурум и его оформление
  • Закупка подписок Авито "Максимум" (оплачивает клиент)
  • Обзвон баз (если не выбрана опция О1)
  • Юридические и бухгалтерские консультации

30. Открытые вопросы

# Вопрос Варианты Влияние
1 Формат ценообразования в AI-боте A) Фиксированный прайс из Excel, обновляется вручную; B) Диапазон ±15-20% с формулой; C) "Цену скажем после замера" Определяет сложность калькулятора
2 CRM-система A) Встроенная CRM (рекомендуем) — нативная интеграция с AI, 0 руб/мес подписки, полный контроль данных, адаптация под камень; B) Bitrix24 Standard — готовый продукт, много функций "из коробки", но подписка 7 000 руб/мес, сторонний вендор, интеграция через API Влияет на стоимость и архитектуру
3 Какие 3D-проекты аутсорсить vs показывать AI-рендер? A) AI-рендер для первого впечатления, 3D для финального согласования; B) Только 3D Премиум-модуль: scope визуализации
4 Два юрлица — Архитектор камня и Камень групп? A) Работаем от Камень групп; B) Разделяем по типу заказа Влияет на CRM и документооборот

31. Перспективы развития

После запуска основной системы можно расширить:

  1. Тендерный модуль — автоматический мониторинг госзакупок и тендеров на камень/фасады, уведомления о релевантных лотах
  2. Маркетплейс-интеграция — автоматическая публикация товаров на Яндекс.Маркет, WB (для мелких заказов и расходных материалов)
  3. Мобильное приложение для замерщиков — фото объекта → AI-замер площади → автоматический расчёт
  4. Программа лояльности — CRM автоматически напоминает о повторных заказах, поздравляет с праздниками, предлагает сезонные акции
  5. Мультибрендовость — один AI-движок для нескольких брендов / направлений (фасады, интерьеры, ландшафт)

32. Глоссарий

Термин Определение
Дагестанский камень Натуральный камень из карьеров Дагестана: песчаник, известняк, доломит, ракушечник
AI-помощник Программа на основе LLM, которая ведёт диалог с клиентом от имени компании
Copilot-режим AI предлагает ответ, но не отправляет его без подтверждения человека
Автопилот AI отвечает самостоятельно на типовые запросы без участия человека
LLM Большая языковая модель — технология AI для обработки текста
Квалификация лида Определение ценности клиента: тип проекта, бюджет, готовность к покупке
CPQ Configure-Price-Quote — система расчёта стоимости по параметрам проекта
Webhook Механизм мгновенного уведомления сервера о новых событиях (сообщениях)
Воронка продаж Последовательность стадий от первого контакта до завершения сделки
SEO Поисковая оптимизация — комплекс мер для роста сайта в поисковой выдаче
PageSpeed Показатель скорости загрузки сайта (Google, 0-100 баллов)
SLA Соглашение об уровне обслуживания — максимальное время реакции на запрос
Fine-tuning Дообучение AI-модели на специфических данных (фото камня, диалоги)

33. Следующие шаги

# Действие Кто Срок
1 Выбрать вариант сотрудничества (Кастом / Партнёрство) Антон 3-5 дней
2 Выбрать пакет Антон 3-5 дней
3 Согласовать договор AiDevTeam + Антон 3-5 дней
4 Предоплата 30% Антон По договору
5 Предоставить доступы (Авито OAuth, домен, каталог) Антон Sprint 0
6 Старт разработки (Sprint 0) AiDevTeam Следующий понедельник
7 Первый результат (copilot на Авито) AiDevTeam Через 2 недели

Все оценки являются предварительными и будут уточнены после детального ТЗ.

Предложение действительно 30 дней. Разработка: AiDevTeam

Инвестиция

Выберите подходящий пакет

Пилот

AI-помощник на Авито

500 000 ₽
4 недели
  • AI отвечает на Авито за 5 секунд — 24/7
  • Квалификация: мелкие → менеджерам, крупные → Антону
  • Copilot-режим первые 2-4 недели для обучения
  • Первый AI в нише — ни один конкурент не имеет

Чего не хватает

Нет сайта — 0 лидов из поиска при 3-8K запросов/мес по вашим ключам, Нет CRM — лиды теряются в Excel, ~30 млн руб./год повторных продаж без системы, Нет AI на сайте — 2 посетителя/нед уходят без ответа.

Старт

Цифровой фундамент

1 030 000 ₽
8 недель
  • Конверсионный сайт с портфолио и каталогом
  • Встроенная CRM с 7-стадийной воронкой (0 руб/мес подписки)
  • SEO-фундамент: 10+ страниц вместо 1 в поиске
  • Лид из Авито → мгновенно в CRM с контекстом от AI
Бонусы бесплатно~40 000 ₽
  • ✦Миграция клиентской базы из Excel/Telegram в CRM (обычно ~25 000 ₽)
  • ✦SEO-аудит сайтов конкурентов (обычно ~15 000 ₽)

Чего не хватает

Нет AI-чата на сайте — посетители уходят без ответа в нерабочее время, Нет SEO-контента — сайт растёт в поиске 12-18 мес. вместо 6-10, Нет визуализации — клиенты платят 25K за 3D и ждут неделю.

Рекомендуем
Бизнес

Рост

1 395 000 ₽1 325 000 ₽
5%11 недель
  • AI-чат на сайте — консультант по камню 24/7
  • 20+ SEO-страниц → путь в ТОП-5 Яндекса за 6-10 мес.
  • Квиз-калькулятор: клиент сам считает стоимость
  • Аналитический дашборд: лиды, конверсия, каналы
Бонусы бесплатно~110 000 ₽ (бонусы + скидка)
  • ✦Обучение команды работе с CRM, 2 сессии (обычно ~30 000 ₽)
  • ✦Настройка целей и e-commerce в Яндекс.Метрике (обычно ~15 000 ₽)

Чего не хватает

Нет AI-визуализации — клиенты тратят 25K и неделю на 3D вместо 10 секунд, Нет зимнего раздела — 4-5 мес. простоя, столешницы не продаются онлайн, Нет портала архитекторов — 0 входящих от главного канала в премиуме.

Премиум

Экосистема

1 815 000 ₽1 635 000 ₽
10%14 недель
  • AI-визуализация: фото дома → рендер с камнем за 10 секунд
  • Круглогодичная работа: зимой столешницы и подоконники
  • Портал для архитекторов — новый канал крупных заказов
  • Приоритетная поддержка SLA 4 часа
Бонусы бесплатно~420 000 ₽ (бонусы + скидка)
  • ✦3 мес. приоритетной поддержки SLA 4ч (обычно ~135 000 ₽)
  • ✦Бонус на будущую разработку: 100 000 ₽

Следующие шаги

Чтобы подготовить точную смету и приступить к работе, нам важно уточнить несколько вопросов.

Точки внимания

AI снизит конверсию 80% на Авито

Copilot-режим первые 2-4 недели: AI предлагает, Антон утверждает. Обучение на реальных диалогах. Переход на автопилот только после стабилизации.

Плавающие цены сложно автоматизировать

AI даёт диапазон ±15-20%, не финальную цену. Еженедельное обновление базовых цен через админ-панель. Точный расчёт — только после замера.

Avito изменит API

Используем официальный OAuth2 API, не парсинг. Мониторинг статуса API. Fallback — мгновенное уведомление менеджеру.

Как сделать мощнее и дешевле

+2-3 часа в день для Антона

AI отвечает на Авито за секунды. Антон занимается только крупными проектами на 3-10 млн.

x2 входящий поток из поиска

20+ SEO-страниц вместо 1. Конкуренты получают 3-8K запросов/мес — сейчас это их клиенты, не ваши.

Единственный AI в нише

0 из 15+ конкурентов используют AI. Преимущество первопроходца на 12-18 месяцев.

Снижение CPL в 10-20 раз

SEO: 100-300 руб/лид vs Яндекс.Директ: 2 000-5 000 руб/лид. Экономия 100-250K руб/мес.

AI-визуализация как wow-фактор

Клиент загружает фото дома → через 10 секунд видит фасад с вашим камнем. Стоимость: 3-50 руб вместо 25 000 руб.

Окупаемость за 2-3 месяца

Один дополнительный крупный проект (3-10M) полностью покрывает инвестицию в любой пакет.

Вопрос 1

Вариант сотрудничества

Какой вариант сотрудничества вам интереснее? Вариант A — кастомная разработка (все права ваши). Вариант B — партнёрство с revenue share (скидка 20% на разработку).

Вопрос 2

Выбор пакета

Какой пакет вам наиболее интересен?

Вопрос 3

Автоматизация Авито

Как быстро хотите перейти на автопилот?

Вопрос 4

Ценообразование в AI-боте

Как AI должен отвечать на вопросы о цене?

Вопрос 5

CRM-система

В предложении — встроенная CRM (0 руб/мес, нативная интеграция с AI, ваши данные на вашем сервере). Альтернатива — Bitrix24 (7 000 руб/мес, готовый продукт, но сторонний вендор). Что предпочитаете?

Вопрос 6

Дополнительные опции

Какие опции вас заинтересовали? (можно выбрать несколько)

Вопрос 7

Сроки

Когда хотели бы начать?

Вопрос 8

Комментарии

Любые вопросы, пожелания или комментарии по предложению.